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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程

課程背景
營銷是企業(yè)的生命線，營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的先鋒軍，如何保障團(tuán)隊(duì)向心力實(shí)現(xiàn)黨指揮*？
客戶是企業(yè)的資產(chǎn)，市場是企業(yè)的命脈 ，如何管理實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)的達(dá)成？
如何“管”“理”好市場提升績效？如何管理、留住、用好精英型人才？
如何做好管理布局撬動市場？如何增強(qiáng)市場占有率覆蓋？
如何提升團(tuán)隊(duì)勢氣？如何推動機(jī)制的完善？如何執(zhí)行公司的管理制度？
本課程就是根據(jù)以上問題，從績效的角度出發(fā)，教會學(xué)員找準(zhǔn)定位、帶好團(tuán)隊(duì)、管理激勵、用人留人、幫教練管、提升績效，系統(tǒng)講解如何打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)，幫助學(xué)員梳理思路，提升管理技能，鍛造營銷精英團(tuán)隊(duì)。

課程對象  
企業(yè)中高層銷售管理人員/主管經(jīng)理/銷售主管/市場部管理人員

課程架構(gòu)課程綱要
第一部分：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
---主管經(jīng)理的定位與角色認(rèn)知
1、思考：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？職場人士的定位與角色認(rèn)知
2、正確做事的根本是按崗位做事，高層、中層、基層的角色定位與做事原則
3、兵王的成長之路及關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，兵王走向主管經(jīng)理的三大心態(tài)轉(zhuǎn)換
4、績效目標(biāo)的設(shè)定、原則、與執(zhí)行，對所有人的公平是對優(yōu)秀人員的不公平
5、三會原則：會管--會嚴(yán)--會策略--主管經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換 
6、制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊(duì)伍就是帶人心，銷售主管帶隊(duì)伍的五項(xiàng)修煉
團(tuán)隊(duì)定位：一個領(lǐng)導(dǎo)，有效組織，共同目標(biāo)，克服障礙，達(dá)成激勵，形成文化，過濾傳承

第二部分：拿業(yè)績說話---銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊(duì)友，銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？
2、你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3、團(tuán)隊(duì)士氣低落該怎么辦？提高銷售團(tuán)隊(duì)勢氣的5大方法
4、團(tuán)隊(duì)成員間的關(guān)系決定團(tuán)隊(duì)的整體效能，團(tuán)隊(duì)核心 =“核心團(tuán)隊(duì)”
5、留人：以人為本，留住誰？如何留？情、利、展未來、斷退路
6、高績效團(tuán)隊(duì)發(fā)展四個階段的管理重點(diǎn)及注意事項(xiàng)，改進(jìn)計(jì)劃PDCA如何進(jìn)行？
案例研討：增加目標(biāo)為何完不成？完不成的原因是什么？怎樣能完成?該怎樣完成？績效目標(biāo)完不成時該怎么辦？補(bǔ)救措施是什么？

第三部分：訓(xùn)練銷售精“鷹”——銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練
1、授人以漁“會教”幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓銷售“精鷹”學(xué)會自由飛翔
2、與鷹同在“會幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚
3、逼鷹飛翔“會練”鍛造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)，銷售“精鷹”辭退，調(diào)動時應(yīng)注意的問題
4、有效管控“會管”給“鷹”多大的銷售權(quán)力？授權(quán)的流程及原則？大單該怎樣處理？
5、講清規(guī)則，講清成果，講清后果，前有標(biāo)兵，后有追兵
小組討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰？你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？

第四部分：管出高績效----從管理到領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變
1、探討：團(tuán)隊(duì)向心力是什么？團(tuán)隊(duì)發(fā)展中誰吃虧最多？誰吃虧多對凝聚力有益？
2、主管經(jīng)理的管理管什么？管人心？管人心的什么？
3、缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的制度如何把活人管死？監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
4、公司決定的就是對的—管理就是為了績效目標(biāo)的執(zhí)行達(dá)成
5、激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
6、分析：為什么你要離開我？管理者的彈性領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)力來源于影響力
視頻學(xué)習(xí)：銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的

第五部分：重獎之下出勇士—銷售團(tuán)隊(duì)的激勵技巧
1、大獎與重罰—銷售隊(duì)伍的激勵原理與方法
2、當(dāng)大獎成為習(xí)慣，興奮點(diǎn)將消失，如何再次興奮？
3、激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則” 
4、以恐懼激勵法、誘因激勵法、人性激勵法為導(dǎo)向的10大激勵方法
5、銷售團(tuán)隊(duì)士氣不振時該如何激勵？如何借力來壯大勢氣
6、怎樣避免惡性競爭，如何造就良性競爭？
小組討論：激勵終究是獎還是罰？獎與罰的PK，哪個更有效？

第六部分：績效管理是一項(xiàng)系統(tǒng)---建立自動運(yùn)轉(zhuǎn)管理機(jī)制系統(tǒng)
1、管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，如何促進(jìn)執(zhí)行持續(xù)有效進(jìn)行？
2、案例：六只猴子的管理，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
3、團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
4、機(jī)制--好報才有好人，人們不會做你希望的，只會做你檢查和監(jiān)督的
5、效益的背后是業(yè)績，業(yè)績的背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的背后是激勵機(jī)制
小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程