国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
《大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升課程》
發(fā)布時間:2025-05-19 10:32:11
 
講師:姚威 瀏覽次數:44

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經理· 銷售經理· 中層領導

培訓講師:姚威    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶銷售課程實戰(zhàn)技巧

課程簡介
為什么相同的政策,銷售人員的業(yè)績卻天壤之別?
為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思?為什么不能建立良好的客情關系
為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙?為什么耗費了大量的時間卻沒有合作?
關系!關系!還是關系,沒有了關系你什么都不是!
在中國做銷售做的不是市場,不是顧客,不是競爭,不是品牌,不是需求,不是價值,是建立在這些所有基礎之上的關系,以上是基礎,關系最重要,這就是中國式客情關系營銷!
《大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》打造銷售人員的客情關系圈子。
本課程就是根據以上問題,從銷售實戰(zhàn)的角度,教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉產品賣點、做到高效溝通、保持良好客戶關系、塑造價值促成合作,系統(tǒng)講解銷售中各環(huán)節(jié)的難點疑點問題,幫助銷售人員梳理思路,提升銷售業(yè)績。

課程對象
大客戶銷售精英/銷售主管/銷售經理

課程綱要
第一部分:解決方案式大客戶銷售理念
一、大客戶銷售定義
1、大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候
2、大客戶銷售就是結果,就是市場,就是民心所向
3、大客戶銷售的四大問題
4、大客戶三大特征及判定五項標準
5、大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)
二、解決方案式銷售理念
1、解決方案式銷售理念
2、銷售方案式銷售三大要素
3、我們膽怯恐懼的四大原因及解決辦法
4、銷售需要勇敢面對,先開*后瞄準
5、世界上最重要的一位顧客是誰

第二部分:快速建立良好的客戶關系
一、商務禮儀建立信任關系
1、運用微笑的力量,塑造良好第一印象
2、得體的服飾儀容,專業(yè)的儀容儀表商務禮儀
3、坐有坐相,站有站姿,給客戶信賴的感覺
4、同客戶一樣的“職業(yè)化” 促進信任感覺
5、如何遞名片和接收客戶名片的禮儀注意事項
6、握手禮儀,接送客戶禮儀,眼神禮儀及手勢禮儀
二、運用策略建立銷售信任
1、運用贊美的力量
2、換位思考以客戶為中心表示對客戶的尊重
3、建立信賴感的五緣四同步法則
4、建立信任的五個緯度
5、快速建立銷售信任的六大方法

第三部分:挖掘客戶真實需求
一、找對人—決勝銷售的前提
1、找對人的三項要求
2、找對人的五項表現
3、掌握客戶概況及需求期望
二、說對話—決勝銷售的關鍵
1、學會聽,聽關鍵
學會聽,快速化解溝通障礙
如何體現用心傾聽,拉近關系
2、要會問,有技巧
何時問開放式問題
何時問封閉式問題
與潛在客戶溝通要問哪些問題?
3、說對話,貴精要
說對話要了解對方的需求及目的
銷售溝通上的黃金定律及三項本質
挖掘客戶需求的兩大策略

第四部分:掌握客戶心理知己知彼
一.了解客戶心理,幫助客戶找到他認為最合適的
1、客戶十大心理分析
2、客戶購買行為分析
3、購買前行為,購買后行為,消費者心理活動過程
4、不同階段不同環(huán)境不同性格的購買心理分析

第五部分:介紹方案塑造產品價值
一、如何進行方案介紹
1、準備充分,方案精美
2、個性化介紹方案
3、3+2+1模式介紹法
二、根據客戶需求塑造產品價值
1、了解顧客的購買動機,分析顧客的購買行為
2、顧客的購買心理分析,從客戶回答中整理客戶需求
3、如何以客戶為中心做好產品優(yōu)勢分析
4、產品特點、優(yōu)點、好處、證據對成單的影響
5、FABE法則介紹產品塑造價值

第六部分:雙贏談判快速成交技巧
一、雙贏談判開局技巧
1、摸底后談判開局
2、了解并改變對方底線與期望
3、試水溫,看顧客心理,預留讓步空間
二、如何創(chuàng)造雙贏談判
1、如何主導談判,把握談判兩大心理:底線與期望值
2、如何造勢,談判=談+判,重要的不是談而是判
3、察看顧客表情捕捉提出成交請求的*時機
三、快速成交談判技巧
1、掌握成交前、中、后的談判策略
2、價格談判技巧,如何報價?如何讓步?讓步次數與幅度?
3、報價的順序及原則,雙贏報價的區(qū)間范圍
4、議價:誰先讓價誰先死,要求對報價或立場作出反應
5、掌握客戶心理,替客戶做決定,讓步的策略與方法
6、讓對方感覺他贏了,讓對方感覺他在掌控格局

大客戶銷售課程實戰(zhàn)技巧


轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/323670.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升課程》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
姚威
[僅限會員]