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西安交大MBA
16年專業(yè)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
21年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
WFA績(jī)效倍增商學(xué)院高級(jí)促動(dòng)師
中國(guó)人民大學(xué)/同濟(jì)大學(xué)EMBA班《銷售行為學(xué)》特邀講師
曾任:*史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:天津達(dá)仁堂公司丨市場(chǎng)總監(jiān)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何預(yù)判并預(yù)防客戶不滿,重塑滿意體驗(yàn)?

頂尖銷售需要具備的不只是客情或傳聲筒的能力,而是像頂尖咨詢顧問(wèn)一樣。不能僅僅關(guān)注專業(yè)和業(yè)務(wù),還要從如...

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做好零售的基本條件

零售人撐起人間煙火,不同時(shí)期零售有不同形式,但一直陪伴人類。開(kāi)零售門店不容易,要投資和做各種準(zhǔn)備,還...

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做餐飲要順人性,選對(duì)品就成功了一半

為什么今天很多做餐飲店的他的營(yíng)業(yè)額上不去復(fù)購(gòu)率做不上去?就是因?yàn)樗漠a(chǎn)品力不行,我們說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)品力,產(chǎn)...

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三點(diǎn)讓你在談判中奪回主動(dòng)權(quán)

談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢?跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)...

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銷售談判關(guān)鍵是看有沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)良好的談判條件

為什么客戶明明預(yù)算有限,還要去買那個(gè)貴一點(diǎn)的產(chǎn)品,明明只有五萬(wàn)塊錢的預(yù)算,非要去跟你談那個(gè)六萬(wàn)塊錢的...

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立人設(shè)實(shí)戰(zhàn)技巧,讓客戶秒懂你的價(jià)值

客戶愿意跟你聊,說(shuō)明你一定有某些光環(huán)或值得見(jiàn)的地方。所以第一個(gè)立人設(shè)是,我的背景是什么,我的經(jīng)歷是什...

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低單價(jià)的業(yè)務(wù)到底值不值得做?

有很多銷售呢認(rèn)為我做大單子和小單子都需要付出同樣的時(shí)間精力。因此呢他就喜歡去做那些大單子,但是在總的...

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永遠(yuǎn)不要否定客戶,你要先學(xué)會(huì)認(rèn)同

為什么有些人啊銷售就是做不好,客戶也討厭跟他聊天。就是因?yàn)榘∷菍儆谥蹦行偷娜?,他永遠(yuǎn)都在講邏輯,而...

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為什么我們發(fā)自內(nèi)心的尊敬和支持銷冠?

為什么我們每個(gè)人都要學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷,懂一點(diǎn)點(diǎn)銷售呢?為什么在每一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中都必須有一個(gè)擅長(zhǎng)做市場(chǎng)搞業(yè)...

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做銷售開(kāi)門紅的幾點(diǎn)技巧

現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)大家都開(kāi)工了,我們?cè)谡鲁跏查_(kāi)工了,說(shuō)真心話,我們是開(kāi)門大吉。就是開(kāi)工那一天,正月初十...

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挑撥離間能力是拔掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華而不實(shí)的外衣

如何跟進(jìn)處理意向不大的客戶,接下來(lái)講挑撥離間。也就是說(shuō)當(dāng)你的客戶跟你的同行關(guān)系很好的時(shí)候,我們機(jī)會(huì)不...

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意向不大的客戶如何跟進(jìn)和成交?

這一類客戶有一個(gè)特點(diǎn),基本上只有他聯(lián)系你,我們給他打電話發(fā)信息基本不回的。 1、講重點(diǎn),假如說(shuō)...

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每日改善是關(guān)鍵,大促只是錦上添花

提升我們連鎖便利店企業(yè)的業(yè)績(jī)的最好辦法就是把我們每天的銷售額,每個(gè)店鋪的銷售額,每個(gè)品類的銷售額,每...

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挑戰(zhàn)高目標(biāo),一定要有方法論的支撐

2023年對(duì)于已經(jīng)準(zhǔn)備好的很多企業(yè)來(lái)講,是一個(gè)非常難得的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。可以開(kāi)疆辟土的把自己的規(guī)模做的...

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找到客戶需求開(kāi)發(fā)難的根源

客戶需求開(kāi)發(fā)就是看你是不是經(jīng)常提問(wèn),跟客戶進(jìn)行溝通的。所以大部分銷售的話,他還是簡(jiǎn)單的問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題。比...

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