真正的銷(xiāo)冠在談單僵持期的階段，都會(huì)提前準(zhǔn)備給自己兩句可以影響客戶(hù)情緒的逼單話(huà)術(shù)。不僅可以扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，還能打消客戶(hù)的顧慮，關(guān)鍵是說(shuō)完客戶(hù)對(duì)你的信任感瞬間提升，就算不馬上下單回去，心里邊想想就會(huì)難受，給你三句萬(wàn)能話(huà)術(shù)。
1、你就這么說(shuō)，我們這個(gè)行業(yè)比較特殊一點(diǎn)，像您這樣之前沒(méi)用過(guò)我們家產(chǎn)品的，就拼命的都去找*價(jià)。但是我們那些老客戶(hù)都只會(huì)拼命的找最專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售，拋開(kāi)價(jià)值不談，只談價(jià)格，最終交的那都是智商稅。
2、你可以這么說(shuō)，如果您還在猶豫的話(huà)，我建議您不要沖動(dòng)買(mǎi)東西的，決定權(quán)在你手里，您先花幾分鐘的時(shí)間再給我詳細(xì)的說(shuō)一遍心中有的那些問(wèn)題，我就如實(shí)的給您解決一遍。畢竟現(xiàn)在多花上個(gè)五分鐘也好過(guò)回家有問(wèn)題，耽誤幾十個(gè)五分鐘好。
3、你就這么說(shuō)王總，我希望今天您選擇的不光是因?yàn)楫a(chǎn)品合適，而是因?yàn)橛形掖嬖凇２皇墙o您自我吹噓，在這個(gè)市場(chǎng)上能干五年，不是因?yàn)樵奂覗|西不夠便宜，而是我一直堅(jiān)持客戶(hù)的事兒，就是我的事兒，畢竟今天您定了之后，有任何問(wèn)題還是要找銷(xiāo)售人員給您持續(xù)服務(wù)的，您說(shuō)是吧？
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/119385.html
