你能不能成為一個高產(chǎn)的銷售的話，是跟五個因素是有關(guān)系的。
1、你需要了解銷售流程的六個階段，就是服務(wù)階段、發(fā)現(xiàn)階段、探究階段，處理異議階段、設(shè)計方案階段和要求簽約階段。這六個銷售流程的階段。如果你不能掌握六個流程，解決客戶內(nèi)心的六個顧慮，你很難做到高產(chǎn)。
2、就是你每一個銷售流程的晉級能力，叫做銷售執(zhí)行技能。銷售執(zhí)行技能的話有五個核心的執(zhí)行技能。第一個就是你獲得好感的技能，第二個就是跟客戶建立聯(lián)系，獲得好感。第三個核心的技能就是提問挖掘客戶需求的能力。第四個是非常重要的就是大客戶銷售當(dāng)中的一個方案設(shè)計，它需要FAB結(jié)構(gòu)的價值主張的這樣一個書面能力。第五個就是戰(zhàn)略級的銷售框架演示，你要個非常重要的演講演示的能力就是利益陳述。
3、就是核心當(dāng)中的核心了，就是你今天把時間投給誰。你的客戶池里面，有超過200個客戶，你今天的工作1440分鐘投給誰？誰是你的目標(biāo)非常重要。所以你要學(xué)會客戶等級評定的這樣一個技能。
4、我們?nèi)绻七M(jìn)大合同大訂單的話，關(guān)鍵人決策人是相對復(fù)雜的。所以說你要從非關(guān)鍵人進(jìn)軍到關(guān)鍵人的效率的這個能力。
5、當(dāng)然是核心中的核心了，重要銷售一定不是突擊型的能力的，一定是養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣。就是剛才說的這四個方向的銷售流程，銷售執(zhí)行技能客戶等級評定找到關(guān)鍵人的晉級效能，這些銷售習(xí)慣讓你可以持續(xù)高產(chǎn)，高產(chǎn)的本質(zhì)就是提升銷售周期的ROI就是投資回報率。
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