談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個場景，到底怎么在談判過程中占據(jù)主動權(quán)呢？跟大家分享幾個小經(jīng)驗。
1、給對方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個人，周末出來，如果你問他周末有空嗎？能不能出來？他很有可能回答沒空，那你就被動了。但如果你問他周末要聚會，你選周六還是周日，或者你問他周末要聚會，你想看電影喝咖啡還是爬山，這樣他都比較容易在你給出的選項中給到一個你想要的答案可以很有效的減少對方說不的幾率。
2、對方說話的時候，要認(rèn)真聆聽理解對方的核心觀點，要跟自己的語言總結(jié)一遍，對方的核心要點，要跟對方做個確認(rèn)，這樣對方會感覺到被尊重和舒適。
3、當(dāng)你在談判過程中處于弱勢地位的時候，你也覺得談判陷入了僵局，那就要用這個意外暫停法來打亂談判的節(jié)奏。比如當(dāng)對方正滔滔不絕且咄咄逼人的時候，你可以不小心把你的筆或者手機掉在地上打亂對方的節(jié)奏，同時呢不會顯得沒有禮貌，或者你就說要去一下洗手間，讓現(xiàn)場的氛圍緩和一下?；貋碇竽?，你再開啟一個新的話題，慢慢奪回主動權(quán)。
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