我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候，其實(shí)有很多的話，一定要做一下改變。
1、比如如果你想先肯定對(duì)方，你就這么說(shuō)王總，我一聽您說(shuō)話，就知道您對(duì)我們這個(gè)行業(yè)是有了解的，我們家的產(chǎn)品確實(shí)不便宜。
2、如果你想塑造產(chǎn)品價(jià)值，你可以這么說(shuō)俗話說(shuō)，外行人看價(jià)格，內(nèi)行人看門道，確實(shí)現(xiàn)在很多店家都喜歡用低價(jià)來(lái)做促銷吸引客戶。但是您心里邊很清楚，這低價(jià)格的背后被壓縮的一定是成本降低的，一定是產(chǎn)品的質(zhì)量。不瞞您說(shuō)，我們很多的老客戶都是在購(gòu)買，我們之前就已經(jīng)對(duì)比過(guò)其他家的產(chǎn)品了，但最終還是選擇了我們，被我們產(chǎn)品的質(zhì)量和靠譜的售后服務(wù)所打動(dòng)了，所以你完全可以放心購(gòu)買，你看你這么說(shuō)，客戶感覺到的是完全不一樣的。
3、再比如，如果你想在話術(shù)上強(qiáng)調(diào)你的真誠(chéng)，你可以這么說(shuō)王總，我做生意很多時(shí)候是寧愿少賺一單，少簽一單，也不愿意用低價(jià)去忽悠任何一個(gè)客戶。不管單子今天咱們成沒(méi)成，我做人做事兒都是有一說(shuō)一，但是這個(gè)價(jià)格我就報(bào)這個(gè)價(jià)，因?yàn)橘I賣不是靠忽悠，我相信您心里邊也自有衡量，畢竟騙子的生意不長(zhǎng)久的生意，那可騙不了人，你說(shuō)對(duì)吧？
4、再給大家一句經(jīng)常說(shuō)的話術(shù)，比如客戶又說(shuō)你們家比別人家貴一點(diǎn)，你可以這么說(shuō)其實(shí)今天您在誰(shuí)家買都一樣，我也不逼你，一定要在我們家買。我也不說(shuō)別人家的價(jià)格到底如何，出了這個(gè)門，您其實(shí)可以多逛幾家，多看幾家，多做幾個(gè)比較完了之后我希望您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅僅只是關(guān)注價(jià)格，更多的叫做關(guān)注質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量才是決定了錢花的到底值不值，買東西花錢是次要的，有用有價(jià)值，喜歡的好用的才是關(guān)鍵。您說(shuō)是吧，這幾句銷售金句你可要用好了，用好之后，銷冠*就是你。
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