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銷售團(tuán)隊(duì)打造法寶

課程目標(biāo)：
1、探討銷售動(dòng)力，樹立業(yè)績(jī)觀念；
2、激發(fā)成員活力，提升團(tuán)隊(duì)士氣；
3、掌握銷售技巧，提高成交能力；
4、關(guān)注成員發(fā)展，打造銷售平臺(tái)。

授課對(duì)象：銷售管理人員

課程綱要：
法寶一、銷售團(tuán)隊(duì)人員選育
1、銷售人才篩選甄別五大指標(biāo)
2、銷售人員素質(zhì)模型
3、銷售人員招聘篩選四性原則
4、銷售人才的分階培養(yǎng)
5、銷售人員時(shí)間管理金字塔
6、銷售人員培訓(xùn)ASK模型
一句話總結(jié)：讓平凡的人干出不平凡的業(yè)績(jī)！

法寶二、銷售團(tuán)隊(duì)文化打造
1、文化的六大作用
2、銷售團(tuán)隊(duì)文化類型
3、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
4、團(tuán)隊(duì)凝聚力提升基本方法
5、文化的*體現(xiàn)
6、銷售團(tuán)隊(duì)文化模型
一句話總結(jié)：一支沒(méi)有文化的軍隊(duì)是無(wú)法戰(zhàn)勝敵人的！

法寶三、銷售團(tuán)隊(duì)技能提升
1、銷售基本功測(cè)試
2、銷售市場(chǎng)分析
3、銷售基本功圖譜
4、銷售主要行為模式
5、銷售基本流程
6、銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)
一句話總結(jié)：練武不練功，到頭一場(chǎng)空！

法寶四、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)
1、四大經(jīng)典激勵(lì)理論
2、銷售人員士氣變化
3、不可忽視的人性假設(shè)
4、三種常見激勵(lì)方式
5、內(nèi)驅(qū)激勵(lì)的四個(gè)維度
6、內(nèi)驅(qū)激勵(lì)的七個(gè)杠桿
一句話總結(jié)：激勵(lì)無(wú)處不在，找到激勵(lì)點(diǎn)！

法寶五、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行
1、銷售目標(biāo)制定的SMART原則
2、設(shè)定銷售目標(biāo)基本方法
3、銷售目標(biāo)推進(jìn)三大管理行為
4、銷售目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
5、銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與落地“三化”
6、銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與落地三不分析法
一句話總結(jié)：目標(biāo)刻在巖石上，計(jì)劃寫在沙灘上！

法寶六、銷售團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)
1、銷售人員是怎么墮落的？
2、成功銷售兩大心態(tài)
3、銷售積極心態(tài)打造途徑
4、必須堅(jiān)持的五種信念
5、業(yè)績(jī)倍增的六大原則
6、不可忽視的心理效應(yīng)
一句話總結(jié)：心態(tài)影響行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣產(chǎn)生結(jié)果！

銷售團(tuán)隊(duì)打造法寶