課程描述INTRODUCTION
營業(yè)部團隊建設
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營業(yè)部團隊建設
課程背景:
隨著中國保險行業(yè)的快速發(fā)展,營業(yè)部及團隊不斷的壯大,我們無法逐一管理每個人,
但我們可以搭建營業(yè)部及團隊系統(tǒng),通過系統(tǒng)的管理和運作,來達到我們的團隊發(fā)展目
標。借此實現(xiàn)營業(yè)部團隊經(jīng)營,提升團隊組織管理效能,建立營業(yè)部團隊文化,提升營
業(yè)部團隊凝聚力,實現(xiàn)營業(yè)部企業(yè)化運作,推動企業(yè)家精神。
在營業(yè)部團隊系統(tǒng)完善及成熟運作后,實現(xiàn)營業(yè)部獨立運作,可以節(jié)省壽險公司管理成
本,內(nèi)勤人工成本,逐步實現(xiàn)壽險公司在節(jié)省成本情況下,高績效的運作。
課程收益:
本課程通過建立營業(yè)部團隊系統(tǒng),系統(tǒng)管理業(yè)務,逐步建立團隊企業(yè)家精神,實現(xiàn)營業(yè)
部獨立運作,提升營業(yè)部組織管理效能,建立營業(yè)部團隊文化,從而提升營業(yè)部團隊凝
聚力。
課程對象:營業(yè)部高階主管,營業(yè)部總監(jiān),壽險公司中高層管理人員
課程方式:講師講授+小組研討發(fā)表+成功案例展示
課程大綱
第一講:建立營業(yè)部經(jīng)委會的背景及意義
1.營業(yè)部提升組織管理效能
2.營業(yè)部系統(tǒng)經(jīng)營平臺,壯大組織,提升績效
3.實踐中培養(yǎng)主管經(jīng)營習慣,利于復制及傳承
4.營銷員受惠系統(tǒng)管理,克服惰性
5.建立營業(yè)部文化,提升營業(yè)部凝聚力
第二講:營業(yè)部經(jīng)營管理委員會運營
1.經(jīng)營管理委員會的五大系統(tǒng)功能
1)增員發(fā)展組
2)培訓輔導組
3)績效督導組
4)銷售支持組
5)日常行政組
2.經(jīng)營管理委員會的關鍵行為
3.經(jīng)營管理委員的關鍵指標
4.經(jīng)營管理委員會的日常運營
5.公司對經(jīng)委會的配套與支持
1)經(jīng)營管理委員會推動方案
2)經(jīng)營管理委員會運營及操作手冊
3)建立專家顧問團支持
4)配套支持
a營業(yè)部經(jīng)委會操作手冊
b營業(yè)部經(jīng)委會培訓
c專家顧問團支持
d公司IT及系統(tǒng)支持
第三講:營業(yè)部經(jīng)委會五大功能組職責及關鍵行為
1.營業(yè)部經(jīng)委會組織架構(gòu)
2.營業(yè)部經(jīng)委會的職能分工
3.功能組組長的角色定位及職責
舉例:增員組織發(fā)展組的職責
1)功能組關鍵行為
2)功能組的關鍵指標
討論:所在團隊功其他能組的職責及功能,操作手冊
第四講:營業(yè)部經(jīng)委會的組建及日常運營
1.經(jīng)委會的籌建流程
2.經(jīng)委會的組建及授牌
3.經(jīng)委會的日常運營
1)例會經(jīng)營(經(jīng)營會例會/功能組例會)
2)管理(榮譽管理/財務管理)
3)經(jīng)委會管理章程
討論1:籌建營業(yè)部經(jīng)委會的流程
討論2:營業(yè)部經(jīng)委會如何運作?
營業(yè)部團隊建設
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/260751.html
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- 伯毅