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中國企業(yè)培訓講師
專業(yè)市場高效招商團隊打造與招商管理模式解析
發(fā)布時間:2015-12-04 15:29:31
 
講師:賈耀勇 瀏覽次數:2934

課程描述INTRODUCTION

北京打造高效團隊培訓課程培訓

· 中層領導

培訓講師:賈耀勇    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京打造高效團隊培訓課程培訓

培訓大綱
重點:模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)
超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家
專題研討:購物中心去百貨化趨勢分析
娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結合:文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等
專題研討:如何購物中心體驗性功能的強化
 
重點:模塊二、商業(yè)地產招商流程及團隊組建
招商基礎知識
招商團隊組織架構
招商團隊的功能
集權與分權的團隊設計
招商中心職、權、責明確的功能設計
招商工作術語
招商工作的核心文件
招商工作中的租賃合同
租賃合同中的相關利益方及相互關聯性
招商代理的工具
招商培訓和安排
招商各節(jié)點把控
案例解讀:商管系統(tǒng)各項業(yè)務審批事項與流程
 
模塊三、商業(yè)地產招商前期的調研定位、規(guī)劃設計及業(yè)態(tài)布局
市場調研
項目定位研討
租賃決策文件
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃
業(yè)態(tài)的選擇
配比的問題
落位與分布的問題
案例解讀:某萬達廣場市場調研與商業(yè)定位
 
重點:模塊四、計劃的編制工作流程
招商計劃的制定工作流程
招商決策工作流程
招商費用控制的原則
 
案例解讀:濟南魏家莊萬達廣場招商策劃案
1 背景分析
2 商業(yè)定位
3 經營規(guī)模定位
4 公司戰(zhàn)略規(guī)劃
5 招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則
6 招商價格
7 招商設計
8 招商條件及政策
9 招商工作程序
10 招商可能存在和發(fā)生的問題和建議
案例解讀:商業(yè)廣場籌建期計劃指引
 
模塊五、商業(yè)地產招商策略、招商手段及租金測算
招商目標客戶的研究
目標商家行業(yè)劃分
招商策略
異地招商和本地商家的有機結合
招商手段
市場調研與環(huán)比租金策略
 
模塊六、商業(yè)地產招商啟動階段
招商通知
意向品牌及儲備品牌對接
品牌落位
合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案
招商手冊
招商工作計劃
企業(yè)宣傳計劃
 
模塊七、招商實施階段
招商人員培訓
招商口徑
租賃合同審批流程及權限
招商大會
招商工作匯報制度
招商分析會
招商節(jié)點把控
企劃宣傳配合活動
 
重點:模塊九、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調整要點
購物中心的經營分析與經營輔導:
經營分析與預警管理
有效的租戶經營輔導
建立品牌庫
品牌排序及定級
品牌考核標準
掉鋪預案
開業(yè)前合作品牌資源庫建立
開業(yè)后品牌調整
 
模塊十、招商談判關鍵點
合作條件面談判要點
商業(yè)空間面的談判關鍵點
財務規(guī)劃管理面談判關鍵點
營業(yè)管理面談判關鍵點
作業(yè)體系面談判關鍵點
招商談判技巧
運營管理中的租約談判
 
重點:模塊十一、二次招商涉及的問題
二次招商的原則與注意事項
二次招商的作業(yè)流程
二次招商的相關策略
 
品牌的整合重塑
重點:模塊十二、商業(yè)地產的推廣與運營
新場籌備及開業(yè)企劃工作要點
招商工具的設計與制作:招商手冊、招商PPT、招商話術培訓
招商大會基本流程與注意事項
開業(yè)慶典流程與注意事項
推廣戰(zhàn)略與推廣目標的設定
推廣戰(zhàn)略的分類
推廣計劃與推廣活動
推廣計劃如何與CRM的結合應用
公關關系的手段與危機公關策略
廣告戰(zhàn)略與廣告計劃
傳播信息架構
開業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動
購物中心活動案例分享
 
模塊十三、商業(yè)地產商鋪銷售模式與招商策略
只售不租:案例分析
只租不售:案例分析
不售不租:案例分析
租售結合:案例分析
與商家聯營:案例分析
證券化模式:案例分析
 
重點:模塊十四:社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設計與招商營銷策略
1,社區(qū)商業(yè)簡述
2,社區(qū)商業(yè)市場調研
3,社區(qū)商業(yè)項目商業(yè)定位
4,社區(qū)商業(yè)規(guī)劃
5,社區(qū)商業(yè)招商策略
6,社區(qū)商業(yè)營銷策略
7,社區(qū)會所發(fā)展
8,香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒
社區(qū)商業(yè)案例解讀——深圳萬科城?風情步行街
 
北京打造高效團隊培訓課程培訓

轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/15624.html

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    參加課程:專業(yè)市場高效招商團隊打造與招商管理模式解析

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
賈耀勇
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