課程描述INTRODUCTION
北京調研前期準備工作課程培訓大綱
· 運營總監(jiān)· 副總經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師：賈耀勇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收益
導師具有多年從事萬達商業(yè)地產(chǎn)項目運營與招商管理經(jīng)驗，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗為重；
全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎，可借鑒性強；
歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解學員難題；
第一部分：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程之前期調研規(guī)劃定位
商業(yè)地產(chǎn)項目前期調研
商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃
目標城市商業(yè)整體環(huán)境調研
目標城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調研
目用地情況分析
消費來源及輻射力調研
競爭對手情況調研
城市政策法律環(huán)境調研
調研的初步結論
各城市之間數(shù)據(jù)對比分析
商業(yè)規(guī)劃依據(jù)
業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃
主力店組合及面積規(guī)劃
商場平面布局規(guī)劃
三、建設規(guī)劃
主力商家的物業(yè)技術條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求
商場的外觀設計
商場內部空間設計
四、商業(yè)項目定位的成功與失敗典型案例解析
1. 外部可視性特征
2. 景觀設計實際案例賞析
3. 開發(fā)商選址與零售商選址的異同
4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
第二部分：商業(yè)地產(chǎn)招商全程精細化管理
模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算
招商目標客戶的研究
目標商家行業(yè)劃分
招商策略
異地招商和本地商家的有機結合
招商手段
市場調研與環(huán)比租金策略
模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段
招商通知
意向品牌及儲備品牌對接
品牌落位
合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案
招商手冊
招商工作計劃
企業(yè)宣傳計劃
模塊三、招商實施階段
招商人員培訓
招商口徑
租賃合同審批流程及權限
招商大會
招商工作匯報制度
招商分析會
招商節(jié)點把控
企劃宣傳配合活動
模塊四、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調整要點
建立品牌庫
品牌排序及定級
品牌考核標準
掉鋪預案
開業(yè)前合作品牌資源庫建立
開業(yè)后品牌調整
模塊五、招商談判關鍵點
合作條件面談判要點
商業(yè)空間面的談判關鍵點
財務規(guī)劃管理面談判關鍵點
營業(yè)管理面談判關鍵點
作業(yè)體系面談判關鍵點
招商談判技巧
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/15623.html
