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采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)

課程背景
企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)！一個(gè)人再優(yōu)秀終干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)合作時(shí)代，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)將團(tuán)隊(duì)能量無(wú)限放大，發(fā)揮無(wú)盡力量，尤其對(duì)于制造業(yè)，制造成本的競(jìng)爭(zhēng)代表著企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)！團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是成功團(tuán)隊(duì)的重要保障，補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板，推動(dòng)高效協(xié)同發(fā)展。采購(gòu)部門工作壓力大，人員離散，離職率高團(tuán)隊(duì)間點(diǎn)式，割裂，不系統(tǒng)等尖銳問(wèn)題，如何開(kāi)展采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)充分激勵(lì)將使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大的熱情與積極性，打造一支高效更有戰(zhàn)斗力的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)有著重要的戰(zhàn)略意義。

課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握并有效運(yùn)用專業(yè)采購(gòu)手法激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作降低采購(gòu)總成本，提高專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)。打造快速應(yīng)戰(zhàn)，高凝聚的戰(zhàn)斗力專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，使采購(gòu)人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)打造成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.采購(gòu)人員必須修煉具備的素質(zhì)要求
2.通過(guò)采購(gòu)人員績(jī)效管理與實(shí)施提高業(yè)績(jī)
3.采購(gòu)部門架構(gòu)設(shè)置與采購(gòu)管理規(guī)劃
4.職業(yè)采購(gòu)人員所面臨的挑戰(zhàn)，專業(yè)采購(gòu)具備的核心技能
5.如何建立有效的采購(gòu)工作平臺(tái)
6.采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)
7.如何培養(yǎng)與提升采購(gòu)人員跨部門協(xié)作能力
8.建立完善的培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才體系
9.如何建立合理、公正的人才考核、競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)制度
10.運(yùn)用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)降低成本達(dá)到目標(biāo)
課程對(duì)象：公司高管，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部門SQE，IQC

課程大綱
第一章 采購(gòu)人員必修的素質(zhì)要求
1.采購(gòu)人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購(gòu)管理人員的職責(zé)與要求
3.采購(gòu)是“偉大”工作是全能型人才
4.采購(gòu)人員如何確保職業(yè)“忠貞”與誘惑
5.如何提升采購(gòu)人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度
6.采購(gòu)人員如何跨部門有效溝通協(xié)調(diào)與其它部門的關(guān)系
7.采購(gòu)人員如何正確面對(duì)公司職位輪崗
8.采購(gòu)人員職業(yè)規(guī)劃
9.采購(gòu)人員如何在高壓快節(jié)奏的工作中樹立良好的心態(tài)
10.采購(gòu)“油水”在那里
11.采購(gòu)人如何做到被人認(rèn)為是“百小生”
12.采購(gòu)人員如何“拒腐防變”，在“糖衣大炮的潛規(guī)則”中修煉“佛性”
（本章要點(diǎn)：采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé)）
案例分析：某電器公司如何封殺“灰色地帶”防腐案例與手段

第二章 如何搭建高效采購(gòu)架構(gòu)
1.采購(gòu)組織架構(gòu)如何搭建
2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)
2.1高度正規(guī)化和集權(quán)化結(jié)構(gòu)
2.2分權(quán)化，低程度的正規(guī)化結(jié)構(gòu)
2.3相對(duì)常規(guī)技術(shù)需要分權(quán)化
2.4適當(dāng)分散決策權(quán)以低正規(guī)化來(lái)保持組織的靈活性
3.采購(gòu)人員的職責(zé)與分工
3.1按產(chǎn)品類別的屬性
3.2按照采購(gòu)物料屬性
3.3按照產(chǎn)品工藝屬性
3.4按照客戶服務(wù)屬性
3.5按照供應(yīng)的區(qū)域?qū)傩?br /> 4.立體化架構(gòu)與扁平化架構(gòu)對(duì)比
5.影響采購(gòu)流程的因素有哪些
方法：采購(gòu)4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對(duì)比
案例分析：某制造業(yè)不同時(shí)期的架構(gòu)對(duì)比與分析
演練：采購(gòu)部架構(gòu)設(shè)置與分工

第三章 采購(gòu)人員績(jī)效管理
1.如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)職能與分工
1.1采購(gòu)部門架構(gòu)設(shè)計(jì)與組織機(jī)構(gòu)搭建
1.2戰(zhàn)略采購(gòu)框架
1.3戰(zhàn)略采購(gòu)流程與制度的建立及保證
2.采購(gòu)人員KPI有那些
2.1生產(chǎn)的持續(xù)性
2.2價(jià)格與降成本指標(biāo)分解
2.3質(zhì)量指標(biāo)分解
2.4企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分解
2.5樣辦件的考核
2.6 其他考核指標(biāo)
3.采購(gòu)人員績(jī)效考核指標(biāo)
3.1績(jī)效考核周期
3.2 績(jī)效考核方法與實(shí)施
3.3績(jī)效考核結(jié)果與應(yīng)用
3.4績(jī)效考核實(shí)施工具
方法：績(jī)效考核設(shè)置
案例分析：某OEM公司采購(gòu)中心多年來(lái)績(jī)效管理圖表分析
課間演練：如何科學(xué)設(shè)置采購(gòu)部績(jī)效考核

第四章 采購(gòu)人員跨部門協(xié)作
1.采購(gòu)不等于供應(yīng)鏈
2.推倒跨部門合作的“部門墻”
3.采購(gòu)是供應(yīng)鏈重要環(huán)節(jié)，如何協(xié)調(diào)與處理其它部門的關(guān)系
3.1如何與營(yíng)銷部門協(xié)調(diào)溝通
3.2如何與品質(zhì)部門協(xié)調(diào)溝通
3.3如何與產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)部門協(xié)調(diào)溝通
3.4如何與生產(chǎn)部門/PMC協(xié)調(diào)溝通
3.5如何與倉(cāng)儲(chǔ)部門協(xié)調(diào)溝通
3.6如何與財(cái)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)
3.7如何與法務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通
4.跨部門合作如何共享資源
4.1建立信息和資源的傳遞渠道
4.2建立協(xié)作供應(yīng)鏈協(xié)作
方法：如何與其他部門人員協(xié)作溝通
案例分析：某公司業(yè)務(wù)緊急追加訂單案例分析

第五章 建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系
1.建立人才培訓(xùn)機(jī)制
1.1培訓(xùn)目標(biāo)
1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計(jì)劃
1.3如何設(shè)置培訓(xùn)范圍和內(nèi)容
1.4制定培訓(xùn)效果考核
2.如何建立人才培養(yǎng)機(jī)制
2.1通過(guò)建立輪崗和調(diào)崗培訓(xùn)全方位人才
2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計(jì)劃
2.3建立人才儲(chǔ)備庫(kù)
2.4組建人才梯隊(duì)管理
3.如何建立雙向晉升體系機(jī)制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機(jī)制如何落地
3.3晉升體系要符合企業(yè)對(duì)于人才發(fā)展的需求
3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)體系
方法：STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用
課間演練：如何量化考核人才階梯成長(zhǎng)體系的效果

第六章 成本控制與采購(gòu)戰(zhàn)略談判
1.控制價(jià)格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制定義
1.3采購(gòu)總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.雙贏的價(jià)格談判
5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
5.2什么談判？談什么？目標(biāo)與策略
5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)
5.5采購(gòu)價(jià)格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重示
5.5.4請(qǐng)佛出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)出面
5.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰(zhàn)略采購(gòu)四大原則
7.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
7.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
7.3建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
7.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式掌握和學(xué)習(xí)

第七章 采購(gòu)招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練仗劍天涯
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)
1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書
1.3按照需求和目標(biāo)，開(kāi)發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6招標(biāo)方案討論預(yù)演練
1.7發(fā)布招標(biāo)信息
1.8“探底”收集招標(biāo)資料與信息，修訂方案
1.9如何防止供應(yīng)商招標(biāo)中“串標(biāo)”“做標(biāo)”
2.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作
2.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置
2.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定
2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
2.4喧唱中標(biāo)結(jié)果
2.5中標(biāo)結(jié)果公布
3.招標(biāo)后的安排工作
3.1簽暑中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4按比例設(shè)定采購(gòu)供應(yīng)
3.5復(fù)局評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
3.6營(yíng)運(yùn)部門定期對(duì)招投標(biāo)達(dá)成實(shí)際效果做考核評(píng)估
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”
方法: 招標(biāo)手法實(shí)施
課題演練：招標(biāo)書方案設(shè)定案例分析討論演習(xí)
案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析

采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)