課程描述INTRODUCTION
《打造高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)》



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《打造高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)》
課程背景
現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)底是一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的“幕后”競(jìng)爭(zhēng),因此,通過高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法與手段,將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的“來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”的高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì),讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,左右捭闔,制勝對(duì)手。
1、為什么企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)不能如愿變成現(xiàn)實(shí)?
2、為什么領(lǐng)導(dǎo)層的設(shè)想和決策總是得不到貫徹?
3、為什么無懈可擊的方案和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃未能變成現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)?
4、為什么中層心態(tài)浮躁,借口一大堆,諸事不責(zé)于己而歸罪于外?
5、為什么每天都陷身具體事務(wù)而忙累不堪?投入大量的時(shí)間,仍達(dá)不到預(yù)期效果?
6、為什么下屬總是不能勝任工作?你總是扮演消防員的角色,到處救火,分身乏術(shù)。
答案只有一個(gè),那就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)不夠,執(zhí)行力不強(qiáng)。沒有有效的執(zhí)行力,再出色的戰(zhàn)略目標(biāo)也是美夢(mèng)一場(chǎng)。
執(zhí)行是硬道理!沒有執(zhí)行力,就沒有競(jìng)爭(zhēng)力!沒有執(zhí)行力,就沒有成功力!
課程收益
1、認(rèn)識(shí)高績(jī)效的營銷團(tuán)隊(duì)打造在現(xiàn)實(shí)中的重大意義及作用。
2、掌握高效能營銷團(tuán)隊(duì)打造的原理及觀念、思路。
3、把握高效能營銷團(tuán)隊(duì)打造的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。
4、掌握?qǐng)?zhí)行力較強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)打造過程及策略。
適用對(duì)象:所有營銷企業(yè)的高層管理、中層管理、基層管理干部
授課方式:
采用啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)、課堂演講、視頻觀看、游戲及經(jīng)典案例分享、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、小組討論、角色扮演等
授課時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程大綱
導(dǎo)言:
1,講師介紹
2,游戲互動(dòng)(心態(tài)決定命運(yùn),行動(dòng)決定成敗,格局決定結(jié)局)
3,為什么學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?視頻:《為什么要培訓(xùn)?》《李嘉誠談學(xué)習(xí)》
4,未來組織的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?《企業(yè)樹根理論》
經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債,學(xué)習(xí)是資產(chǎn)。——李嘉誠
你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。——杰克,韋爾奇
第一單元、高績(jī)效的營銷團(tuán)隊(duì)
1、什么是團(tuán)隊(duì)
1,團(tuán)隊(duì)的概念
2,通過游戲認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體區(qū)別
2、團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素
√目標(biāo)(purpose)
思考:**的問題:是現(xiàn)有工作,還是先有目標(biāo)?《游戲互動(dòng):尋找目標(biāo)》
目標(biāo)達(dá)成的八個(gè)方法
制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的原則
√人員(people)
√定位(place)
√職權(quán)(power)
√計(jì)劃(plan)
3,高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征:
特征一:明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
特征二:分工明細(xì)
特征三:不同的團(tuán)隊(duì)角色
特征四:良好的溝通與協(xié)作
特征五:共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范
特征六:歸屬感
特征七:有效授權(quán)
第二單元、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1、信念的牽引
√信念模型
√如何樹立團(tuán)隊(duì)信念?視頻:《信念》
2、合理授權(quán)
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王?
√管理者的角色定位
√如何授權(quán)
3、注重協(xié)作
視頻:大雁的啟示
天堂與地獄的故事
√如何促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作?
4、互動(dòng)溝通
√團(tuán)隊(duì)為何要溝通?
√團(tuán)隊(duì)高效溝通的技巧?
5、績(jī)效激勵(lì)
黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示?
√如何有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
6、立體管理
√如何立體管理
√團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間、目標(biāo)與職業(yè)生涯管理
第三單元、打造高效團(tuán)隊(duì)的七大技巧
1、團(tuán)隊(duì)溝通技巧
2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧
3、團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧
4、團(tuán)隊(duì)決策技巧
5、團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練技巧
6、召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧
7、培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧
第四單元、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行力概念 視頻:《什么是執(zhí)行力?》
2、執(zhí)行力要素
第一,“人員是前提”;
第二,“服從是根本”;
第三,“管理是動(dòng)力”;
第四,“文化是核心”。
3、執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力
4、執(zhí)行力與應(yīng)變力
第五單元、為什么要提升執(zhí)行力
1、執(zhí)行力對(duì)于目標(biāo)達(dá)成的重要作用。
2、執(zhí)行力較強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的特征
3、執(zhí)行力運(yùn)用實(shí)踐案例
第六單元、如何打造執(zhí)行力
1、樹立正確的職業(yè)的觀念
2、執(zhí)行力打造的四個(gè)原則
原則一:企業(yè)已經(jīng)決定的事情,任何人都不得以任何理由提出異議。
原則二:企業(yè)有明確規(guī)定的,必須堅(jiān)決執(zhí)行
原則三:企業(yè)沒有明確規(guī)定的,必須堅(jiān)持先做事情后匯報(bào)
原則四:企業(yè)執(zhí)行力必須堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向
3、執(zhí)行力打造工具
4、執(zhí)行力打造的三個(gè)手段(制度、考核、培訓(xùn))
《打造高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)》
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/41658.html
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