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人力資源產品營銷課程

課程背景：
當接到“人力資源服務產品營銷“這個需求的時候，我感到很詫異，也很興奮，詫異的是我是一個講專業(yè)人力資源的老師，從來沒“搶”過營銷類的課程；興奮的是作為人力資源產品的技術支持、方案支持和業(yè)務支持者，我有多年的工作經驗和亮眼的成功經驗，事實上，我非常樂意將自己的工作成果在更多的平臺和從業(yè)者身上開枝散葉！
作為人力資源產品的銷售，我們需要明白我們的產品是企業(yè)的“軟剛需”，什么叫軟剛需呢？解釋一下就是“可以有很多實現方式”的剛需。招聘rpo是必須的，但是我們的產品是可選擇的，在這種情況下，對于企業(yè)來說就是“一定要采購，就看哪家更合適”，所以我們要做的就是“引導企業(yè)的需求與自家產品的賣點匹配！”
到底怎么做呢？我們會用1天的課程來跟大家分享

課程收益：
● 了解企業(yè)對招聘產品的真實需求情況
● 正確提煉產品賣點和優(yōu)勢
● 為自己打造一套專屬“切入”話術
● 為自己打造一個會被記住的“專業(yè)形象”
● 5分鐘判斷客戶的溝通類型和需求
● 線上銷售的抗壓能力建設

課程對象：人力資源產品銷售人員

課程大綱
第一節(jié)：企業(yè)采購人力資源產品做什么？（這一部分講企業(yè)采購人力產品的思路，通用內容）
一、線上招聘——企業(yè)在人才市場的形象塑造
1、基礎招聘——一定都有，拼流量
2、模塊招聘——大企業(yè)需求，拼品牌
3、定制招聘——快速發(fā)展企業(yè)，打造人才市場知名度
二、獵頭服務——快速解決高難招聘需求
1、基礎獵頭服務——效率更高的招聘方式
2、定制獵頭服務——某些難搞的崗位打組合策略
3、特殊崗位獵頭——特殊案例分享
三、企業(yè)培訓——請人上課套路多
1、完成任務——面子工程
2、員工體驗——熱鬧開心
3、解決問題——專業(yè)針對
4、提升發(fā)展——面向產業(yè)未來
四、其他產品——企業(yè)人力資源服務其他產品
1、人才測評——量化員工素質
2、校園招聘——針對性招聘服務
3、雇主品牌——一種打造“好形象”的工作

第二節(jié)：我在賣什么？產品競爭力分析（這一節(jié)針對企業(yè)自身產品，需提前準備材料）
市場定位——目標客戶畫像
產品優(yōu)勢——公司的資源、產品設計、應用效果等優(yōu)勢
核心賣點——差異化推薦依據
話術提煉——話術提煉有套路
-切入話術
-產品介紹
-興趣引發(fā)
形象塑造——客戶為什么記住你
說明：本節(jié)為現場共創(chuàng)內容，結合企業(yè)自身產品，不是老師的標準課程，所以沒有課綱，但確是本課程的重點章節(jié)！

第三節(jié)：溝通技巧——快速了解客戶要的溝通模式
1、溝通性格維度的劃分
D——有力溝通，快速直接
I——靈活活潑，招人喜歡
S——涓涓細流，娓娓道來
C——客觀謹慎，清晰準確
2、溝通性格的判斷
D——語言特點及判斷技巧
I——語言特點及判斷技巧
S——語言特點及判斷技巧
C——語言特點及判斷技巧

第四節(jié)：需求挖掘的案例分享
1、從招聘需求到全年合作
2、從賬號合作到深度合作

第五節(jié)：銷售能力現場練兵

人力資源產品營銷課程