課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 理財顧問



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務與營銷技巧培訓
課程背景:
商業(yè)銀行正在經(jīng)歷有史以來最深刻的變革,金融科技沖擊客戶需求升級、競爭格局洗牌使市場形勢發(fā)生了巨大改變,銀行業(yè)務特別是零售業(yè)務的經(jīng)營理念、商業(yè)邏輯、業(yè)務模式、方法工具都不同程度地需要革新與重構。面對這種百年未有之大變局,我們只能以變制變、變中取勝,順應趨勢、整合資源、借力營銷。
課程收益:
● 上下同欲者勝。針對典型的垂直管理體制,尤其是條線主管和理財經(jīng)理,提升管理者服務及技巧。
● 將團隊建設、員工管理、產品營銷、客戶服務,根植于日常工作的每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)
● 攥手成拳,發(fā)揮分行、支行、網(wǎng)點層級協(xié)同和協(xié)同營銷的作用。
課程對象:支行行長、理財經(jīng)理等
課程大綱
第一講:抓思想,梳理過往營銷問題,明確營銷思路
1、體現(xiàn)出兩個方面的不一樣
2、用心思考三個方面的問題
3、確定四個層次的營銷重點
4、盯住四大類重點目標客戶
5、抓住五個方面的歷史機遇
第二講:抓客戶,更新綜合營銷觀念,確定營銷重點
1、抓政府類客戶的公私聯(lián)動
2、抓園區(qū)類客戶的公私聯(lián)動
3、抓場景類客戶的公私聯(lián)動
4、抓商圈類客戶的公私聯(lián)動
第三講:抓團隊,挖掘潛力發(fā)揮優(yōu)勢,提升團隊價值
1、支行*潛力點挖掘,七項潛能挖掘
2、強弱支行結對子幫扶,弱行強行結對
3、員工強項、弱項梳理,一幫一對對紅
第四講:抓服務,落實售后服務制度,提升客戶體驗
1、落實售前、售中、售后服務規(guī)定動作
2、落實服務提醒制度
3、重要時間提醒制度
4、基金虧損提醒服務
5、定期回訪提醒服務
6、產品預約提醒服務
7、對比同期存款利息凈值提醒
8、建設客戶全生命周期智能管理
第五講:抓流程,建立標準管理流程,提高工作效率
1、業(yè)務流程標準化目的
3、業(yè)務流程標準化含義
3、精準客群的管控流程
4、梳理《產品手冊》、《營銷手冊》、《操作手冊》、《營銷問答》,做好流程管控
互動:企查查客戶查詢流程、“三個手冊”的梳理
第六講:抓活動,落實活動規(guī)定動作,提升活動效果
活動組織:抓人眼球的活動方案設計,亮眼的方案,成功了一半
一、方案設計六原則
原則1:標題要新穎
原則2:結構要完整
原則3:邏輯要清晰
原則4:文字要精煉
原則5:亮點要穿插
原則6:時間要*
二、謀篇布局鐵三角
1、開頭
2、中間
3、結尾
三、條理順序五邏輯
1、因果邏輯:為什么、是什么、怎么樣?
2、數(shù)字邏輯:第一、第二、第三
3、時間邏輯:過去、現(xiàn)在、未來
4、空間邏輯:宏觀、中觀、微觀
5、重要性邏輯:首先、次要、最后
四、亮點嵌入六個一
1、說一則新聞
2、講一個故事
3、播一段視頻
4、做一次體驗
5、拿一件樣品
6、列一組數(shù)據(jù)
第七講:抓存量,全面梳理存量客戶,做到畫像精準
1、摸清家底
2、完善信息
3、全部指派
4、兩個明確
5、建立臺賬
6、規(guī)定動作
7、新增客戶動態(tài)指派
8、流失客戶每日跟蹤
第八講:抓能力,提升綜合管理意識,調整工作重心
1、工作重心調整
2、工作態(tài)度調整
3、管理思路調整
4、營銷行為調整
第九講:抓管理,聚焦網(wǎng)點存在問題,提升管理能力
1、互動思考,怎么面對這樣的情況?
2、問題導向,問題困難意味著什么?
3、梳理問題,先把各種問題找出來
4、解決思路,提出問題的解決方案
第十講:抓機制,搭建員工進步平臺,完善管理機制
1、現(xiàn)場管理機制
分享:計時器等管理工具
2、現(xiàn)場管理六要素
——自我診斷、過程追溯、走動式管理、賽馬機制、倡導協(xié)作、及時反饋
3、廳堂管理十大工具
服務與營銷技巧培訓
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/282811.html
已開課時間Have start time
- 劉佳和
團隊管理內訓
- 《團隊成員培養(yǎng)與激勵課程》 楊洪波
- 五步搞定團隊管理 曹勇
- 管理進化論:差異化團隊建設 李巖偉
- 《高績效銷售團隊建設與管理 姚威
- 團隊加速器--高績效團隊建 程平安
- 管理進化論:從管理到領導與 李巖偉
- *系統(tǒng)打造積極健康的卓越團 曹勇
- 數(shù)字化轉型背景下:鼓舞士氣 唐文綱
- 《解密性格特質,打造高績效 張毓嵐
- 從超級銷售到團隊團隊教練 曹勇
- 五大法寶--打造高凝聚力團 程平安
- 《新生代員工激活—團隊激勵 鐘意