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打造鋼鐵隊(duì)伍

 

【課程背景】

華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界*的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、活力永動(dòng)的基礎(chǔ)。

本課程揭示了華為鐵軍隊(duì)伍建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過透視幾十萬(wàn)人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國(guó)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制。

 

【課程收益】

了解華為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力的工作抓手

 掌握如何打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的理念和工具

 掌握華為骨干員工選拔、培養(yǎng)、晉升機(jī)制和主要方法和工具

學(xué)會(huì)如何通過目標(biāo)管理牽引團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，掌握目標(biāo)管理的操作要點(diǎn)

 學(xué)會(huì)如何營(yíng)造積極向上的工作氛圍，使員工樂盡其能

 各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

 

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

 

【課程大綱】

一、 激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力的準(zhǔn)則

1、組織熵減原則

2、培育強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的的良性土壤：團(tuán)隊(duì)開放性、遠(yuǎn)離平衡

3、“狼性精神”的四種特征

4、打造各級(jí)業(yè)務(wù)火車頭

克勞塞維茨在其名著《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中有一句名言：“當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己發(fā)出的微光，指引著你的隊(duì)伍前進(jìn)。”

 

二、 中層干部建設(shè)高績(jī)效、強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的四大抓手是什么？

1、明確使命是團(tuán)隊(duì)前行的指路明燈

【案例討論】華為手機(jī)業(yè)務(wù)的歷程

【案例討論】日本福島核泄漏事件中的華為辦事處

2、目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向——打下上甘嶺、才是真將軍

【案例討論】余承東的起飛獎(jiǎng)

3、讓打勝仗鼓舞團(tuán)隊(duì)—如何做業(yè)務(wù)教練

4、中層干部應(yīng)該是凝聚團(tuán)隊(duì)士氣、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍的高手

 

三、 目標(biāo)刻在鋼板上——團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

1、從起點(diǎn)到優(yōu)秀：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的四個(gè)段位

【分組研討】：團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)總是變來(lái)變?nèi)?，問題在哪里？

2、目標(biāo)設(shè)定的三條標(biāo)準(zhǔn)線

3、目標(biāo)設(shè)定工具——SMART

4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障——目標(biāo)管理的五步循環(huán)

【案例分析】阿里鐵軍的目標(biāo)管理實(shí)踐

5、目標(biāo)管理的U型鎖路徑

 

四、 讓打勝仗鼓舞團(tuán)隊(duì)——干部如何進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)

1、銷售全流程運(yùn)作管理——6大里程碑

2、銷售布局——銷售線索開發(fā)和管理要點(diǎn)

80% 以上的銷售是從被拒絕和沒機(jī)會(huì)開始的，如何幫助下屬發(fā)現(xiàn)被拒絕背后的機(jī)會(huì)

【案例討論】 SaaS軟件銷售*的獲客術(shù)

3、銷售做局——理解需求、放大價(jià)值

制定以客戶需求為路標(biāo)的解決方案——贏單必勝的“十二字”方針

【案例討論】 華為多個(gè)案例

【案例討論】 阿里巴巴中共鐵軍案例

4、銷售破局——客戶關(guān)系拓展和維護(hù)

1) 組織權(quán)力地圖和決策鏈分析

決策者、決策支撐者、影響者的角色分析、傾向性評(píng)估

2) 關(guān)鍵客戶的需求分析、關(guān)系推進(jìn)方法

3) 客戶關(guān)系評(píng)估

 

五、 遍地英雄下夕煙——如何培養(yǎng)狼性員工

1、選擇狼種——高潛員工畫像

2、協(xié)助員工轉(zhuǎn)身，快速融入組織

員工轉(zhuǎn)身四個(gè)里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）

【案例分析】華為上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”

3、激活團(tuán)隊(duì)、抓重點(diǎn)人群

1) 核心骨干的“721訓(xùn)戰(zhàn)模式”和 “之字形發(fā)展模式”

2) 如何區(qū)別對(duì)待幾類員工——小白兔、大灰狼、老油條

【案例分析】多個(gè)案例分享

4、基層管理者進(jìn)行做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

【案例分析】獨(dú)特的“皮鞋獎(jiǎng)”

5、基層管理者如何營(yíng)造積極向上的組織文化氛圍、以及做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

【延伸思考】軍隊(duì)基層政工工作對(duì)管理者的啟示（方法總結(jié)）

 

六、 回顧與總結(jié)

 

打造鋼鐵隊(duì)伍