課程描述INTRODUCTION
團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶維護(hù)
· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶維護(hù)
【課程背景】
業(yè)績難以完成,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、激勵、執(zhí)行都存在問題。
-如何管理團(tuán)隊(duì),才能順利達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?
-如何有效考核團(tuán)隊(duì),推動團(tuán)隊(duì)的積極性?
-如何不斷優(yōu)化獎懲機(jī)制,確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定增長?
【課程收益】
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶維護(hù)》可以使團(tuán)隊(duì)管理人員明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo),不斷自我管理,提升自身管理能力,同時讓團(tuán)隊(duì)人員真正具備團(tuán)隊(duì)意識,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶維護(hù)》將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
-理解團(tuán)隊(duì)的組成和特征;
-制定符合企業(yè)及市場實(shí)際的團(tuán)隊(duì)目標(biāo);
-有效分解總目標(biāo),實(shí)現(xiàn)分目標(biāo)的匹配性;
-通過激勵等有效手段,建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì);
-學(xué)會通過運(yùn)用績效考核手段,來指引團(tuán)隊(duì)達(dá)成方向;
-能夠不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì);
【課程對象】主要面向客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)代表等。
【課程大綱】
模塊一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)獎懲與激勵
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2、團(tuán)隊(duì)績效
3、有效激勵
1)需求理論
2)多種激勵方法
二、團(tuán)隊(duì)中的溝通策略
1、DISC模型(測試)
2、不同性格人群的溝通策略
1)了解性格特征
2)學(xué)會針對性的溝通方法
3、提升溝通能力
1) 你的同理心
2) 你的認(rèn)同技巧
三、打造團(tuán)隊(duì)凝聚力
1、團(tuán)隊(duì)文化
2、有效授權(quán)
3、教練式輔導(dǎo)
模塊二、客戶維護(hù)
工作坊:市場開拓的方向
1、如何有效拓展市場
一、明確人際關(guān)系定位,客戶決策架構(gòu)
1、關(guān)鍵客戶發(fā)展人際關(guān)系的過程
1) 人際關(guān)系的層次
2) 建立人際關(guān)系的步驟
2、客戶的決策架構(gòu)
1)客戶的組織架構(gòu)
2)客戶的決策模型
工具:客戶的決策模型圖
二、創(chuàng)建客戶關(guān)系解決方案
1、客戶關(guān)系效率分析
1)客戶效率分析圖
2)客戶人員的層級
3)針對不同人員的關(guān)系解決方案
工具:決策團(tuán)隊(duì)溝通策略
2、增進(jìn)信任
1)增進(jìn)信任的幾個層面
2)需要避免的幾個方面
工具:客戶關(guān)系的三要素
3、有效應(yīng)對客戶的要求
1)客戶要求降價怎么辦?
2)談判的若干技巧
團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶維護(hù)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/267826.html
已開課時間Have start time
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