物業(yè)客戶心理分析客戶溝通
發(fā)布時間:2021-06-28 11:35:03
講師：李根穩(wěn) 瀏覽次數(shù)：2920
課程描述INTRODUCTION
物業(yè)客戶心理分析溝通
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
物業(yè)客戶心理分析溝通
訓練目的:
1、 隨著服務行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對于服務質(zhì)量的要求也是快速攀升。對于房地產(chǎn)的物業(yè)管理工作來說，業(yè)主的期望也在日益增多，而滿意度卻在下降，出現(xiàn)了很多物業(yè)管理與業(yè)主之間的矛盾。物業(yè)服務投訴成為歷年央視3.15晚會的投訴熱點，物業(yè)管理已經(jīng)成為社會問題的焦點。
2、 由于本行業(yè)發(fā)展速度快、成長時間短，專業(yè)人才相當欠缺，整體服務水平滯后于其他服務行業(yè)，服務人員的整體素質(zhì)與業(yè)主素質(zhì)形成了一定差距。加強小區(qū)物業(yè)規(guī)范化管理工作，提升物業(yè)工作人員的服務意識、服務水平、以及服務創(chuàng)新能力，有效解決業(yè)主投訴成為了物業(yè)管理工作的重點。
訓練收益:
1、本課程通過從物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，深入剖析業(yè)主需求心理和不滿意物業(yè)服務的深層次原因，從房地產(chǎn)需求和業(yè)主期望和物業(yè)管理服務的特征，通過專業(yè)化和規(guī)范化的角度、打造業(yè)主滿意加驚喜的創(chuàng)新性物業(yè)服務體系，不斷提升業(yè)主滿意度，建立業(yè)主對物業(yè)服務品牌的高度忠誠感。
2、解決團隊目前出現(xiàn)的人員心態(tài)疲軟、工作后勁不足、創(chuàng)新能力不夠、流失率多等問題，提升團隊工作效率，建立全方位、多層次、專業(yè)化的服務。
訓練方式：
案例討論、視頻感知、游戲互動、分組辯論、角色扮演、交叉互動、學員分享等，將所講內(nèi)容與日常工作有效結(jié)合起來，注重實際操作和能力提升，真正幫助到每一位學員成長和進步。
課程大綱：
一、 物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展
1、 中國服務行業(yè)的整體現(xiàn)狀
2、 物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀和問題
3、 剖析業(yè)主聯(lián)盟成立的真正緣由
4、 無處不在的物業(yè)管理投訴
二、 物業(yè)服務是什么？
1、 什么是服務意識？
2、 為什么要有服務意識？
3、 物業(yè)服務是什么？
4、 討論：業(yè)主是怎么被得罪的？
三、 業(yè)主期望的物業(yè)管理服務
1、 安全
2、 高效
3、 干凈
4、 熱情
5、 微笑
四、 優(yōu)質(zhì)服務的十把金鑰匙
1、 服務標準
2、 微笑
3、 一個信條
4、 儀表
5、 行為
6、 溝通
7、 問候語
8、 熟悉
9、 快速
10、 干凈
五、 客戶溝通中的語言藝術(shù)
1、 察言觀色 洞悉人心
2、 有效溝通的五種態(tài)度
3、 有效利用肢體語言
4、 溝通過程中的情緒管理
5、 說話語氣及音色的運用
6、 PAC高效溝通技術(shù)
體驗活動：溝通從心開始。
六、 職場情商的提高與管控
1、 何為EQ
2、 EQ的豐富內(nèi)涵
3、 職場中應具備的情商
4、 培養(yǎng)和提高情商
七、 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務體系
1、 以業(yè)主為中心的服務理念
2、 加強和提升服務人員的服務意識
3、 規(guī)范和強化自身成員的服務行為
4、 制定完善科學的服務流程
5、 學會有效的與業(yè)主溝通和交流
6、 傾聽員工心聲
7、 建立投訴跟進機制
8、 規(guī)范“硬性管理”和“軟性管理”制度
9、 建立滿足個性需求的服務項目
10、 加強社區(qū)文化建設，構(gòu)架和諧社區(qū)
八 、 同唱一首歌
1、 自由問答環(huán)節(jié)【question and answer】
2、 《相親相愛一家人》
3、 合影留念
物業(yè)客戶心理分析溝通
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- 李根穩(wěn)
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