課程描述INTRODUCTION
高效溝通與銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效溝通與銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)
授課時(shí)間:2天(12課時(shí))
學(xué)員對(duì)象:全員
授課方式:理論+工具+方法+訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)
課程背景
工作勤勤懇懇、任勞任怨堪比老黃牛卻無(wú)法獲得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)與升職加薪,為什么?
樂(lè)于助人、有求必應(yīng)的職場(chǎng)老好人卻很難收獲真正好評(píng)且總會(huì)受傷,為什么?
埋頭苦干、精心準(zhǔn)備客戶(hù)資料,一個(gè)電話(huà)卻被拒絕,說(shuō)好的意向客戶(hù)呢?
擁有*大學(xué)學(xué)歷,能力超強(qiáng)、才華橫溢卻屢屢不得志,只是懷才不遇還是因情商短板?
我們生活在一個(gè)機(jī)器人做手術(shù),汽車(chē)不需要駕駛者的時(shí)代!機(jī)器代替人工,網(wǎng)購(gòu)沖擊實(shí)體店,自助設(shè)備不斷涌現(xiàn),HR憑什么推薦你?客戶(hù)憑什么選擇你?領(lǐng)導(dǎo)憑什么提拔你?你的價(jià)值何在?專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工作能力并不是職場(chǎng)*致勝法寶,職場(chǎng)中優(yōu)雅得體的言談舉止與人際交往技巧不僅為你的職業(yè)形象加分,更能提高職場(chǎng)溝通效率,營(yíng)造良好的人脈關(guān)系,使你個(gè)人職業(yè)生涯更成功,是每個(gè)職業(yè)人士在職場(chǎng)游刃有余的必修課。本課程采用理論+工具+演練+點(diǎn)評(píng)方式,幫助職場(chǎng)人士掌握職場(chǎng)必備禮節(jié)與職場(chǎng)溝通禮儀技巧,提高工作效率,改善人際關(guān)系,成為高效、快樂(lè)、自信的職場(chǎng)達(dá)人!
課程目標(biāo)
了解銷(xiāo)售必備禮節(jié)與有效溝通技巧,使溝通更有效,工作更高效;
掌握銷(xiāo)售與銷(xiāo)售禮儀常識(shí),了解易出現(xiàn)的諸多忌諱,避免無(wú)意中的失禮和尷尬;
學(xué)習(xí)如何做人大方,做事優(yōu)雅,穿戴得體,舉止文雅,富有自信地工作
課程大綱
第一部分:職場(chǎng)高效溝通修煉
第一講:溝通的基本知識(shí)
1.溝通模型(理論闡述)
2.溝通的7大要素(理論闡述)
3.溝通的黃金法則——己所不欲,勿施于人(案例分享)
4.溝通的白金法則——用他人喜歡的方式對(duì)待他(案例分享)
5.中國(guó)古代的溝通智慧(案例分享)
第二講:高效溝通的重要工具——DISC性格分析
1、 DISC性格和溝通方式問(wèn)卷測(cè)試(親自體驗(yàn))
別人和我不一樣,不證明別人是錯(cuò)的
要以最適合別人的方式來(lái)對(duì)待別人
2、 性格問(wèn)卷自測(cè)(在講師的引導(dǎo)下進(jìn)行)
DISC性格和溝通方式問(wèn)卷解析
性格問(wèn)卷解析步驟1 — 性格與溝通優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)分析;
性格問(wèn)卷解析步驟2 — DISC分析與團(tuán)隊(duì)溝通
性格問(wèn)卷解析步驟3 — 如何在工作溝通過(guò)程中用好我們的優(yōu)勢(shì),同時(shí)防止我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮過(guò)當(dāng):基于實(shí)際工作的情景模擬
性格問(wèn)卷解析步驟4 — 如何在工作溝通過(guò)程中根據(jù)他人特點(diǎn)進(jìn)行有效溝通
第三講:認(rèn)識(shí)DISC
1、DISC四種性向因子不同的代表含義(理論闡述)
2、D型人特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)(理論闡述)
3、I 型人特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)(理論闡述)
4、S型人特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)(理論闡述)
5、C型人特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)(理論闡述)
第四講: 學(xué)會(huì)識(shí)別各種行為風(fēng)格類(lèi)型
1、 看電影學(xué)分析(小組討論)
D型人視頻片斷
I型人視頻片斷
S型人視頻片斷
C型人視頻片斷
2、 案例分析(小組討論)
三國(guó)人物分析
西游記人物分析
中國(guó)商業(yè)第一團(tuán)隊(duì)
第二部分:銷(xiāo)售禮儀
一、用心經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)事業(yè)
1. 我的職場(chǎng)——思維導(dǎo)圖
2. 職場(chǎng)、事業(yè)與夢(mèng)想——改變與實(shí)現(xiàn)
3. 感恩——實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想途中出現(xiàn)的每一個(gè)人
二、禮由心生
1. 禮儀的三個(gè)核心
1)尊重原則
2)以人為本
3)換位思考
2. 贏得人心兩大法寶
1)銷(xiāo)售禮儀
2)銷(xiāo)售溝通技巧
三、專(zhuān)業(yè)人員的基本商務(wù)禮儀
1、職場(chǎng)著裝及外在形象細(xì)節(jié)
2、安排座位的禮儀
3、介紹的禮儀
4、握手的禮儀
5、遞名片及接遞名片的禮儀
6、乘坐電梯的禮儀
7、電話(huà)禮儀的規(guī)范
第三部分:課程回顧
高效溝通與銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/230303.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 郝澤霖
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
溝通技巧內(nèi)訓(xùn)
- 銷(xiāo)售360度內(nèi)外溝通技巧 曹勇
- 《高效溝通力實(shí)戰(zhàn)---對(duì)下 金宗杰
- 《可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》翻轉(zhuǎn)課堂— 李曉慧
- 有效邀約與客戶(hù)拜訪(fǎng)溝通 曹勇
- 《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》——成 張毓嵐
- 《塑造影響力—管理溝通實(shí)戰(zhàn) 張毓嵐
- 《行為風(fēng)格辨識(shí)與管理溝通》 吳昊(
- 《客戶(hù)關(guān)系管理與溝通技巧》 曹勇
- 《結(jié)構(gòu)化職業(yè)能力》 職場(chǎng)人 吳昊(
- 四把鑰匙--團(tuán)隊(duì)高品質(zhì)溝通 程平安
- 《非暴力溝通》 張瑞陽(yáng)
- 目標(biāo)達(dá)成與協(xié)作溝通 曹勇