馬鳳武老師課程大綱
發(fā)布時間:2025-05-14 23:38:48
講師：馬鳳武 瀏覽次數(shù)：2957
課程描述INTRODUCTION
上海企業(yè)高績效團隊打造專家課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：馬鳳武
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
第一課
《銷售精英訓(xùn)練營》—快速提升全員銷售能力必備課程
課程內(nèi)容
第一部分：文化及團隊建設(shè)
一、開訓(xùn)儀式
1、團隊文化建設(shè)
2、組長、組名、風(fēng)采展示
3、建立PK機制
二、鑄造精英團隊文化
1、高效團隊的四大作風(fēng)
2、高效團隊的二十大氣質(zhì)
三、團隊拓展——人生舞臺
1、自我突破，擁有勇氣
2、感受團隊力量
3、感知信任帶來的力量
第二部分：銷售技能提升
一、一對一銷售
1.如何增強銷售的原動力？
2.如何提升市場的開拓力？
3.如何有效的洞察客戶需求？
4.如何有效的影響客戶？
二、銷售實戰(zhàn)演練
1、模擬實戰(zhàn)場景演練
2、固化各種銷售技巧
三、銷售技能提升
1、成交的關(guān)鍵因素
2、客戶的三種類型及其應(yīng)對
3、客戶異議處理
第三部分：目標達成策略
一、目標達成
1、目標的規(guī)劃
2、目標的設(shè)定
3、目標量化
4、目標達成
二、口風(fēng)膽識
1、提升指揮能力
2、學(xué)習(xí)服從指導(dǎo)
3、從表達中展現(xiàn)自信
4、潛能開發(fā) 授課形式
第四部分：團隊溝通、協(xié)作
一、團隊拓展——心語掘金
1、從團隊的關(guān)懷獲得力量
2、消除溝通障礙
3、培養(yǎng)有親情感團隊
二、結(jié)訓(xùn)典禮
1、收獲分享
2、表彰優(yōu)秀學(xué)員
3、公眾承諾
4、合影留念
第二課
《高績效團隊運作之道》— 系統(tǒng)化科學(xué)化流程化課程
經(jīng)營企業(yè)最為關(guān)注是利潤。利潤反應(yīng)了企業(yè)的經(jīng)營能力、給客戶創(chuàng)造的價值、競爭力以及生命力。
績效的最終結(jié)果是利潤，利潤的管理就是績效的管理。高績效團隊有四個方面的作用：
一、清晰企業(yè)想要的結(jié)果
二、凝聚員工目標和公司目標
三、在過程中學(xué)習(xí)成長修正進步
四、創(chuàng)造共同的價值
課程內(nèi)容】
一、高績效團隊思維系
1、如何利用員工的三大掙錢之欲？
2、如何透過球體論了解團隊需求？
3、如何應(yīng)對人文關(guān)懷下的管理之變
二、高效團隊人才系統(tǒng)
1、教育式招聘
2、梯隊化人才培養(yǎng)
3、有效擴展1+1招聘
4、企業(yè)人才庫
三、團隊機制保障系統(tǒng)
1、如何正確看待授權(quán)VS受權(quán)
2、員工生涯規(guī)劃通路設(shè)計
3、如何利用績效考核達成管理共識
四、培訓(xùn)支持體系
1、企業(yè)培訓(xùn)支持體系構(gòu)建基本步驟
2、企業(yè)輔導(dǎo)激勵體系
3、制作業(yè)務(wù)流程手冊1.0關(guān)鍵點
五、團隊推動系統(tǒng)
1、目標檢核體系
2、業(yè)務(wù)競賽與推動
第三課
《卓越干部特訓(xùn)練營》—管理團隊實戰(zhàn)課程
訓(xùn)練營課程內(nèi)容
一、開訓(xùn)儀式
1、團隊文化建設(shè)
2、組長、組名、風(fēng)采展示
3、建立PK機制
二、如何鑄造團隊文化
1、四大作風(fēng)
2、五大邏輯
3、六大信念
三、卓越干部的角色與職責(zé)
1、卓越干部的四大角色
2、卓越干部的六大職責(zé)
3、卓越干部知識、技能及能力
四、目標管理
1、目標的規(guī)劃、設(shè)定
2、目標量化
3、目標修正
五、經(jīng)典思維工具——高效行動策略
1、把目標轉(zhuǎn)化成行動方案
2、系統(tǒng)思考的能力
3、系統(tǒng)整合資源達成目標
六、會報管理--管理之源
1、高效會議管理流程
2、通過會議追蹤績效進度
3、提升團隊的管理成熟度?
七、優(yōu)秀團隊組建關(guān)鍵步驟
1、關(guān)鍵人才快速培養(yǎng)
2、隊成員核心需求
3、團隊成員核心能力
4、團隊成員成長路徑
八、如何更有效的招聘
1、1+1招聘策略
2、關(guān)鍵人員引進面談
3、人才市場招聘策略
九、績效輔導(dǎo)與激勵面談
1、績效問題診斷練習(xí)
2、績效問題輔導(dǎo)-GROW
3、激勵與回饋
十、團隊培訓(xùn)技巧
1、團隊訓(xùn)練流程
2、團隊訓(xùn)練方法
十一、團隊拓展——心語掘金
1、從團隊的關(guān)懷獲得力量
2、消除溝通障礙
3、培養(yǎng)有親情感團隊
十二、結(jié)訓(xùn)典禮
1、收獲分享
2、表彰優(yōu)秀學(xué)員
3、公眾承諾
4、合影留念
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/15220.html
