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北京人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程

《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程是由銷售人才培養(yǎng)教練王飛老師開發(fā)、講授，并通過(guò)國(guó)家版權(quán)保護(hù)中心審核的版權(quán)課程。
《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程的獨(dú)特性：
1.它是一套通過(guò)發(fā)展組織（團(tuán)隊(duì)）來(lái)促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的系統(tǒng)；
2.它能幫助銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者真正實(shí)現(xiàn)從“單純關(guān)注業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)變到“關(guān)注人”；
3.它提供的一些關(guān)鍵技巧，只要學(xué)習(xí)、關(guān)注和運(yùn)用，就能吸引銷售人才留任，降低人員流失率，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力，增加員工敬業(yè)度，大幅度提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效；
4.它能大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的核能能力。
《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程體系：
模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)
模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊(cè)——規(guī)范基礎(chǔ)技能
模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展
模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)——激發(fā)人才活力
模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
導(dǎo)入：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心支柱
1.選拔人才
2.技能訓(xùn)練
3.員工社區(qū)
4.銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的核心職責(zé)
模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)
1. 銷售人才管理策略
銷售團(tuán)隊(duì)成員評(píng)估
培養(yǎng)超級(jí)員工
保持關(guān)鍵性人才的儲(chǔ)備
合理的分配團(tuán)隊(duì)資源
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、分享、分析
2）構(gòu)建卓越銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)建議
模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
1. 企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
2. 不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的四大收益
3. 從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入
4. 銷售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的九個(gè)關(guān)鍵階段
5. 做好入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
6. 成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個(gè)思維
模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊(cè)——規(guī)范基礎(chǔ)技能
1. 企業(yè)工作操作手冊(cè)常見的三種現(xiàn)象
2. 成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
3. 編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟
4. 案例呈現(xiàn)
模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
1. 銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)
2. 銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
3. 專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
4. 銷售人員培訓(xùn)的核心基礎(chǔ)—顧客為什么會(huì)購(gòu)買
5. 銷售人員技能培訓(xùn)的體系開發(fā)
模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
1. 人才界定
2. 人才增值的*模型
3. 視頻案例分析
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：小組按*模型進(jìn)行策劃對(duì)高績(jī)效基因的提煉和應(yīng)用
模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展
1. 管理表單
2. 銷售例會(huì)
3. 協(xié)同拜訪
4. 績(jī)效面談
模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)——激發(fā)人才活力
1. 只有不同的激勵(lì)類型，沒有“最好”的激勵(lì)類型
2. 驅(qū)動(dòng)力、需求和獎(jiǎng)賞
3. 激勵(lì)類型的自測(cè)與他測(cè)
4. 八大激勵(lì)類型的表現(xiàn)及激勵(lì)策略
模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
1. 新銷售法則
2. 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
3. 幫助問(wèn)題員工
4. 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟
5. 成功輔導(dǎo)的訣竅

北京人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程