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美業(yè)門(mén)店如何在新時(shí)代實(shí)現(xiàn)降本增效。 一、降本。降本主要是降低與客戶(hù)的溝通成本。開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生客戶(hù)到進(jìn)店成本很高，而利用現(xiàn)有滿意度不錯(cuò)的客戶(hù)作為中間人進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，可降低此成本。比如給消費(fèi)三萬(wàn)到五萬(wàn)的客戶(hù)一些好處讓其轉(zhuǎn)介紹朋友，三萬(wàn)消費(fèi)可能...
我最近做了很多企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，有個(gè)感觸很深，那就是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是讓銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節(jié)變得多余。我們很多老板或者傳統(tǒng)企業(yè)花了很多的時(shí)間去研究怎么做推銷(xiāo)，怎么做促銷(xiāo)。每月一大促，每周一小促，每年八大節(jié)，節(jié)節(jié)都促銷(xiāo)，618雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)肯定也...
一個(gè)愛(ài)美的女人買(mǎi)了一頂帽子，她就會(huì)花很多的錢(qián)去買(mǎi)包包、衣服、首飾和鞋子，來(lái)搭配這頂很漂亮的帽子。人們?cè)讷@得已經(jīng)喜愛(ài)的商品后，會(huì)相繼添加很多東西，來(lái)匹配這種喜歡，延續(xù)這種喜歡，這個(gè)就稱(chēng)之為鳥(niǎo)籠效應(yīng)。如果做生意想賺錢(qián)，一定要弄懂鳥(niǎo)籠效應(yīng)。女明星...
一杯茶居然賣(mài)到168，更絕得是這杯茶專(zhuān)門(mén)賣(mài)給年輕人，有個(gè)品牌tea stone收割年輕人的招數(shù)，讓潮汕人都能大開(kāi)眼界，他是怎么做到的？他整出個(gè)零點(diǎn)茶吧，開(kāi)業(yè)到凌晨一點(diǎn)，引來(lái)一大波不愛(ài)喝酒的深夜爆肝人。年輕人愛(ài)拍照，愛(ài)發(fā)朋友圈，他們把店裝成古...
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？我老爸一直沒(méi)搞懂，我是做什么的，我就跟他說(shuō)，我是做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，他說(shuō)那到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？我呢就用一個(gè)大白話給您舉個(gè)例子講明白。 隔壁老楊就是您的品牌名，小區(qū)舞王就是您的品牌定位，全小區(qū)跳舞最棒的仔，就是您的廣告語(yǔ)。您...
山東的李老板是一家實(shí)體店賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的老板，剛開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月就賺了三百多萬(wàn)，毛利高達(dá)一百萬(wàn)，其賺錢(qián)模式適用于很多其他實(shí)體店。 一、李老板的第一招是顧客在店里買(mǎi)鞋，如果鞋子穿壞了老板就會(huì)退款。如果顧客沒(méi)有穿壞只是穿舊了也可以以舊換新，這吸引了...
在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中，許多實(shí)體店面臨價(jià)格戰(zhàn)壓力，僅依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)難以擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)困境，經(jīng)營(yíng)狀況將日益艱難，因此需要尋求新的商業(yè)模式以提高競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)體店應(yīng)注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，如面館提供高品質(zhì)面條，山姆超市提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，消費(fèi)者愿意為質(zhì)量支付更高...
這種模式采用類(lèi)似于 “工會(huì)排隊(duì)” 的獎(jiǎng)勵(lì)制度，刺激消費(fèi)者多次消費(fèi)并持續(xù)關(guān)注，鼓勵(lì)他們重復(fù)使用服務(wù)或產(chǎn)品，以此提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。以餐廳為例，排隊(duì)返利可通過(guò)提供免費(fèi)送餐服務(wù)、價(jià)格折扣或積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式吸引...
賣(mài)點(diǎn)它就是用戶(hù)的需求，加上我們給他帶來(lái)的好處。我有一個(gè)學(xué)員，他是專(zhuān)門(mén)賣(mài)臨期食品的，他無(wú)論是拍短視頻還是做直播，他的賣(mài)點(diǎn)永遠(yuǎn)就一個(gè)就是最低價(jià)。為此他每次拍短視頻的時(shí)候，都要先帶你到大的超市，轉(zhuǎn)一圈跟大的超市進(jìn)行一個(gè)價(jià)格pk。例如他會(huì)說(shuō)這包20...
品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、招商能力都不是做招商加盟的核心，核心是盈利能力。 一、品牌不是核心優(yōu)勢(shì)。像肯德基、麥當(dāng)勞這樣十個(gè)人有九個(gè)人知道的才叫品牌，能自帶流量或別人愿意分享。新起的品牌只是一個(gè)牌子，不算優(yōu)勢(shì)。 二、產(chǎn)品不是核心優(yōu)勢(shì)。以前...
在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，小品牌因?yàn)槿狈χ龋N(xiāo)量往往難以上升。面對(duì)頭部大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢？我們將分享一種名為一生三無(wú)限賺的模式，幫助你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。消費(fèi)者對(duì)于未曾使用過(guò)的新產(chǎn)品，通常心存抵觸，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)新產(chǎn)...
供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型做品牌，這個(gè)方向是完全正確的，市場(chǎng)上有不少的優(yōu)秀案例。比如福建今天有很多運(yùn)動(dòng)品牌，原來(lái)都是nike阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品代工廠。但是現(xiàn)在你看，比如說(shuō)安踏都已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的資本巨頭。當(dāng)僅這個(gè)品牌自己長(zhǎng)足發(fā)展，他自己還收購(gòu)了很多高手和輕奢的...
如果遇到了用戶(hù)差評(píng)，那這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要輕易去聯(lián)系用戶(hù)刪除差評(píng)。因?yàn)橛脩?hù)實(shí)在是太聰明了，他們會(huì)保留你的聊天記錄和錄音。把品牌妥協(xié)的要求，商品及交涉的證據(jù)留起來(lái)，這個(gè)證據(jù)可能來(lái)要挾品牌加價(jià)。所以遇到用戶(hù)惡評(píng)，我們要謹(jǐn)慎的善于溝通的處理，了解為什...
品牌負(fù)面信息有什么影響？如何處理？品牌負(fù)面信息，相信很多品牌遇到了負(fù)面的時(shí)候，不知道怎么處理。給大家講解一下品牌企業(yè)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)的時(shí)候常見(jiàn)的一些處理方法。 1、就是輸出大量的正面關(guān)鍵詞信息，進(jìn)行負(fù)面信息的壓制。負(fù)面信息壓制是針對(duì)搜...
什么東西逼格越高，你就越容易分享，越想發(fā)朋友圈，對(duì)不對(duì)？你都分享過(guò)哪些東西，或者用年輕人的話說(shuō)，你給別人種過(guò)什么草發(fā)朋友圈了。不是為了幫別人去推廣產(chǎn)品，曬衣服曬美食給朋友們看，你穿的多好看，你吃的多美味。大多數(shù)的時(shí)候我們分享的不是產(chǎn)品本身，...
發(fā)現(xiàn)了嗎？為什么買(mǎi)可樂(lè)的時(shí)候，只有百事和可口兩種品牌可以挑選？難道其他公司就做不出來(lái)可樂(lè)嗎？其實(shí)曾經(jīng)市場(chǎng)上也出現(xiàn)過(guò)非常可樂(lè)等國(guó)產(chǎn)可樂(lè)，但他們最終都退出了市場(chǎng)，因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)。可口和百事兩位大佬壟斷了可樂(lè)市場(chǎng)，用規(guī)模經(jīng)濟(jì)把成本壓到極致，形成了雙...
恒大冰泉巨虧40億之后被甩賣(mài)，它失敗的原因到底是什么？2013年11月9號(hào)，恒大冰泉借勢(shì)恒大奪得亞冠這一契機(jī)亮相，打開(kāi)了產(chǎn)品知名度，但隨后高開(kāi)低走被賤賣(mài)，究其原因，有產(chǎn)品支撐不了高端定位，缺少品牌文化內(nèi)涵等因素，但最主要還是因?yàn)槠放贫ㄎ徊粶?zhǔn)...
只賣(mài)產(chǎn)品是賺不到大錢(qián)的，你賣(mài)十塊對(duì)手賣(mài)八塊，你賣(mài)八塊他賣(mài)七塊，逼著你賣(mài)七塊，最后你就沒(méi)有利潤(rùn)了，那有利潤(rùn)是誰(shuí)呢？行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌，因?yàn)槠放谱詭б鐑r(jià)，品牌就是比別的產(chǎn)品賣(mài)的貴。就像一線明星，他們就是比三線明星，比普通青年片酬高，最無(wú)奈的就是...
知道阿迪耐克這樣的鞋子成本多少錢(qián)嗎？都是中國(guó)工廠生產(chǎn)的，平均下來(lái)成本也就50塊錢(qián)一雙。所以花四五百，花1000塊錢(qián)買(mǎi)的鞋子，只有50塊錢(qián)是鞋子的錢(qián)，其余是logo的錢(qián)，也就是花1000塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)logo，買(mǎi)了一個(gè)標(biāo)。品牌是不是智商稅？就是...
之前有人說(shuō)口罩就過(guò)后會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，現(xiàn)在看來(lái)好像沒(méi)什么資本可以去報(bào)復(fù)了，大家都很難，員工找不到工作，老板個(gè)個(gè)缺錢(qián)。那么艱難的時(shí)期，到底還要不要做品牌投入？有人說(shuō)那就不要做品牌了，品牌不是為了高溢價(jià)嗎？現(xiàn)在老百姓需求是滿足基本生存需求，高溢...
品牌快速崛起的方法是什么？讓你的品牌代表品類(lèi)。想買(mǎi)空調(diào)，就會(huì)想起格力，格力是空調(diào)品類(lèi)的代表。九陽(yáng)代表什么？是豆?jié){機(jī)。紅牛它是功能性飲料，晨陽(yáng)是水性漆代表，星巴克是咖啡的代表。服裝行業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)激烈，而是競(jìng)爭(zhēng)慘烈。結(jié)果一件T恤火爆全網(wǎng)全年?duì)I收十...
你渴了，然后買(mǎi)了一瓶可口可樂(lè)，表面上看是你選擇了可口可樂(lè)這個(gè)品牌，可實(shí)際上在拿起可口可樂(lè)之前，先想的是從礦泉水、綠茶、冰紅茶、可樂(lè)、果汁等眾多品類(lèi)當(dāng)中，選一個(gè)自己想喝的，然后決定想喝可樂(lè)，因?yàn)榭蓸?lè)的品類(lèi)已經(jīng)被可口可樂(lè)主導(dǎo)，所以可口可樂(lè)會(huì)直接...
提到衛(wèi)龍的時(shí)候，會(huì)先想到什么,辣條。沒(méi)有衛(wèi)龍的時(shí)候提到辣條，能想到什么品牌，空白。所以品牌天然有品類(lèi)，品類(lèi)天然沒(méi)有品牌。那什么是品牌？品牌就是某個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的代表。柔順劑的扛把子藍(lán)月亮，調(diào)味品界的龍頭老干媽?zhuān)麄兌际歉髯云奉?lèi)的代名詞，有些品牌...
大品牌往往越做越成功，產(chǎn)品系列越做越齊全，這其實(shí)就是他們做好了品牌延伸。什么是品牌延伸呢？企業(yè)利用一個(gè)已經(jīng)建立的品牌推出新產(chǎn)品的方法，就是品牌延伸。比如所熟知的康師傅，他不僅做方便面，他還做冰紅茶、礦泉水、蘇打餅干等等等等。同樣來(lái)自臺(tái)灣的旺...
有管理人員說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化是連鎖品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖品牌必死無(wú)疑。這句話雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)刺耳，甚至有點(diǎn)夸大的嫌疑，但是可以試想一下，如果星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，他們能夠開(kāi)遍全球，連鎖品牌不做標(biāo)準(zhǔn)化，它的失敗成本和隱形浪費(fèi)...
大牌在走秀場(chǎng)上的衣服都是奇形怪狀的啊，大眾雖然很喜歡，但是不可能穿著衣服走上街，你知道他們?yōu)槭裁匆@么干嗎？衣服有些是給人看的，有些是給人穿的，是完全不一樣的。我曾經(jīng)幫很多時(shí)尚大牌做過(guò)產(chǎn)品，有一個(gè)大牌做polo非常有名。他給我下訂單，他們的...
做品牌什么最重要？直接公布答案，市場(chǎng)占有率為什么呢？人是懶的，我們其實(shí)特別喜歡別人幫我們做決策，我們就要利用他們的從眾心理。我講一個(gè)有趣的故事，我有一個(gè)同學(xué)，他是一個(gè)銀行支行的行長(zhǎng)，他有一次很興奮的跑來(lái)告訴我，你們現(xiàn)在很牛啊，市場(chǎng)占有率很高...
一家門(mén)店的單店運(yùn)營(yíng)和連鎖運(yùn)營(yíng)，它有什么區(qū)別呢？怎么才能做好連鎖呢？單店經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)的區(qū)別還是比較大的。單店運(yùn)營(yíng)主要做的是品相和服務(wù)。連鎖做的是品牌供應(yīng)鏈、人才復(fù)制、綜合運(yùn)營(yíng)這方面的工作。單店的成功是有偶然的因素。但是連鎖的成功是要把這些偶...
啟辦一個(gè)連鎖的品牌，但是連鎖品牌的核心是什么呢？其實(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式經(jīng)過(guò)百年的沉淀，目前這種商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟了。但是直到今天，還有很多的人認(rèn)為開(kāi)幾家店就是連鎖。其實(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)的核心到底是什么呢？ 第一個(gè)，連品牌。品牌是連鎖企業(yè)的生命，...
只有在保持產(chǎn)品特色的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)高度的本土化，才更有利于品牌在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。近幾年，國(guó)潮興起，不僅帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更是實(shí)現(xiàn)了美妝行業(yè)的二次興起。在這一片利好的形勢(shì)之下，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌選擇放眼海外，開(kāi)啟自己的遠(yuǎn)征。但是國(guó)外本就是美妝行業(yè)...