只賣(mài)產(chǎn)品是賺不到大錢(qián)的，你賣(mài)十塊對(duì)手賣(mài)八塊，你賣(mài)八塊他賣(mài)七塊，逼著你賣(mài)七塊，最后你就沒(méi)有利潤(rùn)了，那有利潤(rùn)是誰(shuí)呢？行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌，因?yàn)槠放谱詭б鐑r(jià)，品牌就是比別的產(chǎn)品賣(mài)的貴。就像一線明星，他們就是比三線明星，比普通青年片酬高，最無(wú)奈的就是消費(fèi)者接受品牌比同行賣(mài)的貴，LV賣(mài)的貴嗎？愛(ài)馬仕賣(mài)的貴嗎？消費(fèi)者會(huì)嫌它貴嗎？消費(fèi)只會(huì)覺(jué)得自己不配。
很多老板喜歡談性?xún)r(jià)比，中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程發(fā)展到這個(gè)階段，大家的生產(chǎn)成本基本差別不大，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比比同類(lèi)產(chǎn)品高多少？10%還是20%，更多的時(shí)候消費(fèi)者并不care性?xún)r(jià)比，他們更關(guān)注品牌，關(guān)注品牌帶給他愉悅感和安全感。都知道面膜成本低，可是沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌，敢買(mǎi)嗎？背愛(ài)馬仕就是有面子，開(kāi)奔馳就是有面子，喝茅臺(tái)就是有面子。有人覺(jué)得茅臺(tái)性?xún)r(jià)比高嗎？但是人家愛(ài)他，所以每次聽(tīng)到老板說(shuō)性?xún)r(jià)比高的時(shí)候，都同情他們半秒鐘，，別不信，你問(wèn)一個(gè)男人說(shuō)你為什么娶你的老婆？他說(shuō)因?yàn)樗詢(xún)r(jià)比高，你還覺(jué)得性?xún)r(jià)比高是個(gè)好詞兒，是個(gè)好事兒?jiǎn)幔?/p>
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