賣點(diǎn)它就是用戶的需求，加上我們給他帶來的好處。我有一個學(xué)員，他是專門賣臨期食品的，他無論是拍短視頻還是做直播，他的賣點(diǎn)永遠(yuǎn)就一個就是*價。為此他每次拍短視頻的時候，都要先帶你到大的超市，轉(zhuǎn)一圈跟大的超市進(jìn)行一個價格pk。例如他會說這包200克的薯?xiàng)l，各位老鐵在超市里面買打折后的價格也要9.9塊?，F(xiàn)在在我們的直播間里面，同樣200克的薯?xiàng)l，我們的日期比超市就差一個月，但是價格我們是它的三分之一?，F(xiàn)在只要大家在直播間里面下單三包9.9塊免郵。各位老鐵，我們有言在先，我們庫房的貨已經(jīng)不多了，今天9塊9，3包是今天的價格，明天您再想9.9塊，不好意思，沒有貨了。
像這種大品牌不愁銷量的好貨，今年僅此一次沖刺銷量，不求利潤。通常情況下，整個這一套打下來，五分鐘全部賣光光。大家可以看看，我們這位學(xué)員他的賣點(diǎn)特別簡單，就是比價格，而且是真金白銀的比價格。所以你想把短視頻的賬號做好，最難的不是學(xué)習(xí)剪輯，也不是說你有沒有貨源，而是要找到用戶特別痛的痛點(diǎn)，并且把它形成賣點(diǎn)，一直做下去。
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