一個愛美的女人買了一頂帽子，她就會花很多的錢去買包包、衣服、首飾和鞋子，來搭配這頂很漂亮的帽子。人們在獲得已經(jīng)喜愛的商品后，會相繼添加很多東西，來匹配這種喜歡，延續(xù)這種喜歡，這個就稱之為鳥籠效應(yīng)。如果做生意想賺錢，一定要弄懂鳥籠效應(yīng)。女明星高圓圓投資花店，靠這一招完成了億元投資收益。高圓圓投資這個花店叫花點(diǎn)時間，它主打99元的鮮花套餐，每月送四次，關(guān)鍵在于免費(fèi)提供精美的花瓶?；菸?，人們就覺得這么漂亮花瓶空著太可惜了，自然而然就會再一次去復(fù)購鮮花?；c(diǎn)時間贈送的不是花瓶，而是送給客戶一個鳥籠。花點(diǎn)時間用這一招，讓鮮花從低頻次的禮品消費(fèi)變成了高頻次生活用品消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)70%的復(fù)購率，銷售額比傳統(tǒng)花店高四倍。
飲水機(jī)免費(fèi)，但是飲用水收費(fèi)。旅游景點(diǎn)門票免費(fèi)，但是內(nèi)部游樂項(xiàng)目收費(fèi)、獨(dú)立景區(qū)收費(fèi)、就餐和住宿收費(fèi)、交通工具等收費(fèi)。馬戲團(tuán)表演，搭建戲臺和表演項(xiàng)目免費(fèi)，但是帶游客觀賞、喂養(yǎng)、拍照等服務(wù)收費(fèi)。鳥籠效應(yīng)其實(shí)在各種行業(yè)都非常適用，所以做生意不要只是低頭去做產(chǎn)品，還可以抬頭去畫鳥籠。
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