前段時(shí)間一個(gè)神秘的模式,在短短半年時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了超過100億的驚人業(yè)績。如果你具備團(tuán)隊(duì)人脈和資源,正好有意自己創(chuàng)辦項(xiàng)目,那么接下來我將分享這個(gè)火爆模式,希望能夠引發(fā)你的興趣。這個(gè)模式是一種將平臺和游戲結(jié)合的全新玩法,它包含了綜合商城、購物區(qū)和...
商業(yè)模式比營銷厲害一萬倍,銷售就是個(gè)子彈。商業(yè)模式就是原子彈。今天我們將分享一個(gè)極為創(chuàng)新的商業(yè)模式,簡稱為類直銷。首先讓我們以A為例,你加入這個(gè)模式,需要支付一千七百九十九人,然后只需要招募九個(gè)人,這些人就成為了個(gè)合作伙伴,這個(gè)項(xiàng)目非常簡單...
德魯克說,運(yùn)營新事業(yè)的人需要全面考察市場,并建立起一套有系統(tǒng)的工作制度,以此來確保產(chǎn)品或服務(wù)始終與市場的需求相匹配。企業(yè)的產(chǎn)品不是由企業(yè)決定的,而是由顧客的需求所決定的??祹煾道习逦河⑿芯褪峭ㄟ^付諸行動(dòng),派人對整個(gè)大陸市場做了細(xì)致的調(diào)查,從...
200平方的店,你設(shè)計(jì)那么多菜能做得過來嗎?現(xiàn)在很多餐廳都是廚師出身,創(chuàng)業(yè)的老板,大家對設(shè)計(jì)產(chǎn)品沒有一個(gè)清晰的邏輯,尤其是做中餐的,我見過很多200平方左右的店,一百多道菜怎么能吃得過來,怎么能炒得過來呢?不用想,廚房一定很混亂,上菜速度又...
以前你招銷售會(huì)招小白嗎?會(huì)啊,對于小白,我會(huì)考察幾個(gè)層面。 1、首先他是不是具備銷售這個(gè)崗位的核心特質(zhì),這個(gè)我之前有說過。 2、其次是看他的溝通能力怎么樣?這個(gè)是判斷他以后的上手速度,那比如洞察加回應(yīng)的能力了。比如在面試的時(shí)候,...
各位老板,你的店里有沒有遇到過以下情況?一老顧客不到店,消費(fèi)非常謹(jǐn)慎,充值額度下降。二利潤越來越薄,成本越來越高,業(yè)績越來越少。三新客引流很難引流,入口很小,內(nèi)容裂變很慢。四員工難以管理,老員工獨(dú)占資源新員工培養(yǎng)緩慢。如果你正面臨以上情況,...
大家常說開店難,但我告訴你,你可能只是沒有找對方法。如果有一個(gè)方法,成功率高達(dá)百分之九十九點(diǎn)九。只需要你去找到實(shí)體商家,告訴他,我們可以免費(fèi)幫他吸引成千上萬的客戶。只需得通過我們平臺來的客戶,百分之十的優(yōu)惠,商家會(huì)不會(huì)很愿意?接著你再去找顧...
我以服裝門店的銷售為例,大致給出了有形產(chǎn)品的實(shí)體門店銷售的破冰和挖虛的思路。當(dāng)然有形產(chǎn)品很多很多實(shí)體門店的銷售方式也是多種多樣。我說的未必適合于所有,但不妨礙他的重點(diǎn)。 1、客戶的戒備心是人之常情,不要奢望瞬間化解。 2、細(xì)心觀...
今天講一講門店生意都賠錢,賠在哪兒啊,什么叫門店生意???你比如說健身房瑜伽館啊美容院臺球廳,這都屬于門店生意。賠錢賠在哪兒?你別看他們周六日人特別多,或者黃金時(shí)間都爆滿。但是如果有賠錢的,一般都賠在了閑時(shí),什么叫閑時(shí)啊?就比如說你上午一開門...
強(qiáng)勢的客戶如何成交?首先分析一下,他的溝通特點(diǎn), 第一,遇到的客戶或者身邊的人,他說話比較直接嚴(yán)肅,而且重視結(jié)果目標(biāo),目的性很強(qiáng),而且跟人交流的時(shí)候很有壓迫感。他喜歡問,直接問你是干什么的,你的產(chǎn)品是什么?我買你的產(chǎn)品能夠獲得什么好處...
總結(jié)四點(diǎn)關(guān)于一家單店的口腔門診,或者想開連鎖的口腔門診,發(fā)展成熟的一個(gè)前提標(biāo)志是什么? 第一個(gè),客戶體驗(yàn)越來越好。首先我全院就診流程,無論是售前、售中、售后,整個(gè)的服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)化,整個(gè)的服務(wù)要非常有溫度,尤其是針對大客戶來進(jìn)行攻心服務(wù)。...
總結(jié)了一個(gè)連鎖門店必須要做好的五大盤點(diǎn)。 第一個(gè)盤點(diǎn),人才盤點(diǎn)。人才盤點(diǎn)的緯度應(yīng)該是: 1、從他的專業(yè)技能。 2、他的銷售與溝通能力。 3、他的價(jià)值觀的盤點(diǎn)。 因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的整個(gè)銷售專業(yè)以及他的整個(gè)價(jià)值觀,將決定了...
患者一上來到診所就問價(jià)格的客戶怎么談? 第一點(diǎn),要分析。來到店里面問價(jià)格的客戶,65%是對于產(chǎn)品的預(yù)算沒有信心。還有35%是去過同行的,或者就近的競爭對手的診所去比過價(jià),看過產(chǎn)品。 第二點(diǎn),傳統(tǒng)的診所錯(cuò)誤的應(yīng)對方式是要么逃避報(bào)價(jià)...
在中國相當(dāng)一部分的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)和一些門診的技術(shù)性的院長,他們本身具備了非常明確的優(yōu)勢。但是從外部營銷到內(nèi)部的咨詢以及醫(yī)生的談判,并沒有把優(yōu)勢明確下來。所以總結(jié)了四點(diǎn),如何打造口腔機(jī)構(gòu)優(yōu)勢,明確定位的四個(gè)目標(biāo)。 第一,要想辦法在當(dāng)?shù)卣紦?jù)...
一個(gè)門店從公司的角度,如何去建立在客戶心目當(dāng)中的信任感,提高成交率。 第一個(gè),在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域是屬于一個(gè)比較大型的門店,必須要做到規(guī)模化或者做到規(guī)范化。整個(gè)的內(nèi)部的流程管理一定要規(guī)范化。因?yàn)橐?guī)模大本身就是優(yōu)勢。但是單純的規(guī)模大,沒有規(guī)范化...
我就是要讓你們占我便宜,而且還希望你們叫我大便宜。你占的便宜越多,我賺也賺的越多,什么意思呢?百萬案例隨時(shí)聽一下。武漢的早餐店推出了一張9.9塊的會(huì)員卡,顧客只需支付9.9塊,就能在該早餐店旗下的數(shù)百家分店享受一個(gè)月免費(fèi)的早餐,包括小籠包、...
水果店的經(jīng)營通常只能獲得少許利潤,頂多送幾個(gè)蘋果給顧客。而我們所描述的水果店老板卻有著獨(dú)特的商業(yè)模式,讓周圍的競爭對手望而生畏,他成功的從八家競爭對手中奪走了80%的客戶。今天我們一起來探索他的成功之道。 1、首先成為我們水果店的會(huì)員...
你能相信一個(gè)沒有代理商和線下門店的銷售團(tuán)隊(duì),在短短半個(gè)月內(nèi)就賣出了三千多萬的面膜嗎?他們是如何做到的呢?事實(shí)上他們采用了一種非常簡單的方法,合伙人分銷機(jī)制。那么這種機(jī)制和傳統(tǒng)的二級分銷有何不同呢?傳統(tǒng)的二級分銷需要你找到大量的朋友,購買大量...
你聽說過茶葉分紅的模式嗎?這是一種每月給購買茶葉者分紅的特殊方式。我最近了解到了一家茶葉公司采用的這套模式,他們通過這一創(chuàng)新模式創(chuàng)造了驚人的8000萬營業(yè)額。現(xiàn)在我花一分鐘的時(shí)間與你分享一下。實(shí)際上這種模式是一種用戶價(jià)值體系,其核心并不在于...
你知道十個(gè)銷售九個(gè)聾嗎?百分之九十的銷售都聽不到客戶的心聲,你也一樣,怎么會(huì)呀?老板,我聽客戶說話的時(shí)候都很耐心的。今天跟劉總寒暄破冰時(shí),你就錯(cuò)過了一個(gè)快速拉近關(guān)系的機(jī)會(huì),你知道是哪一句話嗎?沒有吧,我感覺劉總很熱情啊,劉總招呼我們喝茶時(shí)說...
你為什么要嚇唬客戶說我們這行水很深,這話術(shù)誰教你的?老大客戶說誰家便宜,就跟誰簽,不是要用你的話術(shù)以退為進(jìn)嗎?他給的價(jià)格我們確實(shí)做不到啊,所以我只能告訴他,如果單純的比價(jià)格,那真的會(huì)有很多坑啊。真正的實(shí)戰(zhàn)里,你不要把客戶當(dāng)個(gè)傻子,你這個(gè)威脅...
客戶說不能少,就選別家,你為什么要服軟?老大,不是你讓我們別跟客戶對抗的嗎?我服個(gè)軟不就想再爭取爭取。當(dāng)你的價(jià)格退無可退時(shí),你唯一能做的就是讓客戶相信我們已經(jīng)沒有退路了。這個(gè)時(shí)候你服軟只會(huì)讓他覺得你的價(jià)格還有水分,反而得寸進(jìn)尺,更簽不到,你...
你那個(gè)客戶還在磨磨唧唧的要優(yōu)惠,對嗎?怎么樣?這單不好逼對吧?是呀,價(jià)格都給到最低了,禮物也都是齊了。今天說明天,明天推后天,咋辦?不給他了,收回優(yōu)惠不給他了。這單不要了嗎?我干了這么久,不是不簽哈,你得學(xué)會(huì)用回收逼單數(shù),先假裝尷尬,再探尋...
你為什么跟客戶說你做不了主,你要回去跟老板申請一下,你說話這么保守干什么?客戶提的要求確實(shí)超了我們的權(quán)限呢?我當(dāng)然不能隨便答應(yīng)嘍,你知道銷售說什么話會(huì)讓客戶覺得不靠譜嗎?一是保守,二是消極。保守還不靠譜啊,我覺得隨便答應(yīng)才不靠譜吧。我給你舉...
經(jīng)常有粉絲問我,無論自己怎么說,客戶都無動(dòng)于衷。那其實(shí)你有沒有想過你的說服過程是按照什么邏輯順序進(jìn)行的呢?我曾經(jīng)提過一個(gè)問題,這個(gè)產(chǎn)品介紹的思路是不是對應(yīng)客戶的決策路徑呢?我們先來看看客戶的決策路徑是怎樣的,大體上分為五個(gè)步驟,產(chǎn)生需要、收...
現(xiàn)在很多銷售人員都在學(xué)習(xí)銷售技巧,對吧?就是學(xué)這種快餐,但我跟大家說銷售技巧并不是銷售人員最重要的一部分,有三個(gè)點(diǎn),你要好好聽。 1、就是你的銷售心態(tài),因?yàn)樽鲣N售不管你的潛力要多好,你的能力要多強(qiáng),你都難免會(huì)受到挫折和挫敗,讓客戶拒絕...
如何跟進(jìn)考慮中的客戶?考慮中的客戶最討厭你問他考慮好了沒有?為什么呀?因?yàn)樗麤]考慮的時(shí)候,你問他考慮了,他反而不想理你,害怕你。但是呢如果說你換一種方式,有可能會(huì)事半功倍。給大家舉一個(gè)案例啊,十一了我要去旅游,我找了幾家電商平臺這種旅游公司...
銷售最害怕的一個(gè)場景呢,就是客戶帶了一個(gè)朋友過來,為什么呢?因?yàn)榕笥咽莵硖翦e(cuò)的,很多時(shí)候不管我講的有多對,有多為客戶著想,朋友一句否定,我有可能所有的付出都白費(fèi)了。那你們在反思說這個(gè)客戶為什么會(huì)帶著朋友來?第一,有可能說這個(gè)朋友比他更專業(yè),...
那么銷售過程中,如何利用好奇心缺口,并且掌握思維上的主動(dòng)權(quán)。簡單來說就是客戶問什么問題是由你來決定和主導(dǎo)的,你的一些技巧讓客戶在你想指定的領(lǐng)域里面產(chǎn)生了探索欲。這種方法的應(yīng)用呢,經(jīng)常在電話銷售或者是面對面談單開場白的階段。比如說你遇到一個(gè)冷...
講個(gè)銷售們?nèi)菀椎舻目影?,這也是我自己多年前的一個(gè)感悟,就是我們很容易局限在自己一個(gè)行業(yè)里,只是想知道哎,我這行該怎么做銷售,有的時(shí)候也會(huì)強(qiáng)調(diào)行業(yè)特殊性,這就會(huì)不知不覺的自我設(shè)限一旦設(shè)限了,就很難再有突破。然后就在這個(gè)框框里怎么轉(zhuǎn)都出不來了。...