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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

與品牌建立聯(lián)系,從而實現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)

發(fā)布時間:2025-02-27 23:36:48
 
講師:胡金剛 瀏覽次數(shù):2439
 你聽說過茶葉分紅的模式嗎?這是一種每月給購買茶葉者分紅的特殊方式。我最近了解到了一家茶葉公司采用的這套模式,他們通過這一創(chuàng)新模式創(chuàng)造了驚人的8000萬營業(yè)額?,F(xiàn)在我花一分鐘的時間與你分享一下。實際上這種模式是一種用戶價值體系,其核心并不在于

你聽說過茶葉分紅的模式嗎?這是一種每月給購買茶葉者分紅的特殊方式。我最近了解到了一家茶葉公司采用的這套模式,他們通過這一創(chuàng)新模式創(chuàng)造了驚人的8000萬營業(yè)額?,F(xiàn)在我花一分鐘的時間與你分享一下。實際上這種模式是一種用戶價值體系,其核心并不在于分紅,它通過賦予用戶一種擁有分紅身份的角色,與品牌建立聯(lián)系,從而實現(xiàn)持續(xù)消費(fèi),這個過程包括三個關(guān)鍵步驟。

1、首先,為用戶設(shè)定一個身份。比如稱為東家,然后要成為東家需要回答一些問題,以證明你是真正的茶迷,并支付1萬塊用于購買茶葉,并承諾每年消費(fèi)不少于10萬,否則將取消東家身份。那么用戶為什么愿意成為東家呢?因為東家身份設(shè)計了一項具有不可抗拒魅力的權(quán)益。首先作為合作伙伴,他們可以以市場零售價的一半購買茶葉。其次他們還可以獲得2%的積分,這些積分可以在商城兌換其他商品。

2、此外,每次消費(fèi)都可以返現(xiàn)。即購買金額的6%會以虛擬幣的形式返還。舉個例子。如果你購買了價值8000塊的茶葉。你將獲得480的虛擬幣。這些虛擬幣相當(dāng)于公司的分紅權(quán)益。你可以將這些虛擬幣理解為持有的股票數(shù)量。每月公司將營業(yè)額的10%拿出來,然后按照虛擬幣的數(shù)量計算合作伙伴當(dāng)月的分紅。

3、那么如何計算分紅呢?舉個例子,如果公司的估值為5000萬,上個月的總銷售額為1000萬,意味著有100萬用于分紅。如果你擁有480的虛擬幣,那么你將獲得的分紅就是480除以5000萬,再乘以100萬,結(jié)果為9600塊?;蛟S你會認(rèn)為這個分紅金額很少,用戶會愿意嗎?但是,分紅并非重點。購買茶葉的人并不是為了賺錢。而是追求高品質(zhì)的茶葉和身份上的尊貴感。當(dāng)你賦予用戶這樣一個身份。讓他們成為該項目的一員。你和用戶瞬間成為同一陣營的成員。請仔細(xì)思考一下這個邏輯,通過分紅身份的設(shè)定,你不僅可以將用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,還可以將他們變成傳播者。



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胡金剛
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