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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
喚醒式營銷
發(fā)布時間:2025-05-26 23:32:48
 
講師:王鏻 瀏覽次數(shù):2933

課程描述INTRODUCTION

喚醒式營銷培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 市場經(jīng)理· 店長督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:王鏻    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

喚醒式營銷培訓(xùn)

關(guān)于銷售:

         銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。如果你是一個不懂得銷售的人,就被銷售蒙上了神秘的面紗。

         銷售智慧,是一種時間的積累,的積累,實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,行業(yè)的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入的史冊中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它*因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。在人們心目當(dāng)中,即佩服*銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力,又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛,又是泰山;既是企業(yè)的命脈,又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆:它具有如此懸殊的差別,它具有如此不可攀登的頂峰。

   銷售智慧,是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。它可以剖析每一個人,深可見骨;它又可以分解每一個人,讓他死去;它還可以重組每一個人,讓他重生!不可理喻,又不可言表。智者自強不息,愚者障礙重重。 


課程目標(biāo)
1、強有力的推動團(tuán)隊受訓(xùn)人員成為企業(yè)的銷售骨干;
2、有效提高受訓(xùn)人員的銷售技能和素質(zhì);提高受訓(xùn)骨干團(tuán)隊營銷水平。
3、有效提高團(tuán)隊的營銷業(yè)績,改善團(tuán)隊成員的工作態(tài)度,使團(tuán)隊由內(nèi)而外的改變。
4、提高團(tuán)隊成員的成果落實、績效達(dá)成、業(yè)績突破... 協(xié)助您的企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越!

課程背景
1、如何提升我們的業(yè)績?
2、如何賣得更好、更快而又更輕松?
3、如何能拜訪更多的客戶?
4、如何順利地約見潛在的顧客?
5、如何能順利地將產(chǎn)品介紹給客戶?
6、如何能快速地識別顧客的真正需要?
7、如何處理顧客的異議并快速地取得定單?
8、如何快速地使自己工作得更出色并在銷售領(lǐng)域表現(xiàn)得出類拔萃?
9、如何成為一個有銷售智慧并通過銷售智慧賺取極大財富的銷售團(tuán)隊?

課程大綱:
第一部分:你所不知道的銷售

1.重新認(rèn)識銷售
2.什么是喚醒式銷售
3.團(tuán)隊喚醒之自我蛻變
4.銷售“六力”喚醒
a.喚醒“謀”的力量
b.喚醒“觀”的力量
c.喚醒“聞”的力量
d.喚醒“笑”的力量
e.喚醒“談”的力量
f.喚醒“做”的力量

第二部分: “謀”的力量
1.為自己的收入而準(zhǔn)備
2.銷售何為“謀”
3.謀的三大原則:多、廣、細(xì)
4.如何謀?---準(zhǔn)備的技巧

第三部分: “觀”的力量
1.為最高業(yè)績而探尋可能
2. 銷售何為“觀”
3.觀的三大原則:透、實、察
4.如何觀?---探查客戶的技巧

第四部分:“聞” 的力量
1.走進(jìn)客戶內(nèi)心的聆聽
2.銷售何為“聞”
3.聞悉與聆聽四個技巧 
4.聞的三大原則:聲音、記錄、心理

第五部分:“笑” 的力量
1. 用真誠和持續(xù)喚醒客戶的購買欲
2.銷售何為“笑”
3.笑的力量點燃情緒
4.笑的三大原則:真誠、熱情、魅力

第六部分:“談”的力量    
1.從成交的感覺開始談
2.銷售如何“談”
3.銷售的過程就是談判的過程
4.談的三大原則:該談、敢談、會談

第七部分:“做”的力量
1、不能成交的銷售都是“耍流氓”
2.銷售如何“做”
3.做的本質(zhì):讓行動產(chǎn)生價值
4.做的三大原則:意動、心動、身動

喚醒式營銷培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/55212.html

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    參加課程:喚醒式營銷

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王鏻
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