課程描述INTRODUCTION
喚醒式營銷培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 市場經(jīng)理· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王鏻
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
喚醒式營銷培訓(xùn)
關(guān)于銷售：
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。如果你是一個不懂得銷售的人，就被銷售蒙上了神秘的面紗。
銷售智慧，是一種時間的積累，的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它*因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。在人們心目當(dāng)中，即佩服*銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。
銷售智慧，是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。
課程目標(biāo)
1、強有力的推動團(tuán)隊受訓(xùn)人員成為企業(yè)的銷售骨干；
2、有效提高受訓(xùn)人員的銷售技能和素質(zhì)；提高受訓(xùn)骨干團(tuán)隊營銷水平。
3、有效提高團(tuán)隊的營銷業(yè)績，改善團(tuán)隊成員的工作態(tài)度，使團(tuán)隊由內(nèi)而外的改變。
4、提高團(tuán)隊成員的成果落實、績效達(dá)成、業(yè)績突破... 協(xié)助您的企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越！
課程背景
1、如何提升我們的業(yè)績？
2、如何賣得更好、更快而又更輕松？
3、如何能拜訪更多的客戶？
4、如何順利地約見潛在的顧客？
5、如何能順利地將產(chǎn)品介紹給客戶？
6、如何能快速地識別顧客的真正需要？
7、如何處理顧客的異議并快速地取得定單？
8、如何快速地使自己工作得更出色并在銷售領(lǐng)域表現(xiàn)得出類拔萃？
9、如何成為一個有銷售智慧并通過銷售智慧賺取極大財富的銷售團(tuán)隊？
課程大綱：
第一部分：你所不知道的銷售
1.重新認(rèn)識銷售
2.什么是喚醒式銷售
3.團(tuán)隊喚醒之自我蛻變
4.銷售“六力”喚醒
a.喚醒“謀”的力量
b.喚醒“觀”的力量
c.喚醒“聞”的力量
d.喚醒“笑”的力量
e.喚醒“談”的力量
f.喚醒“做”的力量
第二部分： “謀”的力量
1.為自己的收入而準(zhǔn)備
2.銷售何為“謀”
3.謀的三大原則：多、廣、細(xì)
4.如何謀？---準(zhǔn)備的技巧
第三部分： “觀”的力量
1.為最高業(yè)績而探尋可能
2. 銷售何為“觀”
3.觀的三大原則：透、實、察
4．如何觀？---探查客戶的技巧
第四部分：“聞” 的力量
1.走進(jìn)客戶內(nèi)心的聆聽
2.銷售何為“聞”
3.聞悉與聆聽四個技巧
4.聞的三大原則：聲音、記錄、心理
第五部分：“笑” 的力量
1. 用真誠和持續(xù)喚醒客戶的購買欲
2.銷售何為“笑”
3.笑的力量點燃情緒
4.笑的三大原則：真誠、熱情、魅力
第六部分：“談”的力量
1.從成交的感覺開始談
2.銷售如何“談”
3.銷售的過程就是談判的過程
4.談的三大原則：該談、敢談、會談
第七部分：“做”的力量
1、不能成交的銷售都是“耍流氓”
2.銷售如何“做”
3.做的本質(zhì)：讓行動產(chǎn)生價值
4.做的三大原則：意動、心動、身動
喚醒式營銷培訓(xùn)
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