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保險(xiǎn)管理課程

【課程背景】
隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)，金融市場(chǎng)不確定性顯著增加。尤其是保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者需求多元化趨勢(shì)更為明顯。于此同時(shí)今年行業(yè)形勢(shì)尤為嚴(yán)峻，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)爆發(fā)期“開門紅”業(yè)績(jī)不及預(yù)期。管理層需面對(duì)很大的業(yè)績(jī)壓力，因此保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和士氣，在市場(chǎng)變化中尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)迫在眉睫，本課程旨在加強(qiáng)內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。

【課程收益】
統(tǒng)一認(rèn)知：客觀分析保險(xiǎn)行業(yè)趨勢(shì)與問題根源  
重塑信心：通過方法論與案例啟發(fā)破局思路  
賦能能力：針對(duì)性提升管理者領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)攻堅(jiān)技能  

【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)公司C類及以上管理干部

【課程大綱】
一、行業(yè)形勢(shì)深度解讀與認(rèn)知重塑
1、當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)面臨的三大結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)
宏觀經(jīng)濟(jì)下行對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)的影響分析（GDP增速、居民儲(chǔ)蓄率等數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)）  
監(jiān)管政策調(diào)整對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊（雙錄、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)新規(guī)等）  
客戶需求分層與年輕客群行為模式變遷  
2、 開門紅業(yè)績(jī)復(fù)盤：從現(xiàn)象到本質(zhì) 
近三年開門紅數(shù)據(jù)對(duì)比（保費(fèi)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道占比）  
失敗歸因模型：外部環(huán)境、內(nèi)部策略、執(zhí)行短板三維度拆解  
一線團(tuán)隊(duì)調(diào)研反饋：20個(gè)典型問題清單  
3、 危與機(jī)：行業(yè)轉(zhuǎn)型期的破局方向
產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)遇（健康險(xiǎn)精細(xì)化、家庭保單定制化）  
數(shù)字化營(yíng)銷的底層邏輯重構(gòu)（私域流量運(yùn)營(yíng)、AI工具應(yīng)用）  
服務(wù)價(jià)值鏈延伸（保險(xiǎn)+康養(yǎng)、保險(xiǎn)+財(cái)富管理）  
二、戰(zhàn)略突圍——管理者核心能力升級(jí)
1、突破困局的心態(tài)調(diào)整
積極面對(duì)挑戰(zhàn)，保持樂觀心態(tài)
增強(qiáng)自我認(rèn)知，明確個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足
設(shè)定合理目標(biāo)，分階段實(shí)現(xiàn)突破
2、管理技能提升
高效溝通與決策能力訓(xùn)練
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
沖突解決與危機(jī)管理能力
3、創(chuàng)新思維與領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
創(chuàng)新思維與問題解決策略
領(lǐng)導(dǎo)力塑造與影響力提升
跨部門協(xié)作與資源整合能力

保險(xiǎn)管理課程