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精準(zhǔn)識(shí)別人才培訓(xùn)

【課程背景】
在當(dāng)下的環(huán)境下，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才是我們代理商非常難求的。一來(lái)很難招聘到有經(jīng)驗(yàn)的而且自帶流程的銷(xiāo)售人才；二來(lái)招聘來(lái)的人，如何通過(guò)培養(yǎng)快速上崗，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。所以，導(dǎo)致到我們的代理商把自己變成了大銷(xiāo)售，凡是都事必躬親，反而使指揮位置上沒(méi)有人，無(wú)法去做重要且正確的事情。長(zhǎng)此以往，陷入一個(gè)怪圈，環(huán)境不好，沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，導(dǎo)致業(yè)務(wù)部好，業(yè)績(jī)不好，就越不敢增加銷(xiāo)售人員，越不增加銷(xiāo)售人員，業(yè)務(wù)又越不好。
對(duì)于任務(wù)公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人才是一切，至于是親生的還是抱養(yǎng)的都可以，如何識(shí)別和培育，才是王道！
《人才輩出-精準(zhǔn)識(shí)別與培育銷(xiāo)售人才》這門(mén)課程，通過(guò)對(duì)組織能力的認(rèn)識(shí)，讓代理商對(duì)人力資源有全面的認(rèn)知，同時(shí)明確了培養(yǎng)銷(xiāo)售人才的重要性；讓代理商掌握人員招聘、選拔優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的技能；更讓代理商清晰人才是自己培養(yǎng)出來(lái)的，做好員工的培訓(xùn)和輔導(dǎo)是至關(guān)重要的；只有讓代理商都重視銷(xiāo)售人才的建設(shè)，才能提升組織能力，才能更好的達(dá)成高績(jī)效，才能是企業(yè)有更良性的發(fā)展。

【課程收益】
清晰的認(rèn)識(shí)人才在企業(yè)中的重要性；
學(xué)會(huì)招聘和選拔優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的技能；
全方位了解培訓(xùn)、輔導(dǎo)員工的重要性和方法；
獲得建立人才機(jī)制，重塑員工的思維模式。

【課程對(duì)象】
銷(xiāo)售管理者、中小微經(jīng)銷(xiāo)商

【課程大綱】
 第一講：正確的人力資源觀
一、 正確認(rèn)識(shí)人力資源
1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源觀念的誤區(qū)
2、什么是人力資源管理？
3、傳統(tǒng)人事管理與現(xiàn)代人力資源管理的區(qū)別
4、管理者在人力資源管理中的職責(zé)
案例分析：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于人才的困惑
二、圍繞組織能力展開(kāi)人才的選拔和培育
1、什么是組織能力
2、組織的目的
3、如何打造組織能力
4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人才是代理商非常重要的事情
5、組織能力打造的核心：選育留用
案例分析：海底撈的組織力打造
 
第二講：選好人  精準(zhǔn)銷(xiāo)售人才需求
一、銷(xiāo)售人才招聘的原則
1、人才選拔的四大誤區(qū)
2、人才招聘的三大原則
3、明確需要德智體全方位的人才
4、品德>能力
二、構(gòu)建銷(xiāo)售人才的勝任力模型
1、冰山模型的認(rèn)識(shí)與運(yùn)用
2、勝任力模型的認(rèn)識(shí)
3、銷(xiāo)售人才勝任力模型的構(gòu)建
4、運(yùn)用勝任力分析人才的需求
行動(dòng)學(xué)習(xí)：銷(xiāo)售人才勝任能力模型設(shè)計(jì)
行動(dòng)學(xué)習(xí)：人才畫(huà)像設(shè)計(jì)
三、選好人，有效面試識(shí)別銷(xiāo)售人才
1、人員招聘面試技巧
1）面試識(shí)人望、聞、問(wèn)、切
2）面試中的問(wèn)和聽(tīng)的技巧
3）結(jié)構(gòu)化面試發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的員工
4）20問(wèn)招聘到合適的人才
情景演練：結(jié)構(gòu)化面試練習(xí)
2、人員招聘體系的評(píng)估與改善
1）招聘后檢驗(yàn)
2）人員招聘評(píng)估
3）職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第三講： 育好銷(xiāo)售人才，提快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)
一、銷(xiāo)售人才培養(yǎng)的重要性
1、清晰培訓(xùn)的目的，快速實(shí)現(xiàn)績(jī)效
2、世界知名企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的重視
3、銷(xiāo)售人才對(duì)于代理商的重要性
二、系統(tǒng)性培養(yǎng)銷(xiāo)售人才，快速出單
1、KASH模型清晰人員的需求
2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員崗位學(xué)習(xí)地圖
3、業(yè)務(wù)操作流程的梳理
4、2個(gè)月培養(yǎng)出銷(xiāo)售人才
行動(dòng)學(xué)習(xí)：制作《銷(xiāo)售人才2個(gè)月學(xué)習(xí)地圖》
三、銷(xiāo)售人才培養(yǎng)的方法
1、業(yè)務(wù)操作流程的SOP
2、OJT有效培訓(xùn)
3、銷(xiāo)售人才培養(yǎng)跟進(jìn)
案例分析：無(wú)限極人才培養(yǎng)體系
行動(dòng)學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)操作SOP
情景演練：OJT有效培訓(xùn)
三、有效指導(dǎo)：有效激發(fā)員工潛力
1、什么是指導(dǎo)
1）指導(dǎo)就是指道
2）指導(dǎo)是基于對(duì)方的角度出發(fā)
2、給予指導(dǎo)的4C原則
1）清楚（clear)
2）明確（concise)
3）完整（complete)
4）慎重思考（considerate)
3、工具：教練式指導(dǎo)（GROW）
實(shí)戰(zhàn)案例演練：新銷(xiāo)售說(shuō)這個(gè)客戶很難搞。
情景演練：教練式指導(dǎo)

精準(zhǔn)識(shí)別人才培訓(xùn)