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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
信用卡營(yíng)銷與溝通技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-04-25 14:50:09
 
講師:宋佳龍 瀏覽次數(shù):2937

課程描述INTRODUCTION

· 理財(cái)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:宋佳龍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷與溝通培訓(xùn)

適合對(duì)象
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、個(gè)貸客戶經(jīng)理、基層主管

課程收益
1、了解國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)的格局和未來(lái)演變
2、學(xué)習(xí)外資銀行信用卡產(chǎn)品的創(chuàng)新手法和信用卡營(yíng)銷的真諦
3、掌握利用科學(xué)決策系統(tǒng)對(duì)信用卡風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理
4、同仁交流,分享銀行同業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)
5、采用專家主題演講、互動(dòng)式研討、案例分析、學(xué)員交流相結(jié)合的形式
6、有效率執(zhí)行信用卡催收流程與管理

課程大綱
一、信用卡營(yíng)銷關(guān)鍵
1.分組PK與積分競(jìng)賽
2.信用卡銷售跟我這樣作
3.目標(biāo)與計(jì)劃
4.高品質(zhì)行銷目標(biāo)的八大問(wèn)題:
5.每日成功公式
6.訪前準(zhǔn)備五步驟
7.成功的關(guān)鍵什么?
8.心理建設(shè)
9.視頻:成功銷售法則

二、客戶開(kāi)發(fā)行前準(zhǔn)備
1、本地信用卡市場(chǎng)分析
2、銷售六大流程
3、目標(biāo)客戶在哪?
4、準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件
5、客戶開(kāi)拓六渠道
6、客戶開(kāi)拓的方法
7、二八定律和第一印象:
8、寒暄三禁忌
9、頭腦風(fēng)暴:催眠您的伙伴

三、信用卡營(yíng)銷關(guān)鍵
1、頭腦風(fēng)暴:催眠您的伙伴
2、消費(fèi)行為心理的變化過(guò)程
3、提問(wèn)四心法
4、接觸過(guò)程中的重要環(huán)節(jié):
5、工欲善其事,必先利其器
6、營(yíng)銷從拒絕開(kāi)始
7、實(shí)際操作中產(chǎn)生拒絕的原因
8、成交高于一切之五關(guān)鍵
9、實(shí)戰(zhàn)演練:路演場(chǎng)景設(shè)定

營(yíng)銷與溝通培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/322225.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:信用卡營(yíng)銷與溝通技巧

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開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
宋佳龍
[僅限會(huì)員]