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收款營(yíng)銷培訓(xùn)

適合對(duì)象
投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個(gè)貸客戶經(jīng)理、基層主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

課程大綱
一、商戶聯(lián)盟渠道建立
1、商戶聯(lián)盟合作模式
A.銀行競(jìng)爭(zhēng)力提升
B.打造商戶競(jìng)爭(zhēng)力
C.客戶生態(tài)圈建立
2、商戶聯(lián)盟三贏模式打造
A.銀行金融與非金融服務(wù)建立
B.商戶創(chuàng)收與平臺(tái)搭建
C.客戶實(shí)惠與黏性打造
3、商戶聯(lián)盟精準(zhǔn)定位
A.商戶客戶開發(fā)的調(diào)研
B.根據(jù)區(qū)位特點(diǎn)與金融需求的片區(qū)分類
C.目標(biāo)客戶的分析與價(jià)值訴求
【案例:股份制銀行商戶開發(fā)全流程】
4、目標(biāo)商戶篩選
A.衣商戶
B.食商戶
C.住商戶
D.行商戶
E.娛樂商戶
F.旅游商戶

二、商戶聯(lián)盟資源盤點(diǎn)批量銷售管理
1、銀行資源盤整（公共資源、公司資源、個(gè)人資源）
2、銀行制定目標(biāo)、指標(biāo)、策略、計(jì)劃
A.目標(biāo)：3個(gè)層次
B.指標(biāo)：SMART原則及活動(dòng)量管理
C.策略：活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)組建、榮譽(yù)機(jī)制、資源調(diào)動(dòng)等
D.計(jì)劃：流程設(shè)定及落實(shí)中的監(jiān)督機(jī)制
3、商戶引流獲客銷售管理
A.引流渠道：網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)
B.引流具體操作手法
C.網(wǎng)點(diǎn)引流的操作思路
4、銀行重點(diǎn)產(chǎn)品銷售管理
A.目標(biāo)客戶群體梳理（高端、大眾、潛在）
B.二維碼營(yíng)銷的幾個(gè)角度
C.二維碼批量銷售話術(shù)打造及演練
5、商戶活動(dòng)銷售管理
A.商戶活動(dòng)設(shè)計(jì)的思考重點(diǎn)
B.商戶洽談
C.活動(dòng)設(shè)計(jì)策劃簡(jiǎn)易模版

三、商戶聯(lián)盟二維碼簽約大解析
1、商戶聯(lián)盟會(huì)議營(yíng)銷銷售管理
A.客戶分類
B.會(huì)議營(yíng)銷的重點(diǎn)（主題、人員、地點(diǎn)、時(shí)間、物料、合作方選擇）
C.客戶邀約的流程控制
D.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行
2、批量互聯(lián)網(wǎng)銷售管理
A.商戶活動(dòng)宣傳（網(wǎng)站、APP、公眾賬號(hào)、個(gè)人朋友圈、網(wǎng)點(diǎn)、短信群發(fā)）
B.二維碼營(yíng)銷
C.互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作洽談

收款營(yíng)銷培訓(xùn)