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年金產品培訓

【課程背景】
隨著人口老齡化加劇及居民財富積累，分紅年金產品作為養(yǎng)老規(guī)劃的重要組成部分，市場需求持續(xù)擴大。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近五年來，分紅年金產品的銷售額年均增長率超過10%。
在利率下行、投資渠道有限的背景下，分紅年金產品以其穩(wěn)定的收益和靈活的資產配置特性，成為眾多投資者的優(yōu)選。
面對不同客戶群體的多樣化需求，銷售人員需掌握專業(yè)的銷售技巧和產品知識，以精準匹配客戶需求，提升成交率。

【課程收益】
提升銷售技能：通過三個銷售模型的學習，銷售人員能夠更有效地針對不同客戶群體進行產品推薦，提升銷售轉化率至少20%。
深化產品理解：深入了解分紅年金產品的基本形態(tài)、紅利分配機制及養(yǎng)老金規(guī)劃的重要性，使銷售人員能夠更準確地解答客戶疑問，增強客戶信任度。
掌握便捷工具：學會使用A4紙工具清晰呈現(xiàn)產品利益，幫助銷售人員快速抓住客戶關注點，縮短銷售周期，提高工作效率。
增強客戶服務能力：通過課程學習，銷售人員將更好地理解客戶需求，提供更加個性化的服務方案，提升客戶滿意度至90%以上。

【課程特色】
授課形式：
1、實戰(zhàn)導向：結合真實銷售案例，模擬客戶場景，讓學員在實戰(zhàn)中學習并掌握銷售技巧。
2、互動討論：鼓勵學員分組討論，分享各自的銷售經驗和心得，促進知識共享和思維碰撞。
3、線上+線下結合：提供線上預習材料和線下實操演練，確保學員能夠全面、深入地掌握課程內容。
授課內容：
1、系統(tǒng)全面：涵蓋分紅年金產品基本形態(tài)、銷售模型、客戶需求分析及產品利益呈現(xiàn)等多個方面，確保學員能夠全面掌握銷售要點。
2、量化數(shù)據(jù)支持：通過行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶案例等量化信息，幫助學員更好地理解市場趨勢和客戶需求，提升銷售精準度。
3、實戰(zhàn)技巧：教授學員如何運用銷售模型、如何與客戶溝通、如何呈現(xiàn)產品利益等實戰(zhàn)技巧，提升銷售效率。
總體特色：
1、實用性強：課程內容緊貼銷售實際，注重實戰(zhàn)應用，確保學員能夠將所學知識直接應用于工作中。
2、針對性強：針對不同客戶群體和銷售場景，提供個性化的銷售解決方案，幫助學員更好地應對市場變化。
3、效果顯著：通過系統(tǒng)學習和實戰(zhàn)演練，學員的銷售技能、產品理解能力和客戶服務能力將得到顯著提升，助力銷售業(yè)績的快速增長。

【課程對象】
保險銷售人員、銀行理財經理

【課程大綱】
一、**（植入客戶制定產品）分紅產品基本形態(tài)
二、訓練前應有的基本認知
1、當下宏觀經濟大環(huán)境，你改變不了
2、你無法承諾確定的保單紅利數(shù)據(jù)
3、你無法承諾高于2%的萬能年化結算利率
4、絕大多數(shù)人把保險當做存錢儲蓄來買或賣
5、銷售肯定不是講道理，也肯定不是算收益
6、服務和信任，遠大于專業(yè)，但專業(yè)正在越來越重要
三、三個客戶場景 三個銷售模型
1、第一個銷售模型——客戶資產配置選擇房產VS金融資產案例
2、第二個銷售模型——客戶教育金規(guī)劃案例
3、第三個銷售模型——客戶長線投資案例
四、（分紅）年金保險銷售中常用必備語言
1、什么是年金保險
2、年金保險 不是你以為的保險
3、**（植入客戶制定產品）保險產品又是什么？
4、短期收益不好看
五、到底存多少錢才夠我們養(yǎng)老？
1、現(xiàn)金養(yǎng)老VS現(xiàn)金流養(yǎng)老
2、完美養(yǎng)老金的四大特性
3、完美養(yǎng)老金必備的四梁八柱
4、一個真實的故事
六、如何用一張A4紙清晰呈現(xiàn)產品利益

年金產品培訓