課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：周恬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
壽險銷售話術(shù)培訓(xùn)
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對于財富的需求已經(jīng)從創(chuàng)富到守富與傳承方向轉(zhuǎn)變。
客戶的理財渠道廣、信息更加透明，個性化需求日益強化。
在此種情況下，我們該如何找到客戶客戶需求，并根據(jù)客戶需求去量身定定制守富與傳承的理財方案呢？
那么，在接下來的課程中，我們會從保險的作用與意義、客戶需求的挖掘、量身定制解決方案等方面來學(xué)習(xí)收益型保險產(chǎn)品的閉環(huán)銷售流程。同時幫助大家梳理針對不同類型的客戶產(chǎn)品銷售的方法與技巧，打通銷售過程中的關(guān)鍵節(jié)點。
【課程收益】
1、收益型保險產(chǎn)品的優(yōu)勢
2、產(chǎn)品銷售閉環(huán)流程
3、不同類型客戶的溝通技巧
【課程特色】
講授、互動、銷售話術(shù)
【課程對象】
代理人
【課程大綱】
一、哪類客戶需要收益型保險？
互動：賣過收益型保單嗎？客戶的類型都有哪些？
1、保險的意義與作用
2、從監(jiān)管角度看產(chǎn)品趨勢
3、不同客戶的保險訴求
1）財富的全生命周期管理：子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃
2）資產(chǎn)隔離：經(jīng)營風(fēng)險、婚姻風(fēng)險
3）資產(chǎn)傳承：避債避稅、隔代傳承
4、不同渠道收益型產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較
二、閉環(huán)銷售流程
1、面談
1）需求喚起--引發(fā)客戶對現(xiàn)狀的不滿與對未來的不安-
2）關(guān)鍵性問題深度提問--引發(fā)客戶思考解決方案
2、不同客戶的面談話術(shù)與技巧
1）財富的全生命周期管理--一般客戶
2）高凈值客戶--資產(chǎn)傳承
3）已購買保險客戶--保單梳理
3、不同收益型保險產(chǎn)品銷售話術(shù)與技巧
1）終身壽險
2）年金
3）增額壽險
4、促成
1）假設(shè)同意法
2）二擇一法
3）假設(shè)損失法
4）行動法
5、異議處理/貫穿整個銷售流程
三、結(jié)束語：成功的秘訣---時間管理+行動
四、課程回顧
1、保險的功能與意義
2、收益型產(chǎn)品閉環(huán)銷售流程
五、課后作業(yè)：撰寫銷售話術(shù)
附件1：需求喚起話術(shù)
附件2：深度提問話術(shù)
附件3：年金產(chǎn)品銷售話術(shù)
附件4：增額壽險銷售話術(shù)
壽險銷售話術(shù)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/319651.html
