課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：
課程價格：
培訓(xùn)天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險銷售培訓(xùn)課程
課程背景：
增額終身壽險下調(diào)預(yù)定利率給保險市場銷售帶來了不小的沖擊。國家為什么要下調(diào)預(yù)定利率？保險在本輪國家政策實施中扮演什么角色，履行什么責(zé)任和義務(wù)？新的保險產(chǎn)品將如何滿足客戶的需要？保險從業(yè)者將如何切換產(chǎn)品，如何溝通，落地與促成。本課程將幫助市場解決以上問題，助力保險銷售，實現(xiàn)業(yè)績倍增。
課程收益：
● 了解保險產(chǎn)品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動銷售意愿
● 掌握分紅年金險與增額壽險的價值與銷售邏輯
● 幫助保險從業(yè)者順利切換新產(chǎn)品銷售，并掌握一套行之有效的銷售邏輯
課程對象：保險從業(yè)者
課程大綱
第一講：2023年保險銷售市場分析
一、國家兩會布局落地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與民生安穩(wěn)
1、疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇攻堅克難
1）疫后經(jīng)濟(jì)重建困難重重，牽一發(fā)動全身
2）國家抓大放小，抓主要矛盾
3）金融協(xié)同聚焦重點，拉動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
2、三駕馬車調(diào)整策略助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
1）注冊制推行，給獨角獸企業(yè)上市融資的機(jī)會
2）銀行助力實體復(fù)蘇，全力放貸救助小微企業(yè)
3）保險支持兩新一重，股權(quán)債權(quán)助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
4）協(xié)同發(fā)展為保險投資創(chuàng)造機(jī)遇，為客戶分紅帶來巨大的可能
二、國家需要，政策支持，保險解決民生問題
1、我國人身保險發(fā)展不平衡
2、教育成本過高導(dǎo)致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1）我國養(yǎng)老金的頂層設(shè)計只能保而不能包
2）養(yǎng)老金收支不平衡
3）我國老齡化養(yǎng)老金收不抵支
4）延遲退休的無奈
4、國家需要商業(yè)保險解決教育與養(yǎng)老問題，穩(wěn)定民生
解讀1：十九大報告/十四五規(guī)劃/二十大報告/兩會報告
解讀2：中共*關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告》
解讀4：《中國社會保險發(fā)展年度報告》
解讀5：全國第七次人口普查數(shù)據(jù)及相關(guān)政策解讀
三、營銷員銷售轉(zhuǎn)型，將保險銷售落實到根本保障
1、多方競爭，保險從業(yè)人員不轉(zhuǎn)型即淘汰
1）保險業(yè)迎來了最好的時代
2）其發(fā)展充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3）提升和淘汰由自己選擇
2、把握轉(zhuǎn)型期，穩(wěn)步練內(nèi)功
1）轉(zhuǎn)變銷售習(xí)慣
2）深度掌握保險專業(yè)知識
3）由內(nèi)而外改變
4）做有尊嚴(yán)的保險顧問
5）創(chuàng)造不一樣的生命價值感
3、把握保險銷售的本質(zhì)
1）了解客戶的擔(dān)憂
2）掌握保險功能
3）為客戶解決根本問題
第二講：分紅年金險與增額壽險的戰(zhàn)略價值與產(chǎn)品優(yōu)勢
一、分紅年金險與增額終身壽險的財富積累秘密
1、不倒不跑
2、鎖定利率
3、復(fù)利計息
4、享受大公司經(jīng)營成果
5、尊重貨幣的時間價值
6、讓后代享受只增不減的高利率
案例1：羅斯才爾德家族財富積累的過程
案例2：李嘉誠的財富傳承思路與杠桿價值
二、本公司分紅年金險與增額終身壽產(chǎn)品的優(yōu)勢解讀
1、產(chǎn)品增值的年化換算
2、保險功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3、計劃書的實戰(zhàn)銷售應(yīng)用
4、分紅增額終身壽險的養(yǎng)老價值與長期規(guī)劃
注：需提供條款、計劃書系統(tǒng)及過往的培訓(xùn)課件
三、本公司分紅年金險與增額終身壽險產(chǎn)品的銷售話術(shù)與異議處理
1、產(chǎn)品推薦快速說明的溝通話術(shù)
2、異議處理的溝通話術(shù)與應(yīng)對技巧
第三講：分紅年金與增額壽險的功能應(yīng)用實戰(zhàn)訓(xùn)練
一、養(yǎng)老逆向銷售法的實戰(zhàn)應(yīng)用
1、我國統(tǒng)賬結(jié)合的養(yǎng)老模式
2、講解社保退休工資換算公式
3、養(yǎng)老替代率換算得出養(yǎng)老缺口
4、養(yǎng)老金溝通的邏輯
5、確認(rèn)客戶保費
6、分紅年金與增額壽險精準(zhǔn)補(bǔ)償?shù)姆椒?br />
1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）選擇產(chǎn)品類型
4）計劃書反算原則
二、教育年金儲備實戰(zhàn)應(yīng)用
1、熟悉掌握各個教育期成本便于達(dá)成客戶的期待
2、按照客戶教育期待核算教育成本
3、選擇年金保險規(guī)劃
1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）教育支出期及費用
4）平衡保費及繳費期
三、法稅領(lǐng)域下大單促成實戰(zhàn)應(yīng)用
1、法律領(lǐng)域大單促成思路
1）法律應(yīng)用場景案例講解
2）分紅年金與增額壽險植入邏輯解析
3）模擬實戰(zhàn)案例訓(xùn)練
2、稅務(wù)籌劃的思路
1）固定資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
2）金融資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
3）房產(chǎn)稅與遺產(chǎn)稅征收的思路與合理節(jié)稅
3、用分紅年金險與終身壽險做稅務(wù)籌劃的優(yōu)勢
1）分紅年金險房產(chǎn)稅籌劃的思路與優(yōu)勢
2）終身壽險稅務(wù)籌劃的思路與優(yōu)勢
3）個人家庭資產(chǎn)的合理配置的建議
保險銷售培訓(xùn)課程
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