課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
國(guó)際工程項(xiàng)目開發(fā)課程
課程概述:
深入了解國(guó)際工程承包各類業(yè)務(wù)模式,特別是市場(chǎng)開拓的基本流程和手段;
通過(guò)大案例實(shí)操練習(xí),能夠具備運(yùn)作國(guó)際工程項(xiàng)目的基本能力。
學(xué)習(xí)對(duì)象:
公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等
教學(xué)形式:
講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等
課程內(nèi)容:
引言 認(rèn)識(shí)與準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際工程市場(chǎng)
1、 國(guó)際工程承包市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)
2、 國(guó)際工程承包市場(chǎng)的常見模式、相關(guān)特征和必備技能
第一部分 國(guó)際工程項(xiàng)目的獲取與銷售運(yùn)作
1、國(guó)際工程項(xiàng)目的銷售運(yùn)作模型介紹
2、十步功成——大型國(guó)際工程項(xiàng)目銷售運(yùn)作綜述
(1) 明晰政治環(huán)境
如何理解并順應(yīng)地緣政治對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目的影響
如何理解并順應(yīng)雙邊關(guān)系對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目的影響
如何運(yùn)作好與國(guó)際工程項(xiàng)目相關(guān)的中國(guó)相關(guān)部委的關(guān)系
如何運(yùn)作好與國(guó)際工程項(xiàng)目相關(guān)的目標(biāo)國(guó)的政府關(guān)系
練習(xí):某國(guó)政府項(xiàng)目情勢(shì)辨析
(2) 落實(shí)資金來(lái)源
傳統(tǒng)的債權(quán)融資模式:兩優(yōu)貸款、出口信貸 、資源換貸款等
新興的股權(quán)融資模式:亞投行、政策性基金等
海外BOT和PPP的融資模式:國(guó)際項(xiàng)目融資
融資項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和復(fù)雜項(xiàng)目應(yīng)對(duì)
練習(xí):某國(guó)政府項(xiàng)目融資策略設(shè)計(jì)
(3) 建立情報(bào)支持
情報(bào)搜集對(duì)國(guó)際項(xiàng)目的重要性及“灰度理論 ”
商業(yè)情報(bào)搜集的五大類方法:公開渠道、直接觀察、關(guān)聯(lián)人脈、結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)和灰度地帶
商業(yè)情報(bào)搜集的組織建設(shè)和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求
練習(xí):某競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情報(bào)搜集練習(xí)
(4) 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控
市場(chǎng)開發(fā)階段的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)防控
市場(chǎng)開發(fā)階段的勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控
市場(chǎng)開發(fā)階段的非傳統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)防控
市場(chǎng)開發(fā)階段的法律與國(guó)際制裁風(fēng)險(xiǎn)防控
練習(xí):給定開發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)控方案設(shè)計(jì)
(5) 樹立良好品牌
如何進(jìn)行國(guó)際工程項(xiàng)目運(yùn)作的品牌包裝
如何進(jìn)行國(guó)際工程項(xiàng)目運(yùn)作的品牌活動(dòng)
產(chǎn)品交付與持續(xù)的品牌提升
練習(xí):公司國(guó)際工程項(xiàng)目品牌運(yùn)作研討
(6) 獲取項(xiàng)目信息
一般從哪些途徑獲取國(guó)際工程項(xiàng)目信息
如何甄別已獲取的國(guó)際工程項(xiàng)目信息
如何甄別融資類的國(guó)際工程項(xiàng)目信息
練習(xí):目標(biāo)國(guó)進(jìn)入時(shí)都要調(diào)查哪些關(guān)聯(lián)信息
(7) 完善解決方案
國(guó)際工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)差異化解決方案的邏輯
技術(shù)、產(chǎn)品、交付、融資與運(yùn)營(yíng)
練習(xí):公司現(xiàn)階段目標(biāo)項(xiàng)目解決方案研討
(8) 夯實(shí)客戶關(guān)系
華為客戶關(guān)系模型:組織、關(guān)鍵與普遍的客戶關(guān)系架構(gòu)
如何提升與關(guān)鍵客戶的關(guān)系
國(guó)際項(xiàng)目代理的作用和篩選原則
項(xiàng)目Coach 的作用、與代理之別及篩選原則
練習(xí):公司現(xiàn)階段目標(biāo)市場(chǎng)客戶關(guān)系策略設(shè)計(jì)
(9) 贏取國(guó)際投標(biāo)
國(guó)際工程招投標(biāo)的常見模式與流程
國(guó)際工程招投標(biāo)的組織與報(bào)價(jià)策略
靈活運(yùn)用投標(biāo)的輔助策略
國(guó)際工程招投標(biāo)中的報(bào)價(jià)技巧
(10) 完成商務(wù)談判
國(guó)際商務(wù)談判的流程和設(shè)計(jì)
國(guó)際商務(wù)談判前要做好哪些準(zhǔn)備
國(guó)際商務(wù)談判的開局和內(nèi)容設(shè)計(jì)
談判磋商的主要原則和常用策略
第二部分 小結(jié):國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)和商務(wù)運(yùn)作的實(shí)踐
國(guó)際工程項(xiàng)目開發(fā)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/298651.html
已開課時(shí)間Have start time
- 程帥
項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)
- 《像產(chǎn)品經(jīng)理一樣設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)項(xiàng) 吳昊(
- 《全流程項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)-從啟 金宗杰
- 《字入人心,系統(tǒng)評(píng)估 —培 吳昊(
- 《深入理解DevOps核心 金宗杰
- 落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展:項(xiàng)目全過(guò)程 李皖彰
- 《跨界賦能—解鎖項(xiàng)目管理奧 金宗杰
- 《掘金海外·筑防有道》 建 羅蘊(yùn)姣
- 《千億級(jí)基建項(xiàng)目招標(biāo)實(shí)戰(zhàn): 羅蘊(yùn)姣
- 《破局—出海成本攻堅(jiān)戰(zhàn)》 羅蘊(yùn)姣
- 《敏捷助力項(xiàng)目管理升級(jí)-- 金宗杰
- 項(xiàng)目策略銷售與管理 曹勇
- 《全流程項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)--- 金宗杰