《千億級(jí)基建項(xiàng)目招標(biāo)實(shí)戰(zhàn)：從策略到落地全周期風(fēng)險(xiǎn)管控》
發(fā)布時(shí)間:2025-05-22 09:59:43
講師：羅蘊(yùn)姣 瀏覽次數(shù)：40
課程描述INTRODUCTION
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理· 招投標(biāo)人員
培訓(xùn)講師：羅蘊(yùn)姣
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項(xiàng)目招標(biāo)課程
【課程背景】
1、 項(xiàng)目規(guī)模與重要性：20億+公投項(xiàng)目涉及巨大資金投入和廣泛社會(huì)影響，其招標(biāo)過程和評(píng)標(biāo)策略的制定顯得尤為重要；
2、 法律法規(guī)與政策要求：為確保招標(biāo)過程公開、公平、公正，以及評(píng)標(biāo)結(jié)果準(zhǔn)確性和合理性，國(guó)家和地方政府出臺(tái)一系列相關(guān)法律法規(guī)和政策要求；
3、 提升業(yè)務(wù)能力與專業(yè)素質(zhì)：通過專業(yè)培訓(xùn)，可幫助相關(guān)人員全面掌握知識(shí)和技能，提升其業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素質(zhì)，對(duì)于確保項(xiàng)目順利實(shí)施和高效管理具有重要意義；
4、 風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)：風(fēng)險(xiǎn)不僅影響項(xiàng)目順利進(jìn)行，亦給相關(guān)方帶來經(jīng)濟(jì)損失和聲譽(yù)損害；
5、 推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展：一方面培訓(xùn)可提升從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德水平，樹立良好行業(yè)形象；另一方面，培訓(xùn)可促進(jìn)行業(yè)內(nèi)知識(shí)共享和經(jīng)驗(yàn)交流，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和管理進(jìn)步。
【課程收益】
1、 專業(yè)技能提升：學(xué)員全面掌握招標(biāo)流程、評(píng)標(biāo)策略以及相關(guān)法律法規(guī)，提升招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)技能；
2、 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累：通過案例分析、模擬演練等方式，學(xué)員可積累豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜招標(biāo)采購(gòu)情境的能力；
3、 個(gè)人職業(yè)發(fā)展：掌握專業(yè)招標(biāo)采購(gòu)知識(shí)和技能有助于學(xué)員在職業(yè)生涯中脫穎而出，提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為未來職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
4、 拓展視野與思維：涵蓋行業(yè)內(nèi)*動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，幫助學(xué)員拓寬視野，激發(fā)創(chuàng)新思維，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量；
5、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：團(tuán)隊(duì)協(xié)作式培訓(xùn)，學(xué)員學(xué)會(huì)如何更有效溝通協(xié)作，共同解決問題，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
【課程特色】
1、 理論與實(shí)踐相結(jié)合：理論詳述，重點(diǎn)實(shí)操演練，提升參與度與獲得感；
2、 重視案例分析：結(jié)合理論，案例重點(diǎn)分析，分組相互討論，水到渠成；
3、 行業(yè)垂直、大額項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：100%聚焦建筑、水利水電行業(yè)20億+公投項(xiàng)目；講師主導(dǎo)/參與20+基建項(xiàng)目招標(biāo)，結(jié)合*《招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案）》，直擊“低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)索賠、技術(shù)方案套牌等。
【課程對(duì)象】
建筑/水利水電行業(yè)企業(yè)高管、市場(chǎng)開發(fā)負(fù)責(zé)人、投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理
【課程大綱】
PART1：大型公投項(xiàng)目概念及特征
教學(xué)方法：理論講解+小組討論+案例分析
1.1 大型公投項(xiàng)目定義與分類
1.1.1 大型公投項(xiàng)目定義
1.1.2 公投項(xiàng)目分類與特點(diǎn)
舉例/案例說明：國(guó)內(nèi)外典型大型公投項(xiàng)目介紹，如大型水電站、跨江大橋等
1.2 大型公投項(xiàng)目特殊性
1.2.1 投資規(guī)模與影響
1.2.2 政策法規(guī)與監(jiān)管要求
舉例/案例說明：分析某大型公投項(xiàng)目因政策變動(dòng)而調(diào)整招標(biāo)策略案例
1.3 大型公投項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)
1.3.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
1.3.2 技術(shù)難度與工期壓力
舉例/案例說明：分享某大型水利水電項(xiàng)目在招標(biāo)過程中遇到的技術(shù)難題與解決方案
PART2：大型公投項(xiàng)目招標(biāo)準(zhǔn)備及資格審查
教學(xué)方法：流程演示+實(shí)戰(zhàn)模擬+教師點(diǎn)評(píng)
2.1 招標(biāo)準(zhǔn)備階段
2.1.1 市場(chǎng)調(diào)研與需求分析
2.1.2 招標(biāo)文件編制與審核
舉例/案例說明：展示一個(gè)大型公投項(xiàng)目的招標(biāo)文件模板，分析關(guān)鍵條款與要求
2.2 招標(biāo)公告與資格預(yù)審
2.2.1 招標(biāo)公告發(fā)布與要求
2.2.2 資格預(yù)審標(biāo)準(zhǔn)與流程
舉例/案例說明：分析某大型公投項(xiàng)目資格預(yù)審過程中的常見問題與應(yīng)對(duì)策略
2.3 投標(biāo)文件編制與提交
2.3.1 投標(biāo)文件組成與要求
2.3.2 投標(biāo)文件提交與密封
舉例/案例說明：展示一個(gè)成功的投標(biāo)文件樣本，分析其亮點(diǎn)與不足
PART3：大型公投項(xiàng)目評(píng)標(biāo)策略及方法
教學(xué)方法：策略講解+角色扮演+風(fēng)險(xiǎn)分析
3.1 評(píng)標(biāo)原則與標(biāo)準(zhǔn)
3.1.1 評(píng)標(biāo)原則與依據(jù)
3.1.2 評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定與權(quán)重分配
舉例/案例說明：分析某大型公投項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重分配方案
3.2 評(píng)標(biāo)方法與流程
3.2.1 綜合評(píng)估法
3.2.2 經(jīng)評(píng)審*投標(biāo)價(jià)法
舉例/案例說明：模擬一個(gè)評(píng)標(biāo)過程，展示不同評(píng)標(biāo)方法的應(yīng)用與結(jié)果
3.3 評(píng)標(biāo)規(guī)則與博弈策略
3.3.1 技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)的“雙螺旋結(jié)構(gòu)”
技術(shù)標(biāo)：如何用BIM/智慧工地等概念拉高評(píng)分（非核心技術(shù)點(diǎn)的包裝術(shù)）
商務(wù)標(biāo)：不平衡報(bào)價(jià)的合規(guī)性邊界與利潤(rùn)鎖定技巧
工具：《評(píng)標(biāo)權(quán)重動(dòng)態(tài)調(diào)整模型》（實(shí)時(shí)測(cè)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得分區(qū)間）
3.3.2 評(píng)標(biāo)專家傾向性引導(dǎo)
專家?guī)靵碓捶治觯ǜ咝?設(shè)計(jì)院/政府背景偏好差異）
技術(shù)答疑會(huì)的“話術(shù)錨定法”（引導(dǎo)專家關(guān)注我方優(yōu)勢(shì)點(diǎn)）
3.4 商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)
3.4.1 從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”的談判轉(zhuǎn)型
談判底牌設(shè)計(jì)：成本紅線測(cè)算、讓步階梯、交換條件清單
工具：《談判底線測(cè)算表》（自動(dòng)生成報(bào)價(jià)浮動(dòng)區(qū)間）
3.4.2 定標(biāo)后風(fēng)險(xiǎn)防控
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投訴7大高頻點(diǎn)（業(yè)績(jī)?cè)旒?關(guān)聯(lián)關(guān)系/圍標(biāo)痕跡）；
工具：《投標(biāo)合規(guī)性自檢清單》（48小時(shí)快速響應(yīng)審查）
3.5 評(píng)標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)
3.5.1 評(píng)標(biāo)過程中常見風(fēng)險(xiǎn)
3.5.2 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)策略
舉例/案例說明：分享一個(gè)評(píng)標(biāo)過程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議案例，探討其根源與解決方案
PART4：公投項(xiàng)目招標(biāo)案例實(shí)戰(zhàn)
【正面案例】
案例1：杭州城市大腦2.0項(xiàng)目（智慧城市基建，總投資32億）
破局點(diǎn)：①數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)方案創(chuàng)新（整合8大業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)接口）；②"云網(wǎng)端"一體化技術(shù)架構(gòu)優(yōu)勢(shì)（降低運(yùn)維成本30%）
教學(xué)方式：
技術(shù)標(biāo)逆向拆解：分組分析投標(biāo)文件中"數(shù)據(jù)安全防護(hù)等級(jí)"條款的設(shè)計(jì)邏輯
模擬評(píng)標(biāo)會(huì)：使用AI輔助評(píng)審系統(tǒng)對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行智能化評(píng)分（權(quán)重占25%）
案例價(jià)值：展示如何通過技術(shù)架構(gòu)創(chuàng)新將普通項(xiàng)目打造為"新基建"標(biāo)桿
案例2：粵港澳大灣區(qū)軌道交通PPP項(xiàng)目（總投資860億）??
破局點(diǎn)：①"軌道+物業(yè)"綜合開發(fā)模式（土地增值收益反哺建設(shè)成本）；②社會(huì)資本方退出機(jī)制設(shè)計(jì)（股權(quán)回購(gòu)觸發(fā)條件量化模型）
教學(xué)方式：
財(cái)務(wù)模型推演：計(jì)算IRR收益率與政府補(bǔ)貼比例的動(dòng)態(tài)平衡關(guān)系
角色扮演：模擬政府方與社會(huì)資本方的談判關(guān)鍵點(diǎn)（土地開發(fā)權(quán)歸屬爭(zhēng)議）
案例價(jià)值：揭示大型基建項(xiàng)目全生命周期價(jià)值閉環(huán)的構(gòu)建邏輯
案例3：珠江三角洲水資源配置工程（西江引水，總投資280億）??
破局點(diǎn)：①"長(zhǎng)距離輸水+生態(tài)基流保障"雙目標(biāo)融合設(shè)計(jì)；②施工期魚類洄游通道建設(shè)方案（獲評(píng)"綠色施工示范工程"）
教學(xué)方式：
環(huán)境效益量化：使用GIS系統(tǒng)模擬輸水線路對(duì)生態(tài)紅線的影響
技術(shù)標(biāo)評(píng)分模擬：重點(diǎn)評(píng)審"施工期生態(tài)補(bǔ)償措施"條款的完備性
案例價(jià)值：展示水利項(xiàng)目如何平衡工程建設(shè)與生態(tài)保護(hù)雙重需求
案例4：甘肅酒泉千萬千瓦級(jí)風(fēng)電基地（EPC總承包，總投資150億）
破局點(diǎn)：①多標(biāo)段協(xié)同管理機(jī)制（相鄰機(jī)組間距優(yōu)化降低吊裝成本）；②風(fēng)力發(fā)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率承諾（帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展）
教學(xué)方式：
成本對(duì)比分析：測(cè)算進(jìn)口設(shè)備與國(guó)產(chǎn)設(shè)備的"全生命周期成本"差異
政策利用策略：解讀《可再生能源發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法》申報(bào)要點(diǎn)
案例價(jià)值：揭示新能源項(xiàng)目如何通過政策杠桿撬動(dòng)商業(yè)價(jià)值
【反面案例】
案例5：某大型水庫工程圍標(biāo)串標(biāo)案（涉案金額56億，判刑3人）??:
失敗原因：①投標(biāo)人關(guān)聯(lián)關(guān)系審查漏洞（3家投標(biāo)企業(yè)共用財(cái)務(wù)總監(jiān)）；②電子標(biāo)書CA證書重復(fù)使用未發(fā)現(xiàn)
教學(xué)方式：
大數(shù)據(jù)篩查：演示如何通過天眼查等工具識(shí)別潛在圍標(biāo)關(guān)聯(lián)企業(yè)
系統(tǒng)漏洞測(cè)試：模擬電子招標(biāo)平臺(tái)CA證書重復(fù)登錄的審計(jì)追蹤流程
案例價(jià)值：揭示圍標(biāo)串標(biāo)的新型作案手法及防控技術(shù)
項(xiàng)目招標(biāo)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/323927.html
已開課時(shí)間Have start time
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[僅限會(huì)員]
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