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對外承包發(fā)展課程

課程概述：
本課程帶領(lǐng)學員直面當前對外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點問題，認真剖析固有的思維，嘗試理解與掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。

教學形式：
講師講授、案例分析、討論分享

適合受眾：
1、 對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責人；
2、 本課程研討較多，人數(shù)應(yīng)當適中。

課程內(nèi)容：
導入：后疫情時代對外承包行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？
一、 今后做對外承包要有點政治思維
1、 *關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾如何影響對外承包企業(yè)
2、 站在政治高度看海外國別市場到底該如何選擇？
3、 用好市場邏輯管好風險+用足政策邏輯做大項目

二、 做對外承包也要深度了解國內(nèi)市場
1、 國內(nèi)國際雙循環(huán)字面下的重大經(jīng)濟戰(zhàn)略調(diào)整
2、 全球化過程中的中國位置與中國模式
3、 【研討】進口商品中哪些與對外承包工程有關(guān)？

三、 后疫情債務(wù)危機下EPC+F的模式該如何轉(zhuǎn)變
1、 非洲一系列國家債務(wù)危機會給中資承包商帶來怎樣的影響？
2、 EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？
3、 【研討】我司當前EPC+F的運作與挑戰(zhàn)情況如何？

四、 投建營一體化到底適不適合對外承包
1、 投建營一體化的緣起、發(fā)展現(xiàn)狀與*國際承包商案例
2、 中資對外承包商的思維是否轉(zhuǎn)變？
3、 海外項目融資的中資銀行掣肘
4、 小投資帶動大的EPC是否可行？
5、 【研討】如何定位我司的投建營一體化

五、 以客戶為中心，華為是如何說到做到的
1、 如果華為搞國際工程EPC會怎樣？
2、 以客戶為中心，華為都做了哪些？
3、 承包商角度必須向運營商角度轉(zhuǎn)變
4、 找準痛點后要打造好解決方案
5、 【研討】以客戶為中心如何在我司落實

六、 基于商人思維的頂層設(shè)計
1、 對外承包的1+N模式詳解
2、 【研討】我司當前項目開發(fā)該如何設(shè)計

七、 海外政府項目該如何運作
1、 海外政府項目的特點與項目信息獲取
2、 海外政府項目客戶關(guān)系的構(gòu)建與管理
3、 【研討】今后海外政府項目該如何開發(fā)

八、 如何抓住出海的運營型企業(yè)
1、 出海運營型企業(yè)哪里找？
2、 如何找準合作的切入點？
3、 如何形成戰(zhàn)略合作與示范效應(yīng)？

九、 進入市場與浸入市場，要堅持兩手抓兩手硬
1、 常見的目標國家市場進入模式
2、 長期扎根目標市場的四要素是什么
3、 【研討】市場挖潛，我司哪些還做得不夠？

十、課程總結(jié)：轉(zhuǎn)變思維才能加速發(fā)展

對外承包發(fā)展課程