課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷資源整合課程
課程大綱:
1、案例分析:路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革
2、大型企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷和資源整合問題概述
3、華為的內(nèi)部營(yíng)銷與資源整合
1)各個(gè)時(shí)期華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的陣型變化與團(tuán)隊(duì)管理
A.階段一:“狼-狽”小組
B.階段二:“鐵三角”小分隊(duì)
C.階段三:地區(qū)總部的“重裝旅”團(tuán)隊(duì)
D.階段四:華為與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)
E.華為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)陣型優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析
2)華為內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)溝通和跨部門資源整合特點(diǎn)
4、案例分析:Sun公司的DesignWin團(tuán)隊(duì)整合
5、內(nèi)部營(yíng)銷和資源整合的大局觀
1)公司的戰(zhàn)略愿景、階段性目標(biāo)和資源配置情況
2)各部門的愿景和階段性目標(biāo)
3)內(nèi)部關(guān)鍵人的愿景、目標(biāo)和痛點(diǎn)
4)我的近、中、遠(yuǎn)期目標(biāo)
6、資源整合情報(bào)庫(kù)建設(shè)
7、內(nèi)部營(yíng)銷和資源整合的基本工作
1)“尋”合作機(jī)會(huì)
2)“定”工作界面
3)“建”溝通渠道
4)“順”工作流程
5)未來中海油的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)陣型展望和建議
8、跨部門溝通的基本策略
1)跨部門溝通的常見誤區(qū)
2)跨部門溝通準(zhǔn)備:兵馬未動(dòng),糧草先行
3)跨部門溝通成功的原理分析
9、跨部門溝通基本技能
1)視頻:在逆境中整合重量級(jí)資源
2)個(gè)人品牌形象在溝通中的作用
3)基于換位思考的兩個(gè)溝通策略:黃金原則與白金原則
4)讓對(duì)方感覺舒適的溝通姿態(tài)和表達(dá)
5)跨部門溝通基本技能
A.離開網(wǎng)絡(luò)和電話,和對(duì)端同事真誠(chéng)地面對(duì)面
B.職業(yè)化的郵件溝通:化繁為簡(jiǎn),提高效率
演練:復(fù)雜情況下的工作求助郵件撰寫
C.職業(yè)化的電話溝通:我聽得見你的微笑和關(guān)心
演練:遠(yuǎn)程跨部門伙伴協(xié)作關(guān)系建設(shè)
D.如何睿智地向后方傳遞前線壓力
E.如何協(xié)調(diào)部門之間的沖突
F.當(dāng)自己卷入矛盾沖突時(shí)的溝通應(yīng)對(duì)策略
10、面對(duì)管理高層的溝通實(shí)踐
1)正確認(rèn)識(shí)高層管理者
2)高層管理者在項(xiàng)目成功中的作用分析
3)如何與跨部門高層人士溝通
A.與本部門管理層保持協(xié)同
B.熟悉基本情報(bào):外部市場(chǎng)、我方資源、當(dāng)前項(xiàng)目
C.獨(dú)立思考、思路清晰
D.構(gòu)建多部門利益共贏的愿景
E.包裝自己,包裝項(xiàng)目
演練:內(nèi)部宣傳和“營(yíng)銷”自己的項(xiàng)目
F.捕獲與對(duì)端高層溝通的機(jī)會(huì)
G.高層溝通策略:思考問題的四個(gè)層次
11、跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同實(shí)戰(zhàn)演練與真實(shí)項(xiàng)目輔導(dǎo)
1)研討:我們需要認(rèn)識(shí)和團(tuán)結(jié)的對(duì)象
2)有效團(tuán)結(jié)對(duì)方的基本原理和方法
3)課堂演練(第一輪):內(nèi)部合作談判
4)內(nèi)部談判的步驟(工具)
5)課堂演練(第二輪):在復(fù)雜情況下的內(nèi)部合作談判
6)海油內(nèi)部真實(shí)團(tuán)隊(duì)整合項(xiàng)目輔導(dǎo)
營(yíng)銷資源整合課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/295168.html
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