課程描述INTRODUCTION
年金險啟動會
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：劉海濤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年金險啟動會
課程背景：
本課程是從意愿認知，從當前經(jīng)濟形勢下對壽險隊伍的服務(wù)專業(yè)度提出新的要求，結(jié)合年金市場新形勢分析、養(yǎng)老和少兒教育、婚姻家庭、企業(yè)經(jīng)營風險隔離、資產(chǎn)保全傳承、避債節(jié)稅等市場的再次創(chuàng)新開發(fā)、DISC客戶分析、*N營銷策略配套解析、拓客開發(fā)精準分析，準確定位年金客戶銷售話術(shù)、技巧實操訓練，制定匹配策略，實現(xiàn)人人愛上年金險，助力業(yè)績長紅。
課程收益：
● 幫助隊伍建立年金客戶精準營銷流程
● 培養(yǎng)年金客戶開拓、識別、挖掘和持續(xù)服務(wù)的能力
● 學習并掌握DISC客戶心理需求分析
● 學習并掌握*N客戶需求導向型銷售技巧
課程對象：公司主管，銷售精英
課程大綱
第一講：年金市場新形勢分析概述
一、年金培訓啟動會
1、全球后疫情時代經(jīng)濟的影響
2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇
3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢
5、銀保監(jiān)會統(tǒng)計年金險占比新突破
6、中國原始保費收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大
現(xiàn)場檢測：整理你的客戶數(shù)據(jù)庫
第二講：主顧開拓模式變革與年金客戶解析
一、年金險本質(zhì)核心解析
1、年金產(chǎn)品的本質(zhì)一定是以“生命為標的，規(guī)劃風險波動規(guī)律”
2、年金險的三個層次：安全性、收益性、身故傳承性
3、年金場景銷售策略解析
小組研討：年金險市場的多項利好帶來怎樣的啟示
二、高凈值年金客戶精準分類與素描圖
1、全國高凈值人群分布及*數(shù)據(jù)統(tǒng)計
2、高凈值人群三大年齡層次劃分與生活方式解讀
3、高凈值人群對養(yǎng)老及養(yǎng)生的關(guān)注和年金增準確切入
三、年金險顧問式閉環(huán)式營銷開拓訓練
1、挖掘痛點
1）*N式發(fā)問互動的價值
2）四大發(fā)問模式講解與演練(現(xiàn)狀、困難、牽連、價值）
現(xiàn)場訓練：結(jié)合真實客戶信息案例，進行挖掘痛點*N模擬發(fā)問訓練
2、塑造價值
1）FABE式產(chǎn)品銷售的價值
2）四大塑造價值模式講解與演練（特征、優(yōu)勢、好處、證據(jù)）
課程結(jié)束：課程整體回顧復盤
年金險啟動會
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/261858.html
