課程描述INTRODUCTION
大客戶策略銷售培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：曾子亮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶策略銷售培訓(xùn)
課程對(duì)象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管/人員及銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干、大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前支持等。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、提高項(xiàng)目贏率：實(shí)踐證明，成功應(yīng)用策略銷售方法，銷售成功率能夠提升10%~15%；
2、提高每單單產(chǎn)：建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)效降價(jià)，能使每單單產(chǎn)提高5%~10%；
3、縮短銷售周期：通過(guò)制定有效策略和執(zhí)行計(jì)劃，減少項(xiàng)目停滯周期，使每單平均銷售周期縮短20%；
4、提高資源效率：通過(guò)精準(zhǔn)的行動(dòng)計(jì)劃和有效的資源策略，降低銷售成本，避免資源浪費(fèi)，提升資源效能。
崗位收益：
1、掌握“贏單九問(wèn)”策略分析流程，讓策略制定更加邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化、系統(tǒng)化；
2、學(xué)會(huì)“識(shí)局”，識(shí)別目標(biāo)、形式和角色，梳理優(yōu)劣勢(shì)，為推進(jìn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備；
3、運(yùn)用“拆局”策略，學(xué)會(huì)分析與判斷客戶的態(tài)度和決策動(dòng)機(jī)，針對(duì)性做調(diào)整；
4、根據(jù)分析，學(xué)會(huì)正確“布局”，協(xié)調(diào)資源，制定有效的攻防策略；
5、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，基于全局意識(shí)、分析制定下一步贏單策略。
課程大綱
專家簡(jiǎn)介
原華為/惠普營(yíng)銷高管、華為大學(xué)特聘專家 曾子亮
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
24年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任華為、惠普、施樂(lè)等多家全球 500 強(qiáng)營(yíng)銷高管，曾有簽署單個(gè)合同金額超過(guò) 1.5 億美元的*銷售經(jīng)歷。曾參與華為公司“紅軍”和“藍(lán)軍”的組建，對(duì)華為多年大客戶營(yíng)銷的方法論進(jìn)行總結(jié)、提煉、升華，并在公司進(jìn)行體系化運(yùn)作，在各產(chǎn)品線推廣實(shí)施、建立健全營(yíng)銷體系。
惠普任職期間，曾幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年銷售額超過(guò)5億的業(yè)績(jī)。在施樂(lè)，曾成功簽下*超億美元訂單，年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，年銷售額達(dá)10億。
6年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)，專注B2B大客戶銷售能力訓(xùn)練和組織績(jī)效提升?，F(xiàn)作為多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問(wèn)，幫助客戶高效提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績(jī)效。
專業(yè)背景
銷售羅盤 /信任五環(huán)/營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導(dǎo)師；
著作《贏單羅盤-打造大客戶銷售鐵軍》一書。
主講課程
營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)績(jī)突破路徑、策略銷售等。
服務(wù)客戶
華為、阿里巴巴、惠普、施樂(lè)、寶潔、強(qiáng)生、工商銀行、平安集團(tuán)、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、諾華制藥、艾默生、科大訊飛、京東方、順豐控股、華潤(rùn)集團(tuán)……
大客戶策略銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/255617.html
已開課時(shí)間Have start time
- 曾子亮