引爆銷售特訓(xùn)營(yíng)
發(fā)布時(shí)間:2025-05-20 22:14:48
講師：王棟梁 瀏覽次數(shù)：2934
課程描述INTRODUCTION
狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王棟梁
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造
一、什么是《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓(xùn)》？
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r而“量身定制”的專門培訓(xùn)，授課老師、課程內(nèi)容、教學(xué)方式均依據(jù)企業(yè)的培訓(xùn)需求靈活設(shè)置，是一種可以在較短時(shí)間內(nèi)提高公司管理水平及業(yè)績(jī)的有效手段。
引爆營(yíng)銷咨詢式內(nèi)訓(xùn)課程是根據(jù)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷情況及團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，為幫助企業(yè)提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力而設(shè)計(jì)的一堂企業(yè)咨詢式內(nèi)訓(xùn)課程。
二、《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓(xùn)》核心優(yōu)勢(shì)
1、針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)診斷，幫助客戶剖析企業(yè)營(yíng)銷難題！
2、個(gè)性化的培訓(xùn)方案，為客戶提供全方位的量身定制培訓(xùn)！
3、完善的落地執(zhí)行計(jì)劃，督促企業(yè)訓(xùn)后落地執(zhí)行拿到成果！
4、長(zhǎng)期性的跟進(jìn)輔導(dǎo)，關(guān)注客戶企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展！
三、《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓(xùn)》部分核心內(nèi)容
一、銷售成功的核心秘訣
1、銷售的真正涵義是什么？
－銷的是什么？售的是什么?買的是什么？賣的又是什么？
2、你一定要做好銷售的理由是什么？
－互動(dòng)訓(xùn)練：請(qǐng)寫出10條做好銷售的理由！
二、銷售成功的技巧修煉——攻心為上！
1.“攻心”銷售的核心是什么？
2、影響達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的因素是什么？ 魚骨圖深度剖析
3. 是什么障礙了您業(yè)績(jī)的達(dá)成？協(xié)助拿掉卡點(diǎn)，重塑信心； 心靈冥想法
三、您的業(yè)績(jī)?cè)谀睦铮?/div>
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1、認(rèn)識(shí)我們的顧客？如何區(qū)分精準(zhǔn)客戶？
2、顧客購(gòu)買的心理分析？
－客戶性格分類，針對(duì)不同性格的客戶用不同的溝通方法；
3、產(chǎn)品說(shuō)明的技巧？
－如何用2分鐘把公司介紹清楚？5分鐘把產(chǎn)品價(jià)值塑造好讓客戶有購(gòu)買意愿？
4、銷售業(yè)績(jī)是設(shè)計(jì)出來(lái)的？如何制定業(yè)績(jī)目標(biāo)？
5、如何做利潤(rùn)市場(chǎng)的布局？如何有效開發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略？
四、挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶
1、高效收集客戶需求信息的方法有哪些？
2、如何對(duì)客戶進(jìn)行有效的分類和管理？
3、目標(biāo)客戶深度挖掘與識(shí)別？
4、如何維護(hù)好客戶讓客戶愿意轉(zhuǎn)介紹？
－現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：提供客戶分析工具
五、產(chǎn)品呈現(xiàn)與客戶抗拒點(diǎn)解決技巧
1、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素
2、產(chǎn)品推介的三寶
3、產(chǎn)品解說(shuō)的技巧和抗拒點(diǎn)解決策略
－現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與團(tuán)隊(duì)銷售pk：把產(chǎn)品賣出去！
六、如何達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)？
1、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵秘訣是什么？
2、如何設(shè)計(jì)目標(biāo)達(dá)成路徑圖？
3、如何每月都能超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)？
－通過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)練，使學(xué)員清晰階段性工作目標(biāo)，設(shè)定達(dá)成計(jì)劃，從而提升銷售業(yè)績(jī)；
－備注：以上內(nèi)容僅為部分參考綱要，具體授課時(shí)會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行有效的調(diào)整。
七、【引爆銷售特訓(xùn)營(yíng)課程收益】
1、培養(yǎng)銷售人員具備必勝的銷售信念，激發(fā)銷售精英的超級(jí)行動(dòng)力及自信心；
2、為企業(yè)打造具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)；
3、學(xué)會(huì)一套有效的塑造公司及產(chǎn)品價(jià)值的銷售思路；
4、學(xué)習(xí)和掌握較高的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧；
5、鍛造良好的銷售談判技巧；
6、掌握高品質(zhì)的客戶溝通技巧；
7、掌握了解顧客購(gòu)買心理的心理訴求；
8、學(xué)會(huì)針對(duì)不同性格的人用不同的溝通方式快速促成合作；
9、學(xué)習(xí)銷售精英如何確定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方法；
10、學(xué)會(huì)如何產(chǎn)生高業(yè)績(jī)的營(yíng)銷方法。
狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造
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