課程描述INTRODUCTION
營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績咨詢式培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績咨詢式培訓(xùn)
——助力企業(yè)業(yè)績增長
您在企業(yè)在經(jīng)營中也是否遇到以下的困惑?
拓客成本太高,缺乏好的引流策略?
銷售渠道太單一,業(yè)績利潤提升緩慢?
缺乏有效的市場開拓策略,市場占有率低?
缺乏一套可復(fù)制的成功營銷模式?
營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績咨詢式培訓(xùn)為您指點(diǎn)迷津,解疑答惑。
一、什么是《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績》?
《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績》旨在幫助企業(yè)建立完善的新營銷體系,從頂層設(shè)計(jì)構(gòu)建企業(yè)的營銷模式,針對企業(yè)現(xiàn)狀找到行之有效的營銷策略,提高營銷管理人員的營銷能力,通過產(chǎn)品布局、營銷流程設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)定位客戶、開拓營銷渠道等方面,全方位提升企業(yè)的盈利能力。
二、《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績》的核心價(jià)值
1.重塑企業(yè)營銷模式
制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃,確立營銷目標(biāo),制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,有步驟的提升市場占有率;
2. 制定營銷新策略
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,制定行之有效的營銷策略;
3.營銷流程科學(xué)化、系統(tǒng)化
通過分析建立銷售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營銷高手、降低銷售成本、提高企業(yè)成交率,讓企業(yè)的業(yè)績倍增。
4.業(yè)績增長持續(xù)化
全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營銷思維和客戶價(jià)值理念,打造以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營銷服務(wù)體系;通過服務(wù)營銷培養(yǎng)客戶忠誠度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費(fèi)。
三、《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績》的部分課程大綱
一)、營銷思維篇:
1.營銷的時(shí)代變遷及未來趨勢
在不同的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,如何重構(gòu)營銷思維突破營銷瓶頸?
農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時(shí)代—工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
2、營銷需要解決的3個(gè)本質(zhì)性問題:
1)、如何讓大量客戶找到你?
2).如何*化的提升轉(zhuǎn)化率?
3).如何讓客戶持續(xù)消費(fèi),變成終生客戶?
3、成功營銷的六大心法是什么?營銷的四層境界是什么?
二)、營銷策略篇
1、快速獲取客戶的7個(gè)黃金策略
1).如何用免費(fèi)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
2).如何用借力關(guān)聯(lián)商家策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
3). 如何用專家顧問策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
4). 如何用促銷策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
5).如何用人際嵌入策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
6). 如何用廣告策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
2、營銷三定策略:
1).定位:如何對產(chǎn)品進(jìn)行有效定位,與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔?
2).定構(gòu):如何布局產(chǎn)品組合,吸引客戶主動(dòng)購買?
3).定價(jià):如何構(gòu)建合理的價(jià)格體系,提高在競爭中的防御能力?
三)、營銷流程設(shè)計(jì)篇
巧妙設(shè)計(jì)你的*營銷流程
1.如何選擇適合你的魚塘?
2.如何從魚塘中抓住潛在客戶?
3.如何促成首次成交?
4.首次成交后如何創(chuàng)造更多成交的機(jī)會(huì)?
5.如何通過追銷實(shí)現(xiàn)更大利潤的機(jī)會(huì)?
6.如何管理好魚塘提高魚塘產(chǎn)出?
四)、構(gòu)建成交系統(tǒng)篇
1、如何收集客戶信息,快速找到目標(biāo)客戶?(找到精準(zhǔn)客戶的5大秘籍)
2、如何了解并挖掘客戶需求?(問出客戶需求三大步驟)
3、如何進(jìn)行產(chǎn)品解說并塑造產(chǎn)品價(jià)值?(產(chǎn)品價(jià)值塑造6大要點(diǎn))
4、如何解除客戶抗拒點(diǎn)?(解除客戶抗拒5寶)
5、如何對客戶進(jìn)行成交?(客戶成交6大核心秘訣)
6、如何對客戶進(jìn)行后期維護(hù)并讓客戶持續(xù)轉(zhuǎn)介紹?(客戶服務(wù)六大鐵律)
五)、業(yè)績倍增篇
如何增加客戶數(shù)量?如何增加客戶單次消費(fèi)金額? 如何增加客戶消費(fèi)頻率?
四、《營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績》的課程優(yōu)勢
【授課模式】理論講述+交流研討+案例演練+現(xiàn)場實(shí)操
【群體定位】企業(yè)董事長、總經(jīng)理及營銷體系管理者
【收獲成果】原理+工具+方法+管理策略+營銷策略
【培訓(xùn)時(shí)間】2天(12小時(shí))
營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績咨詢式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/251521.html
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