国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
綜合營(yíng)銷——銀行零售業(yè)務(wù)提升利器
發(fā)布時(shí)間:2025-05-09 17:33:48
 
講師:樓如穎 瀏覽次數(shù):2940

課程描述INTRODUCTION

銀行零售業(yè)務(wù)提升

· 理財(cái)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:樓如穎    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行零售業(yè)務(wù)提升

課程背景:
受經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型深入、市場(chǎng)波動(dòng)加大、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、互聯(lián)網(wǎng)金融崛起、利率市場(chǎng)化顯現(xiàn)等綜合因素的制約,銀行業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型迫在眉睫,從過(guò)去坐門等客到走出去深耕市場(chǎng),建立立體化營(yíng)銷體系,從根本上改進(jìn)營(yíng)銷模式,迎合客戶的需要,增加客戶粘度,提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷效率。何為大零售業(yè)務(wù):將個(gè)人與小微業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,從產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,形成立體化營(yíng)銷格局,對(duì)接綜合業(yè)務(wù),提高客戶價(jià)值,深度挖掘客群潛力,提升客戶粘度。營(yíng)銷方式方法尤其內(nèi)在結(jié)構(gòu)和邏輯,如何有組織的開展,如何達(dá)到效果是擺在每一位管理者面前的難題。本課程結(jié)合多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和多家銀行的案例,梳理出一套立體化綜合營(yíng)銷策略。
課程收益: 
1.掌握綜合營(yíng)銷的獲客思路
2.理解立體化營(yíng)銷的內(nèi)容和要求
3.能夠在營(yíng)銷管理中運(yùn)用立體化營(yíng)銷方法
4.能夠在具體執(zhí)行過(guò)程中診斷客戶經(jīng)理的表現(xiàn)
5.能夠合理安排售后管理
培訓(xùn)對(duì)象:支行行長(zhǎng)/零售部負(fù)責(zé)人/業(yè)務(wù)部經(jīng)理(團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)) 
課程特點(diǎn):互動(dòng)式培訓(xùn)(分組討論/案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練)

課程大綱/要點(diǎn):
一、心靈建設(shè)——營(yíng)銷管理角色定位和職責(zé)

1.角色定位
1)基層管理者
2)培訓(xùn)輔導(dǎo)者
3)政策執(zhí)行者
4)關(guān)系協(xié)調(diào)者
2.核心職責(zé)
1)業(yè)務(wù)推動(dòng)
2)業(yè)績(jī)達(dá)成
3)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)
4)團(tuán)隊(duì)管理
3.思想定位
1)沒(méi)有不好的網(wǎng)點(diǎn),只有經(jīng)營(yíng)不好的網(wǎng)點(diǎn)
2)沒(méi)有不好的資源,只有不會(huì)使用的資源
3)沒(méi)有解決不了的困難,只有還沒(méi)找到解決方案

二、知己知彼——營(yíng)銷KYC
1.FABE銷售法則
2.客戶群體分類與需求分析
3.產(chǎn)品綜合營(yíng)銷思路與技巧

三、開拓客戶的六種途徑
1.我們的客戶在哪里?
2.獲客的六種方法(結(jié)合案例)
1)緣故營(yíng)銷
2)營(yíng)銷活動(dòng)
3)條線聯(lián)動(dòng)
4)存量轉(zhuǎn)介
5)渠道平臺(tái)
6)互聯(lián)網(wǎng)獲客
3.客戶開拓的戰(zhàn)場(chǎng)

四、渠道營(yíng)銷與大客戶營(yíng)銷
1.要致富先修路
2.公私聯(lián)動(dòng)中的渠道布局思路
1)思路一:政府與機(jī)構(gòu)渠道
2)思路二:開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)
3)思路三:商品交易市場(chǎng)
4)思路四:產(chǎn)業(yè)鏈金融
5)思路五:縣域產(chǎn)業(yè)集群
6)思路六:當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)與特色行業(yè)
7)思路七:特定人群合作
3.渠道經(jīng)營(yíng)中的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

五、有效營(yíng)銷活動(dòng)獲客寶典
1.案例:一場(chǎng)60人的活動(dòng)當(dāng)天開卡36張,怎么做到的?
1)活動(dòng)前的準(zhǔn)備
2)活動(dòng)中的工作
3)活動(dòng)后的跟蹤

六、營(yíng)銷推動(dòng)支持——有效組織協(xié)調(diào)和激勵(lì)考核
1.組織協(xié)調(diào)關(guān)鍵點(diǎn)
2.營(yíng)銷條線和非營(yíng)銷條線的區(qū)別考核
3.要學(xué)會(huì)算賬——會(huì)算賬的奇效
4.模塊化培訓(xùn)

銀行零售業(yè)務(wù)提升


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/247256.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:綜合營(yíng)銷——銀行零售業(yè)務(wù)提升利器

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
樓如穎
[僅限會(huì)員]