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中國企業(yè)培訓講師
深度營銷與成交技術(shù)實戰(zhàn)培訓
發(fā)布時間:2025-05-23 17:17:49
 
講師:凌潔冰 瀏覽次數(shù):2957

課程描述INTRODUCTION

深度營銷與成交技術(shù)實戰(zhàn)培訓

· 業(yè)務代表· 市場經(jīng)理

培訓講師:凌潔冰    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

深度營銷與成交技術(shù)實戰(zhàn)培訓

課程目的
使學員學會樹立正確積極的營銷意識,把握營銷過程及關鍵人物技術(shù),排除營銷中的雷區(qū)技術(shù),化解客戶的異議技術(shù),談判成交技術(shù),客戶維護的關鍵技術(shù);幫助營銷人員打造核心優(yōu)勢!

課程收益:
營銷過程就像拍照,如果沒有對準焦距、拍攝重點,即便拍的照片再多。也是忙而無果。收效甚微。只有練就超級營銷技巧,才能突破營銷盲點,提升營銷業(yè)績!
本課程使學員學會樹立正確積極的營銷意識,把握營銷過程及關鍵人物技術(shù),排除營銷中的雷區(qū)技術(shù),化解客戶的異議技術(shù),談判成交技術(shù),客戶維護的關鍵技術(shù);幫助營銷人員打造核心優(yōu)勢!

課程大綱:
第一節(jié):營銷意識深刻建立
1、你對產(chǎn)品足夠了解嗎?
2、什么樣的營銷人員容易獲得信任?
3、你是在銷售產(chǎn)品還是銷售自己?
4、客戶永遠是對的嗎?
研討:為什么要樹立積極的營銷意識?

第二節(jié):營銷流程與關鍵人如何把握?
1、營銷流程八步驟
2、如何認清影響力人物?
3、如何與關鍵人物建立密切關系?
4、如何突破關鍵人物?
案例:銷售精英的突圍之道
互動:如何搞定關鍵影響人?

第三節(jié):身處營銷雷區(qū)如何排雷?
1、什么是營銷中的雷區(qū)?
2、營銷中高頻率出現(xiàn)的雷區(qū)有哪些?
3、為什么會出現(xiàn)營銷雷區(qū)?
4、如何排除營銷雷區(qū)?
案例:地雷地圖vs排雷工具
分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的他為何失敗?

第四節(jié):營銷異議與拒絕的攻克技術(shù)
1、客戶到底在擔心什么?
2、客戶還有哪些難言之隱?
3、如何在異議出來之前就行預防處理?
4、異議處理的四大關鍵技巧
5、攻克異議的五大方法
研討:現(xiàn)場收集整理本公司銷售過程中的客戶異議問題
演練:異議解除演練

第五節(jié):營銷溝通應用技術(shù)
1、營銷溝通自我測試
2、如何使客戶喜歡你的溝通技術(shù)
3、操控說服客戶的溝通技術(shù)
4、樹立優(yōu)勢的溝通技術(shù)
演練:價值溝通演練
模擬:客戶溝通情景再現(xiàn)

第六節(jié):火眼金睛洞察技術(shù)
1、通過姿勢舉止來洞察客戶心理
2、通過穿著裝扮洞察客戶信息
3、通過客戶口味偏好了解客戶性格
4、通過客戶興趣愛好摸清底細
解析:一眼看穿人的功夫應用

第七節(jié):營銷談判成交技術(shù)
1、談判是一種什么樣的較量?
2、營銷談判五大疑問解析
3、談判準備的三大要素
4、談判成交十大技術(shù)應用
案例分析:不降條件就重新選擇,如何接招?
情景模擬:談判戰(zhàn)術(shù)應用

第八節(jié):客戶關系管理維護技術(shù)
1、客戶關系管理中的失誤表現(xiàn)
2、客戶管理失誤的原因解析
3、如何用客戶檔案提升競爭力?
4、如何提高客戶的轉(zhuǎn)移成本(客戶離開我們,而付出的成本)?
課程回顧與總結(jié),講師點評與答疑!

深度營銷與成交技術(shù)實戰(zhàn)培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/24544.html

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    參加課程:深度營銷與成交技術(shù)實戰(zhàn)培訓

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
凌潔冰
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