国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能培訓(xùn)

課程目的
幫助營(yíng)銷人員獲得優(yōu)質(zhì)渠道資源的能力；經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的技術(shù)；渠道日常維護(hù)技能；渠道沖突解決能力！
課程背景：對(duì)于銷售人員，尤其是基層銷售人員，需要的是具體到步驟的方法講解，還原到實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的招式拆解、工具呈現(xiàn)，而不是紙上談兵的假設(shè)和推演，不是要做什么、什么對(duì)，而是應(yīng)該要怎么做、如何做？

課程大綱：
第一節(jié)：如何通過(guò)調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源？  
1、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，如何讓自己成為內(nèi)行？        
2、如何通過(guò)渠道找到優(yōu)質(zhì)潛在經(jīng)銷商？  
3、優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征有哪些？      
4、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的內(nèi)在特質(zhì)是什么？        
5、做調(diào)研如何才能從經(jīng)銷商口中聽(tīng)到真話？    
6、新市場(chǎng)如何快速摸底？  
案例：某品牌區(qū)域經(jīng)理如何快速拓展？
研討：渠道調(diào)研的難點(diǎn)是什么？如何突破？      

第二節(jié)：渠道開(kāi)發(fā)技術(shù)解析      
1、進(jìn)店談判定好底線  
2、如何消除陌生感？  
3、開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的情況：
  1）對(duì)方說(shuō)你你品牌知名度低、不靠譜  
  2）經(jīng)銷商只做*
  3）對(duì)方是釘子戶
  4）初次接觸很好，后邊沒(méi)了動(dòng)靜    
案例：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商重要環(huán)節(jié)話術(shù)過(guò)招解析  

第三節(jié)：如何做好渠道日常維護(hù)？  
1、如何做有效的經(jīng)銷商拜訪？
2、快速掃描經(jīng)銷商問(wèn)題的方法
3、如何提升在對(duì)方心中的分量形象？
4、如何處理經(jīng)銷商的抱怨？        
5、經(jīng)銷商拜訪有哪些重點(diǎn)？
案例解析：經(jīng)銷商要和你“搞串聯(lián)”，如何圓滿解決？      

第四節(jié)：如何解決渠道沖突？
1、如何進(jìn)行短期沖量？
2、面對(duì)竄貨你該怎么辦？    
3、如何給經(jīng)銷商壓貨？        
4、如何進(jìn)行價(jià)格管理？      
5、對(duì)方要政策怎么辦？      
6、對(duì)方聯(lián)合抵制進(jìn)貨怎么辦？  
解析：沖突解決之組合拳          

第五節(jié)：如何提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？  
1、如何使經(jīng)銷商主動(dòng)配合？        
2、如何使經(jīng)銷商從坐商到行商？        
3、促銷可以一直搞下去嗎？
4、如何對(duì)經(jīng)銷商解釋好促銷方案？
疑難解決：經(jīng)銷商抗拒新品怎么辦？      

第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何說(shuō)服經(jīng)銷商？  
1、互聯(lián)網(wǎng)模式下如何指導(dǎo)經(jīng)銷商？
2、如何使經(jīng)銷商守住陣地？
3、如何處理經(jīng)銷商自營(yíng)淘寶的問(wèn)題？  
4、對(duì)方說(shuō)網(wǎng)上東西比我們便宜，如何應(yīng)對(duì)？      
5、對(duì)方上下徘徊，如何攻心？  
案例：如何用算賬法逼經(jīng)銷商做選擇？
課程回顧與總結(jié)，講師點(diǎn)評(píng)。

渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能培訓(xùn)