大客戶銷售培訓(xùn)
發(fā)布時間:2025-05-23 21:42:48
講師：余大洪 瀏覽次數(shù)：2948
課程描述INTRODUCTION
北京大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課程大綱
· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：余大洪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程目的:
通過學(xué)習(xí)，能夠掌握：
大客戶銷售有何特點？
大客戶項目銷售流程和關(guān)鍵點是什么？
如何挖掘客戶的需求？
如何正確判斷用戶內(nèi)部的角色和權(quán)力分工？
如何應(yīng)對客戶的反對意見？
如何應(yīng)對客戶的砍價？價格談判的節(jié)奏如何把握？
如何識別成交信號，臨門一腳？
培訓(xùn)講師：余大洪老師
課程內(nèi)容:
銷售理念
大客戶銷售的特點
大客戶項目的里程碑
產(chǎn)品式/方案式/企業(yè)式的異同及其管理特征
挖掘需求
項目信息的5個方面
C-MAN-C
迫切事件
機會評定
案例:逐漸浮現(xiàn)的大單
三個關(guān)鍵
關(guān)鍵人 ——關(guān)心點——關(guān)聯(lián)概念
蝶形圖
小型案例：把隊站錯了？
處理異議
虛假異議
處理技巧
EASY法
操練：語言太極
價格談判
降價節(jié)奏
應(yīng)對4種砍價的技巧
收官階段
討論：成交信號
臨門一腳
北京大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課程大綱
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/19680.html
