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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
激發(fā)潛能超速倍增業(yè)績
發(fā)布時(shí)間:2025-05-09 11:05:48
 
講師:陳錦華 瀏覽次數(shù):2928

課程描述INTRODUCTION

激發(fā)潛能超速倍增業(yè)績培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳錦華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

激發(fā)潛能超速倍增業(yè)績培訓(xùn)

課程大綱
第一講:激發(fā)潛能從改變心態(tài)開始

1、各種不同的心態(tài)
2、積極與消極特征
3、心態(tài)決定命運(yùn)

第二講:如何激發(fā)*的成功心態(tài)
1、心態(tài)對人生的影響
2、心態(tài)對你的影響
3、改變心態(tài)的八個(gè)工具
第一個(gè)工具:改變態(tài)度
第二個(gè)工具:學(xué)會享受過程
第三個(gè)工具:活在當(dāng)下
第四個(gè)工具:不要把自己幸福的來源建立在別人的行為上面
第五個(gè)工具:學(xué)會感恩,感恩獲得一切。
第六個(gè)工具:如果遇到倒霉的事情就想還有人比你更倒霉。
第七個(gè)工具:天堂、地獄由心造
第八個(gè)工具:壓力太大的時(shí)候要學(xué)會彎曲
4、開悟四個(gè)步驟
第一步:養(yǎng)成一種習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)生活的美好方面。
第二步:寬容過去
第三步:學(xué)會利用現(xiàn)有資源把事情做成,而不是消極等待。
第四步:服務(wù)他人

第三講:成功的八項(xiàng)偉大法則
1、因果法則
2、報(bào)酬法則
3、控制法則
4、相信法則
5、專一法則
6、物以類聚法則
7、反映法則
8、農(nóng)場法則

第四講:成功致富的二十項(xiàng)修煉
1、樹立遠(yuǎn)景
2、離開舒適區(qū)
3、把握好情緒
4、調(diào)高目標(biāo)
5、加強(qiáng)緊迫感
6、找對伙伴
7、迎接恐懼
8、做好調(diào)整計(jì)劃
9、敢于直面困難
10、找到成功感覺
11、加強(qiáng)演練、練習(xí)
12、立足現(xiàn)在
13、敢于競爭
14、自我反省
15、迎接挑戰(zhàn),面對危機(jī)
16、精工細(xì)筆
17、勇于犯錯(cuò)
18、不要害怕拒絕
19、盡量放松
20、一生的縮影

第五講:高效能的溝通銷售技巧
第一節(jié)、高效能溝通的理念與觀念(為什么要學(xué)習(xí)高效溝通)

1、職場上的成功85%靠人際溝通,15%靠專業(yè)知識
2、500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查:三分之一的人失業(yè)是因?yàn)?ldquo;能力問題”,三分之二的人失業(yè)因?yàn)?ldquo;溝通問題”
3、溝通的品質(zhì)如何決定生命質(zhì)量的品質(zhì)?一個(gè)無法與客戶,與上司,與下屬,與同事進(jìn)行高效溝通的人是沒有前途的。—李鴻誠
4、高效的溝通帶來高效的業(yè)績
5、決定業(yè)績的三方面:態(tài)度、知識、技巧
6、溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一
7、何謂“高效溝通”?(有效的傳遞信息及接收信息)
8、高效溝通的目的是什么?(溝通的目的是為了達(dá)成共識)
9、高效溝通的兩大基本功?(有聲及無聲,即:語音、肢體溝通)
10、高效溝通的四大戒律?
1)無法知彼知己
2)無法換位思考
3)自以為是4、爭吵和辯論)
11、高效溝通的四大工具

第二節(jié)、人際風(fēng)格溝通技巧
1、人際風(fēng)格的四大分類
2、各類型人際風(fēng)格的特征與溝通技巧
3、分析型
4、支配型
5、表達(dá)型
6、和藹型

第三節(jié)、與客戶的高效溝通技巧
1、如何使用接近語言
(1)迅速打開準(zhǔn)客戶的“心防”
(2)學(xué)會推銷商品前,先銷售自己“客戶不是購買商品,而是購買推銷商品的人”
(3)常用的接近話語的要點(diǎn)
2、獲取客戶好感的六大法則
(1)留給對方良好的第一印象
(2)牢記并常說出對方的名字
(3)讓對方擁有足夠的優(yōu)越感
(4)察言觀色解析其心靈密碼
(5)遵守基本的商務(wù)溝通禮儀
(6)重視并有效處理客戶異議

第四節(jié)、溝通說服的三大原則
1、開的了口
2、沉的住氣
3、下的了手

第五節(jié)、溝通說服的五大方程式
1、能用問的就*不要用講的。
2、所有的問題都不是問題。
3、答案就在問題里。
4、你問什么樣的問題,講什么樣的話,能讓對方付出行動。
5、你問什么樣的問題,講什么樣的話,能讓對方付錢給你。

第六節(jié)、最行之有效的五段銷售系統(tǒng)
1、一見如故(如何建立親和力和信任感)
2、一針見血(如何快速發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)需求,滿足需求)
3、一步到位(如何介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)特點(diǎn))
4、一劍封喉(如何解除任何顧客的任何異議)
5、一如既往(如何讓每一個(gè)顧客購買你的產(chǎn)品)

激發(fā)潛能超速倍增業(yè)績培訓(xùn)


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陳錦華
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