国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
《贏在開門紅——銀行網(wǎng)點營銷技巧提升》
發(fā)布時間:2025-05-09 10:22:18
 
講師:姚靜潔 瀏覽次數(shù):2964

課程描述INTRODUCTION

 銀行網(wǎng)點營銷技巧提升培訓

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:姚靜潔    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行網(wǎng)點營銷技巧提升培訓

課程背景:
開門紅是大量資金流涌入市場的時點,是銀行攬儲的關鍵時機,面對新一年的開門大事,你有搶占市場必勝的信心嗎?你是否已經(jīng)做足了準備面對旺季呢?2018銀行開門紅營銷必須與時俱進、開創(chuàng)新打法,才能在這場任務重、周期短、壓力大的開門紅戰(zhàn)役中創(chuàng)造佳績。

課程目標:    
1.明確銀行開門紅的戰(zhàn)略意義
2.深度解析開門紅八項營銷技能
3.開門紅七步精準營銷策略的實施
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:銀行網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜面人員等

課程大綱
第一講:開門紅戰(zhàn)略意義
一、行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與前景

1.金融互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢解讀
2.新形勢下銀行變革趨勢
3.營業(yè)網(wǎng)點發(fā)展階段解讀
4.營業(yè)網(wǎng)點的五大角色
5.網(wǎng)點經(jīng)營的五大困局

二、開門紅營銷的戰(zhàn)略意義
1.開門紅“開”的是什么?
2.開門紅的“門”在哪里?
3.開門紅靠什么去“紅”?
4.開門紅的戰(zhàn)略意義

第二講:開門紅營銷八技能
一、氛圍營造

1.物理營銷氛圍
2.情感營銷氛圍
3.特色營銷氛圍

二、分類管戶
1.根據(jù)客戶價值分類
2.根據(jù)客戶取向特征分類

三、活動策劃
1.活動的策劃依據(jù)
--讓顧客需求跟我們的服務發(fā)生關系
2.基本思路:實時、時事、客群、聯(lián)盟、公益
3.客戶活動三原則
4.活動策劃三階段
5.開門紅系列客戶活動精準策劃
課堂練習:每小組設計一次開門紅客戶活動

四、電話邀約
1.電話邀約的意義
2.邀約前準備
3.邀約中技巧
4.邀約后跟進
情景演練:根據(jù)各組設計的開門紅活動設計電話邀約話術并進行情景演練

五、廳堂微沙
1.時刻選擇
2.主題確認
3.團隊配合
4.效果跟進
情景演練:各組設計開門紅系列廳堂微沙并進行情景演練

六、廳堂聯(lián)動
1.大堂識別引導
2.柜面快速營銷
3.營銷信號發(fā)出
4.客戶轉介承接
5.巧妙運用工具
6.聯(lián)動營銷七明確

七、外拓營銷
1.目標客戶選擇
2.拜前準備工作
3.客戶拜訪流程
4.外拓后期維護

八、檔案管理
1.定期檢查評估
2.不斷收集信息
3.完善客戶檔案

第三講:開門紅營銷七步曲
一、守住陣地

1.辯明區(qū)域
2.劃分主次

二、精分客群
1.橫向劃分
*客戶-核心客戶-潛力客戶-普通客戶
2.縱向劃分
商區(qū)-社區(qū)-專區(qū)-園區(qū)-農(nóng)區(qū)-創(chuàng)區(qū)
3.精準劃分
客戶-客群-社群

三、深挖痛點
1.痛點剖析
2.痛點羅列
3.痛因探尋
4.核心痛點

四、制定方案
1.解決路徑
2.篩選評定
3.可行分析
4.制定策略

五、分工執(zhí)行
1.設定目標
2.巧妙分工
3.擬定流程
4.梳理資源
5.預備話術

六、試錯糾偏
1.存在問題
2.效果評估
3.糾正措施

七、落地實施
1.完善方案
2.后續(xù)跟進
3.推廣模式
課后實戰(zhàn):各組將精準營銷方案落地實施,反饋實施效果,并進行后期總結完善
4.分享與回顧
5.結束語

銀行網(wǎng)點營銷技巧提升培訓


轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/60215.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《贏在開門紅——銀行網(wǎng)點營銷技巧提升》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
姚靜潔
[僅限會員]