課程描述INTRODUCTION
學會高效銷售團隊目標的設定和計劃 掌握高效銷售團隊的控制要點 高效銷售團隊的訓練和輔導 高效銷售團隊的有效激勵
· 營銷副總· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：李俊
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、銷售管理者的角色定位
分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
案例研討：這樣的干部如何管?新任的干部下屬不服怎么辦?
二、高效銷售團隊目標的設定和計劃
銷售人員的目標管理循環(huán)
如何為銷售人員設定的目標
練習：SMART目標設定原則
如何做好銷售目標的溝通
演練：目標太高了，完不成，怎么辦?
如何為銷售人員分解目標
銷售計劃的制定
三、高效銷售團隊的控制要點
如何破解銷售人員管理難題?
銷量沒辦法提升，怎么辦?
優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦?
銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦?
銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控?
單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
管理控制表格的要點
基礎管理表格
練習：根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎信息的收集設計日拜訪報告
銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(學習分享)
隨訪觀察時的注意點
銷售績效考核
考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標
有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標準
四、高效銷售團隊的訓練和輔導
銷售主管的主要職責之一，教練
銷售訓練中常見的問題
“放單飛”前的系統(tǒng)訓練
輔導下屬的步驟
對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里?
五、高效銷售團隊的有效激勵
激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領導不會激勵
案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
激勵的需求理論
激勵常用的原則
日常激勵的手段
物質(zhì)激勵
精神激勵
激勵的10種常見方法
演練：激勵的方法的設計
演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用
不同階段銷售人員的激勵重點
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